决胜新金融时代 第二百五十三章 补贴不能停

“蚂蟥金服今年也跟风我们推出了新年“福纸”，并且奖金池高达5亿元，一看就是冲我们来的。”

林真阳拿着一份文件走进张益达办公室，一进来就开始吐槽蚂蟥金服。

林真阳结了婚之后，整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须，胡须从上嘴皮到下巴刚好留了一个口字型，还打理得很整洁，有中年大叔既视感。

公司的具体细务管理，张益达一般都是放权给他在管的，只有出现了重大事情，张益达才会插手。

不过，林真阳也不是一个大权独揽的人，出现了自己掌控不了，或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。

“福纸？”张益达笑了笑，历史的惯性还真的大，抢了蚂蟥金服的福卡，他们转眼推出了一个“福纸”。

“他们奖金池搞的5个亿？”张益达摇摇头，“真是狗大户，今年赚了四十多个亿，口袋胀得慌！”

“谁说不是呢？”林真阳也跟着吐槽，“他们这么搞，我们今年的2.16亿奖金池就没那么有吸引力了。”

“你说，要不要临时调整一下奖金池啊？”林真阳建议道。

“怎么调整？加钱啊？”张益达问。

林真阳竖起食指，比划道：“他们5个亿，我们就搞6个亿。”

“没必要！”张益达摇了摇头，“他们已经推出了这个活动，哪怕我们把奖金拔高到6亿，用户还是会两边活动都参与的。”

“哪怕我们奖金少一些，只有2.16亿，用户一样不会错过的，所以我们根本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。”

林真阳又笑着说：“那行吧！确实是这个道理，让他们得意几天吧！”

“还有个有趣的事，蚂蟥金服想搞社交，用这次福纸活动偷微信的用户关系链，被企鹅封杀了。”

林真阳兴致勃勃的讲起了这件事：“为了集成关系链，支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法，只要新添加10个支付贝好友，就可以获得3张福纸，并且好友间可以互赠福纸。

为了与更多好友互赠福纸，许多用户将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要对方复制了“吱口令”，打开支付贝后就可以自动添加好友。

听说这个吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齐5张福纸。

然后，企鹅就出手了，屏蔽了“吱口令”。”

“这是挖人家企鹅的根基啊，波尼马能不出手吗？”张益达笑着点评道。

“不过，企鹅一直对电商业不死心，阿狸也一直有一个“社交梦”。

他们俩掐架是再正常不过了。

你就说，移动互联网时代，他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的，镁团和点评，惠民和哈罗……”

张益达吐槽了一番，又喃喃自语道：“要是有合适机会的话，我也想搞搞社交。”

“这种话，你跟我说说也就得了。”林真阳感叹，“千万别被企鹅的人听到了，现在我们可不能跟他们翻脸。”

“我心里有数。”张益达点点头，“不过，我是真的有这个想法。”

“我们没有社交基因啊？”林真阳犹豫了半天，吐出了这么一句。

“靠，狗屁社交基因，这句话就和“君权神授”一样，统治者洗脑的。”

这个比喻挺形象的，林真阳又问：“那你说，我们搞社交，有什么优势？”

“你忘了我们的高校联盟啊？”张益达提醒道。

“你是说，从校园起家？”林真阳这下来了兴致，追问道。

“对，高校联盟帮我们做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一个集校园交友、招聘，以及提供其他校园服务的一款大学生APP？”

林真阳一拍大腿，说：“你这个办法好，我怎么没想到呢？在校大学生也是有两三千万人的，发展个几年，再算上每年毕业的，五六千万也不难。”

“就是我们这么搞，会不会引发企鹅的仇视啊？”

林真阳有些担忧，阿狸现在对锐向是恨之入骨，假如再交恶企鹅，中国虽大，怕是没有锐向立足之地啊！

“如果我们一直坚持只做校园社交的垂直细分领域，是动摇不了企鹅的根基的。

不过，企鹅究竟会怎么想？情况不好说。

锐向现在还离不开企鹅的导流，拼哆哆和抖视还没成长起来，等他们成长起来了，可以抢下更多用户使用时长了，或许也不怕跟企鹅翻脸了。”

“这事还是先缓缓吧！社交是企鹅的根基，你要挖他祖坟，他能不跟你急？”

林真阳觉得要做校园社交这事还得从长计议，鲁莽行事，可能平台没做起来，还惹毛了企鹅，太不值得。

张益达说：“这事也就跟你透了点口风，其他人我都没说。确实不能仓促上马，要做起来还需要抖视助我们一臂之力。

现在的抖视，距离我心目中的抖视还差得远。”

“不是吧，抖视已经很火了好不好？”林真阳又追问，“你心目中的抖视是什么样？我看现在很多人都在使用这款上瘾式APP了。”

“DAU破4亿吧，国内！”

林真阳挠了挠头发，说：“你这目标也太大了。投融汇现在的DAU还没破2亿呢？”

不过他见张益达一副淡定自若的样子，赶紧又捧了一句：“不过，我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视，捧着手机一直在那傻笑。

要是抖视都延续这个状态下去，4个亿DAU那绝对没毛病。”

“行啦！你就看着吧！”张益达知道林真阳不相信，说的不过客气话而已。

除了自己，包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。

“哦，对了，今年我们没有跟央视春晚续约，蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。”

林真阳说起这事的时候，一副心有不甘的样子。

“不可能一直被我们霸占的，我们已经跟春晚合作了一次，再合作，效果也会下降的。

地主家也没余粮了，撒币也要撒出效率，又不是真傻逼。”

林真阳笑了，说：“你这说得跟绕口令似的。我知道再合作效果会下降，就是看蚂蟥金服今年这么出风头，有些不爽。”

“那就得化不爽为力量，蚂蟥金服现在还领先我们那么多，我们才是追赶者，不能小瞧别人。”

张益达的语气有些重，他觉得林真阳有些飘了，你一个行业老三还敢看不起老大，这心态有问题啊！

林真阳也收起了嬉皮笑脸的动作，正色道：

“企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动，同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。

另外，据报道：包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付，联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动，覆盖交通、餐饮、服装、商超等各行业。”

“来势汹汹啊！”张益达感慨了句，又扭过头问林真阳：“我们这边推出了什么方案？”

“五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司，获得的几千万广告费我们一分没留，全部填到了除夕夜的现金红包池里；

另外，我们还在公交站、火车站、机场等春运人流密集场所布置了魔宝支付的线下广告，扫码付款就送支付折扣红包；

线上，惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。

春节期间，用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面，用户有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。

以上，是针对C端消费者的补贴。

针对B端商家，我们从几千万户合作商家中精心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的，对他们进行“鼓励金”补贴。

用户每使用魔宝支付在该商户消费一笔且超过2元，商家可以获得几毛钱到几块钱不等的鼓励金……”

张益达听后，皱了皱眉头，C端也要补贴，B端也要补贴，家里有矿也撑不住啊。

移动支付主要收入有四项：资金沉淀利息；服务收益包括接入费、技术服务费，交易佣金；理财产品收益如零钱宝、余额宝；信息收益如挖掘用户交易信息，分析消费者行为，实现精准营销。

目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。

第二项交易佣金什么的，现在大家都搞免费，根本不敢收。

第一项资金沉淀，也一直是打擦边球，金融监管之刃搞不好哪天就落头上了。

相比于阿狸淘宝的商家收付款流程，魔宝支付的资金沉淀时间很短，大部分也就一天或者几天。

淘宝这些电商就不一样了，要买家确认收货后，才把资金拨付给卖家。

淘宝也很鸡贼，提醒买家用户收货的窗口提醒做得很不起眼，很多用户都不会点确认收货。

如果买家没有确认收货，从发货那刻起算，最长15天淘宝才默认收货，钱才会转到卖家的账户上。

从某方面来说，这个设计优化了买家用户购物体验，但对卖家来说，就不那么爽了。

阿狸捏着他们的命门，他们想卖假货或者服务态度不好什么的，都得悠着点，毕竟钱还没到账，该装孙子还得装孙子。

最关键的是，15天的资金沉淀收入，支付贝吃得满嘴都是油啊！

魔宝支付和微信支付差不多，合作的大多是线下商户，实时到账，很多用户钱一到账，就买理财通或者零钱宝去了，要不就是提现，资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。

“行，补贴力度不能停。含着泪也要搞下去。”

张益达说出这句话的时候，颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了，其他业务赚钱就是来支援它的。

同时，魔宝支付聚拢的流量也一直在给其他业务创造营收。

大家就是相辅相成的关系，谁也离不开谁。