决胜新金融时代 第二百四十三章 OYO

结束了BBPay的工作视察后，张益达又参观拜访了Ola、Zomato、Byju’s、PolicyBazaar、Delhivery等五家公司。

这五家公司分别涉足交通出行、外卖餐饮、在线教育、在线医疗、物流快递等5个领域。

估值目前都不是特别高，大部分都还处于几亿美元的估值区间。

去年锐向获得25亿美元D轮融资后，就由兰澜出面，向这5家公司投出了总计2.9亿美元的重资，获得了5家公司6.67%-25%不等的股份。

张益达找他们，除了关心了一下各家公司的发展情况以外，主要就BBPay的合作上架又与他们展开聊了聊。

几个创始人也都比较识趣，纷纷同意帮助BBPay进行拉新推广，并和BBPay达成战略合作关系。

张益达很满意几位创始人的态度，也表示后续日子里，锐向集团会继续支持他们，融资什么的都不是事，尽管开口。

张益达当时派兰澜到印度展开投资，除了财务投资让锐向账上的现金产生高回报以外，也有一重产业布局的意思。

现在这步棋终于显现出了它的作用，BBPay获得打车、外卖等几个新的应用场景后，用户量肯定会迎来一波上升潮。

……

在OYO酒店印度总部见到了该公司创始人兼CEO利德斯·阿加瓦尔，也就是中文名“李泰熙”的小李同学。

李泰熙出生于1993年11月，只比张益达大一岁多，他对张益达同样很好奇。

之前在获得兰澜出面代表张益达私人投资1亿美元时，他就对张益达表示了极大的好感与尊敬，并且托兰澜回复张益达，说他要来中国拜访张益达。

但因为公司事务繁忙，他的中国之行一直没有开启。

“阿加瓦尔先生，你好。”

张益达看着面前这个眼睛微凸，肤色较深，头发微卷的印度“最年轻白手起家创业家”，跟他握了握手，热情的攀谈起来。

“张先生，你好，你可以叫我的中文名“李泰熙”，或者叫小李也行。”

李泰熙给人很温和的感觉，三言两语就拉近了彼此的距离感。

不过张益达丝毫不奇怪，一个年轻的创业者能做出如今高度的一番成绩，还是在印度这种国家，肯定是有两把刷子的。

亲和力也好，健谈也好，都是给创业者加分的技能项。

李泰熙又恭维道：“我在印度也听说过你的创业故事，18岁创业，打造出超级独角兽“锐向金融科技集团”。

听说你现在都还没辍学，在兼顾学习和创业上面，你处理得比我强太多。”

“哈哈。”张益达笑道，“我们学校对我比较宽容，不然我也早就辍学了。”

“中国的大学就是好，比我们印度开明多了。”

张益达听出了他话语中似乎有一丝埋怨，问道：“听说你创业的10万美金是来自于泰尔奖学金？”

“对，在2012年的时候，我获得彼得·泰尔先生的邀请去到了硅谷，在那里我获得了10万美金的种子轮投资。然后我就回国辍学创业了。

我创业的时间比你还早一年，2012年就成立了OravelStays公司，当时想在印度复制“爱彼迎”的模式。

但后来，联合创始人离开了，公司当时差点都要倒闭了。

万般无奈之下，我不得不转型线上，尝试整合经济型酒店，然后就有了OYO连锁加盟酒店。”

张益达认真倾听着他的创业故事，彼得·泰尔他也听说过，是钢铁侠马斯克的合伙人，PayPal的联合创始人，硅谷知名的亿万富翁，2004年时50万美元投资换取了脸书10.2%股份……

是一位成功的创业家、投资家。

他所创办的泰尔奖学金每年会从全球挑选20至25名不满20岁的少年，邀请他们到硅谷，并提供人脉、资源帮助这些少年创业。

每名成员可以拿到10万美元的奖学金，前提是你必须辍学——两年。

《纽约时报》曾评价泰尔奖学金是“当今高等教育最不寻常的实验之一”。

因为鼓励青少年辍学创业，泰尔奖学金遭到不少非议。

前哈佛大学校长LarrySummers称其为“这十年间最不当的慈善事业”。

泰尔奖学金也不好获得，首先需要填一份7、8页的申请书，陈述你的创业理念和规划，包括一件别人都不信但你笃信的事情。

然后由相关领域的企业家、投资者轮番审阅你的申请，接着是几轮电话或视频面试，通过者将成为最终候选人，来到旧金山同其他候选人、导师共度一个周末，进行最后筛选。

中国的首名泰尔奖学金获得者是一个女孩，名叫陈心怡，京城出生的她初中毕业后就去到美国留学，还考取了普林斯顿大学。

这位女孩19岁辍学创立了智能机器人公司Helios，但很可惜最后项目失败了，回国进入计算机视觉公司格林深瞳打工了。

目前中国大陆本土还没有人获得过这个奖学金，张益达本来是有机会的，但他崛起太快，就错过了。

“听说你父亲有自己的公司，你创业的时候有没有向他求助过？”

张益达知道李泰熙出生在印度的“马尔瓦尔”，那地方的人就跟中国温州一样，身体里流淌着创业的血液。

李泰熙笑了笑头，说道：“我父亲公司很小，要投资10万美元给我是一件会让他伤筋动骨的事情。

倒是张先生，我听说你爸爸是你的天使投资人？”

看着李泰熙玩味的笑容，张益达很坦诚的说：“对，没错，我父亲在我创业之初投资了我100万人民币，约合当时15万美元。

严格意义上来讲，我不是一个白手起家的创业者。”

李泰熙连连摆手，说：“张先生，你不要误会。虽然你不算白手起家的创业者，但丝毫不影响我对你的敬佩。

你家里有这种资源，干嘛不用呢？

创业，就是一种整合自身资源，将资源发挥出更大效用的过程。

相反，我很佩服你的果决。我了解过你们中国的移动互联网创业。

如果你当时纠结着要白手起家，错过了移动互联网创业的黄金时期。

可能蚂蟥金服，微信支付这些公司早就完全成长起来了，根本不会有锐向集团今天的辉煌。”

张益达笑了笑，这马屁拍的好，我喜欢。

李泰熙又继续讲道：“我创立OYO其实也是被印度恶劣的中低端酒店住宿环境所刺激的。

印度的廉价酒店当时的环境是：肮脏的洗手间，破旧的水龙头，床单上布满了污渍，甚至连交流电都没有。

另外，我还发现，很多驴友在去国内其他地方旅游，预订酒店房间时，并不相信旅游网站的网上评论。

所以我判断，真正的问题，并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。

于是，OYO应运而生了。

我们与廉价经济型酒店展开合作，并且彻底改造过去服务质量较差的传统酒店房间。

从找房、预订，到入住，我们OYO建立起了一套严密的考核制度。

在OYO的模式下，有空闲房源的中小酒店老板获得了更多收益，消费者获得了物美价廉，干净整洁的酒店住宿环境。

所以，OYO的成功绝不是侥幸，而是多方共赢的一种必然趋势。”

张益达点点头，任何一位成功创业者都有自己的独到之处，像李泰熙也是洞察到了经济酒店的行业痛点。

OYO就是解决好了“干净卫生”等一些小问题，三年时间，打造出了印度本土最大的经济酒店连锁品牌。

“你下一步打算怎么办？OYO在印度已经是领头羊了，会把这种模式带到其他国家吗？”张益达问道。

“当然。”李泰熙一脸恭敬的看着张益达，说：“可能这还需要你的帮助。”

“你想进入中国？”

李泰熙点点头，说：“我想要将中国市场打造成为OYO的第一大市场。”

张益达没说话，他在想，前世OYO进入中国两三年时间，就成为了合作酒店上万家，坐拥50万间客房的经济酒店巨头。

李泰熙很聪明，采用的是“农村包围城市”的打法，从二三四线小城市起步，一点点搞渗透。

据说，这是他跟伟大领袖学习的……把中国研究得是真的透。

用免费吸引酒店业主加盟入驻，同时砸钱为这些酒店业主免费装修，升级改造。

最疯狂时，平均3个小时就开出一家OYO加盟店。

之所以敢玩这种烧钱打法，主要是他抱上了孙正义的大腿。

有中东石油土豪的支持，孙大帝过两年也会飘起来，Uber、WeWork、OYO……专挑烧钱的投。

钱越烧得厉害，代表市场越大。估计孙大帝是这样想的。

OYO的疯狂扩张，也留下了很多后遗症。张益达重生前，就听说了OYO裁员、业绩造假、业主围攻等负面新闻。

这让张益达有些犹豫，要不要找个合适机会把股份卖给软银。

反正孙正义挺爱好小李同学的，还夸赞他是“亚洲的乔布斯”。

软银愿景基金又有钱，出得起价，是个不二的接盘侠人选。

“可以啊！你想我怎么帮助你？”

张益达打定主意后，开口问李泰熙。