决胜新金融时代 第三百零五章 哔哩哔哩

“赵总，斗鱼那边发布了带货新规定，要求主播、M机构和直播平台签署合同。

以后斗鱼平台的电商带货，主播只负责卖货就行了，供应链、发货这些环节都由平台负责完成。”

在达雅传媒的高层会议上，有高管给赵尔雅解释起了斗鱼直播的新规。

“斗鱼这招是想切断主播跟厂家的直接对接啊？”

赵尔雅喃喃自语了句，又问众高管：“斗鱼新规，对我们公司的影响有多大？”

“狗粮这个细分领域基本上没有影响，斗鱼和我们、还有佩特网签署了三年的排他性协议。”

接着话音一转，高管又说：“但是其他的行业，比如说美妆、服饰，我们可完全受制于斗鱼了。

首先，我们无法对接厂家，拿不到最低的成本价格。

由斗鱼来定价的话，这个环节肯定会被他们坑上一笔。

举个简单例子：我们直接对接口红生产厂家，进货价是10元一支，销售价是50元，我们赚40元一支，和斗鱼五五分以后利润是20元一支。

现在斗鱼直接对接厂家，把成本价格做成20元一支，在销售价不提高的情况下，我们和斗鱼五五分以后利润就变成了15元一支。

这还算好的，就怕斗鱼贪心，把成本给你做成30元、40元一支，那就彻底傻眼了。”

“斗鱼应该不会这样吧！这得多短视的公司才会这么极端，把主播和M机构那就全得罪了。”

赵尔雅提出了不同意见。

“斗鱼以前一直靠直播打赏收入一条腿走路，现在多了个直播电商，还能不使劲儿捞？

很多主播跟斗鱼都签署了长约，斗鱼想怎么揉捏就怎么揉捏。”

这些高管以前也是在M干过的，对各个直播平台的吃相那是再清楚不过的了。

“我们达雅传媒可不是普通的M机构，张总的锐向可是斗鱼的重要股东。

我们达雅传媒跟锐向也算是兄弟公司吧！斗鱼不看僧面也要看下佛面吧？”

有和斗鱼合作过的高管笑道：“在利益面前，别说兄弟公司了，亲爹公司搞不好都不买账。”

……

“程总，达雅传媒那边，我们该怎么报成本呢？”

斗鱼公司，有高管来请示CEO程少杰。

“什么报成本？统一就好了啊！”程少杰有些不解。

“咳咳，程总，达雅传媒是张益达张总的全资公司。”高管委婉提醒了一句。

“我知道啊，可是这又如何呢？”

程少杰摆摆手，“你不要顾忌太多了，锐向是我们公司的重要股东，这没错！

但锐向不等同于张益达，张益达也不一定会在乎达雅传媒这么个小公司。”

高管觉得程总也太钢了点吧，连张益达的面子都不卖！

“其实吧，程总，我们单独给达雅传媒报一个成本价也没什么。

哪怕结个善缘也好！”

程少杰打断道，“哪有那么多善缘啊？锐向愿意投资斗鱼，也是看重了我们的潜力。

现在直播电商给我们公司开启了新篇章，我们不抓紧这个机会把营收和利润给做上来，反而去钻营这些蝇营狗苟，岂不是让人笑掉大牙？

资方看中的是公司的成长，公司的规模，不是说你攀的这些交情。

我们捧张益达臭脚捧得再好又怎么样？斗鱼公司发展不好，他也一样不会高看你一眼。

打铁还需自身硬，我们先考虑自身吧！

你给达雅传媒一个成本价，给其他主播又是另外一套成本价。

这事被传出去了，其他主播还不造反？”

高管心里尽管不以为意，但面子还是唯唯诺诺道：“嗯，程总，你说得对！我们要先保证自身的利益和发展。”

……

“赵总，斗鱼的人太过分了！还真被料中了，他们把厂家报价10块钱的商品报价20元，20块钱的商品报价40元。

美妆、服饰，基本上各种商品都比厂家的报价要高上一倍。

这吃相也没谁了！”

有高管气呼呼的到赵尔雅这里来告状来了，后者轻轻皱了眉头，说：“他们这么做，其他主播没有抗议吗？”

“谁敢抗议啊？不谈长约问题，光一个直播限流就可以要了主播老命。

再说了，现在多了个直播电商，很多主播收入都大幅上升了。

虽说被斗鱼吃掉了很多利润，但总的来说，比以前光收用户打赏的收入多上了不少。

这种情况下，很多主播都是很满意的，自然也不会去抵制平台呢！”

“有没有和斗鱼平台交涉一下？”赵尔雅问道。

“交涉了，不管用啊！”高管苦笑，“我都把你和张总的名头都搬出来了，一样不好使。

斗鱼那边的人说，他们这是一视同仁，对全体主播公平公正。”

“行了！我知道了！”

赵尔雅又吩咐下属，“你们先按着斗鱼的规则做吧！多少也还有一些利润，只不过比我们直接对接厂家少一些罢了。

我们目前阶段，以培养主播作为第一目标，利润少一些都无所谓。”

高管点点头表示明白，公司幕后有个大粗腿可以抱，确实可以不用考虑盈利问题。

高管想得开，赵尔雅就不一样了。

晚上，回到家中的赵尔雅亲自下厨，做了一大桌子张益达喜欢吃的菜。

赵尔雅不停往张益达碗里夹菜，“你尝尝，这是你妈教我做的回锅肉。”

张益达看到这一幕，感觉太阳从西边出来了。

这又是做饭，又是夹菜的。无事献殷勤，非奸即盗。

“说吧，捅娄子了还是怎么？”

张益达一边吃着菜，一边问道。

“斗鱼太过分了……”

赵尔雅开始列数达雅传媒受到的种种不公平待遇。

张益达听完后，笑道：“这也没什么吧！屁股坐的位置不一样，考虑的角度就不同。

斗鱼这几年跟各大直播平台抢主播，抢用户，烧了很多钱。

现在有了直播电商，肯定想回血一波啊？”

“我知道，就是觉得也太狠了一点！五五分成都还不够，货物成本上面还要耍这些花招。”

赵尔雅对达雅传媒还是很上心的。张益达曾说过，达雅传媒有机会做网红带货第一股。

她可一直记着这句话的，并且为之而努力奋斗。

张益达沉吟片刻，说：“抖视目前还不适合开启直播业务，我们必须把精力专注在短视频上面。”

顿了顿，忽然道：“算了，干脆买一家直播平台算了。”

“好啊！”赵尔雅凑到张益达身旁，说：“王校长都有一个熊猫直播，我觉得你也可以搞一个。”

“你想买哪一家啊？”赵尔雅又问道。

“哔哩哔哩！”

……

“陈总，你好！”

在哔哩哔哩公司内，张益达和陈睿为首的B站管理层一一握手。

陈睿也有些搞不懂，张益达怎么突然想起到他们公司来看看呢？

锐向在去年就领投了B站的A轮融资，B轮融资也跟投了，是B站的重要股东，目前共持有B站12%的股份。

但跟陈睿打交道的一直是锐向的CFO兰澜，张益达很少过问他们公司的事情，或者用不闻不问来描述更恰当一些。

张益达想做直播，但是不想让抖视来做，因为怕抖视偏移了注意力。

收购其他直播平台的话，虎牙还行，但他们母公司欢聚时代肯定是不会卖掉前者的。

欢聚时代12年就上市了，这些年股价节节攀升，根本不缺发展资金，虎牙也一直没对外开放融资，都是母公司欢聚时代在输血。

斗鱼的话，现在风头还要盖过虎牙，但张益达不看好其长期的发展。

B站就不一样了，除了直播以外，张益达还看上了其视频播放平台。

BAT有优爱腾，视频平台都成了巨头标配了，锐向怎么说也得配一个。

最关键的是，B站80%的用户是“Z世代”，即1990-2009年这批青少年用户。

谁掌握了互联网年轻用户，谁就掌握了未来，抖视、惠民出行都在朝这个方向努力。

陈睿把张益达和兰澜以及锐向的随行人员都带进了公司会议室，叫秘书奉上热茶后，开始试探道：

“张总，难道你莅临哔哩哔哩，指点几句吧！”

“B站发展很不错，你们管理层领导有方啊！这两年把A站都压下去了。”

张益达摇摇头，“我可不敢说指导，因为我压根不懂二次元。”

陈睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑，张益达说得也是事实。

早几年A站才是二次元社区领头羊，但现在，早已是B站接过了这杆大旗。

“张总，B站最近要开启C轮融资，你们是为这事来的吧？”B站CEO陈睿问道。

张益达看了眼兰澜，后者会意，出声问道：“C轮投资人找得怎么样呢？”

B站总裁徐逸笑道：“君联资本、正心谷创新资本有意领投这一轮。”

张益达和兰澜对视一眼，知道想达成此行目的有点难度了。

B站这两年发展很是不错，非常受投资人追捧，这种情况下想收购对方，怕是得下大血本了。

陈睿见张益达和兰澜都不说话，猜测难道不是为了C轮融资的事情？