决胜新金融时代 第二十三章 支付布局

等处理完购车购房一堆事宜后，五道口那边的写字楼也装修好了。

锐向科技搬出了学校的双创中心，入驻了科林大厦。

科林大厦位于京大跟五道口中间的位置，毗邻中关村，风水和位置都是很不错的。

整个科林大厦楼高50层，周边配套设施完善，刚落成不到2年，楼里楼外都如崭新的一般。

锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层，总面积3000平方米。

装修设计风格采用的是时尚简约风，简单大气明亮。同时也布置了很多绿植，让整个空间看起来更有生机活力。

董事长办公室面积有200平方米，运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成，立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。

还布置了书架，放置了很多历史书以及经管类书籍。

张益达很满意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望远方，视野开阔，阳光明媚。

“砰砰”敲门声响起。

张益达背对大门道：“请进！”

回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。

林真阳介绍道：

“这位是黑衫资本推荐的CFO，雷东明先生。”

张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。

三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道：

“张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了MBA，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任CFO一职辅导猎虎移动上市。

黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任CFO一职，我对此深感荣幸。

锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。

能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。

相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。

而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。”

张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。

黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。

毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！

雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。

张益达微笑道：

“我代表锐向欢迎你的加入。

雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的CFO，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！”

雷东明谦虚道：

“哪里哪里！都是职责所在，应该做的。”

张益达准备掂量掂量这位CFO的能力程度，又问了句：

“不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢？”

雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道：

“互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。

如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。

大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。

而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。

余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。

而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。

而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。

另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。

反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。

另外，公司目前产品还比较单一。

像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。

更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。

存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。

只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。

存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。

贷需要消费金融，互联网小贷牌照。

汇需要支付牌照。

当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。”

张益达拍手鼓掌喝彩道：

“雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。

锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。

扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……

拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。

一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。

但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。

公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。

初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和A轮为主吧！

现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

这个不能着急，只能一个一个来。

一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。

牌照的话，其实最需要的是支付牌照。

存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。

汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。

就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。

这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。

所以我一直在考虑切入口在哪里？

切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。

打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。

存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。

理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。

现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。

雷总，有什么好主意没有？”

雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道：

“要不我们先从第三方支付的细分领域做起？

前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。

然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。”

张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道：

“说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！”

又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道：

“你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。”

雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。

张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。

就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。

第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。

今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。

最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。

2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。

这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。