决胜新金融时代 第二百二十七章 三方合作

结束了蓝洞工作室的考察后，张益达又约了Woowabrothers的创始人兼CEO金逢进和Vivarepublica的创始人兼首席执行官李世嘉，准备和二人见上一面。

在一间私人会所内，张益达见到了两人。

金逢进戴了个黑框眼镜，下巴留了一小撮胡子，看起来像个文艺青年，年纪大概三十来岁。

李世嘉则戴了个金边眼镜，身着修身得体的高级西装，有几分金融精英的派头。

几人都受过高等教育，所以全程都在用英语交流。

金逢进开口说道：“张总从中国远道而来，招待不周之处，还请多多见谅。”

张益达笑而摇头，说：“没有从中国过来。我在美国还有些产业，刚刚结束那边的视察，然后就来到了韩国。”

李世嘉插了一句嘴，说：“是Green和Musical.ly吗？”

张益达没想到李世嘉这么了解自己产业，点点头，又笑着说：“李社长，你对我还挺了解的啊！”

李世嘉夸道：“张总，你的这两个产品在美国可是鼎鼎有名的啊！musical.ly登顶苹果排行榜，Green轰动整个硅谷。可是大大的为我们亚洲人长脸了啊！”

张益达摆摆手，谦虚道：“也不是什么太有技术含量的产品。”

“张总谦虚了。”金逢进先捧上一句，又说：“从来都是我们亚洲公司模仿欧美公司，但共享单车确实是你首创的，这很了不起。”

“对！”李世嘉点点头表示赞同，又问张益达：“张总有没有考虑过把共享单车或者共享滑板车引入韩国？”

“怎么？你有兴趣？”张益达颇为玩味的看着李世嘉。

“有啊！共享单车太酷了。要是能够入驻我们韩国就太好了。”李世嘉在那高兴的比划道。

“我有一个建议，惠民单车可以像跟Grab合作的那样，和我们“民国万岁”公司共同设立韩国合资共享单车。”

李世嘉说完后，又看向张益达，等候着他的答复。

民国万岁就是Vivarepublica公司，张益达也觉得这名字挺逗比的。

不过泡菜国的人没什么文化底蕴，张益达想想也就释然了。

“你们民国万岁公司不是一直专注互联网金融领域吗？怎么也打起了共享单车的主意了？”

张益达皱了皱眉，锐向还投资了他们公司5000万美元，持有他们民国万岁25％股份。

有钱也不能这么浪啊？还玩跨界。

见张益达这个第一大机构股东脸色有些不高兴，李世嘉赶紧解释道：“张总你在中国推出的“押金理财”是一个非常好的创意。

我想，如果共享单车能够和我们民国万岁公司捆绑进行推广，可以大大提高我们平台的成立额。

另外，我们的移动支付公司Toss也将获利不少。”

一听他的解释，张益达笑了起来，这是准备抄袭自己的发家之路啊！

这个李世嘉把自己研究得可真够透彻的，连押金理财都知道。

不过韩国人就这个吊样，喜欢抄袭模仿。

同时，张益达又有些担心，不要像端午节那样，到时候共享单车又整成他们发明的了。

“共享单车啊！”金逢进眼睛一亮，又说：“我们“优雅的兄弟们”可否加入一个？”

优雅的兄弟们就是韩国版镁团Woowabrothers，名字也是让张益达无力吐槽。

张益达眼睛微眯，问金逢进：“你们也看上共享单车了？”

金逢进笑道：“我知道共享单车挺烧钱的，多一个伙伴多一份力量嘛！”

他扭过头，问李世嘉：“李社长你觉得怎么样？”

多一个股东，股份就会被多稀释。但李世嘉也是听说过中国的共享单车烧钱速度的，也有些担心民国万岁一家公司扛不下来。

于是他点点头说道：“如果优雅的兄弟们想加入，我也持欢迎态度。”

对于这个回答，金逢进颇为满意。论估值，他们优雅的兄弟们估值都6亿美元了，民国万岁才2亿美元。李世嘉还是很识时务的。

张益达见他们两人是铁了心要做共享单车，也懒得阻拦，说道：“行吧！惠民单车可以提供技术，后续运营就交给你俩吧！”

李世嘉和金逢进面上一喜，又问：“那惠民出行集团愿意出资多少？”

张益达可不会出钱的，在他看来，共享单车出海指定是赔钱的。

在国内，共享单车对自己旗下产业有导流作用，在国外给谁导啊？

“不出资了，我们愿意给你们出成套的系统方案，技术方案，作价1000万美元吧！”

金逢进摇了摇头，笑道：“张总，这就太没诚意了。共享单车的技术也不是太难，我们国家的IT基础也不弱，找一支技术团队也就做出来了。”

“是啊！1000万美元的价格太高了。”李世嘉也附和道。

“我认为100万美元是一个比较合理的价格。”金逢进不想跟张益达把关系搞得太僵，开出了一个自认比较公道的价格。

“那你们知道惠民单车目前的系统解决方案是经过了多少代的迭代吗？

这是经过几百名工程师一年半时间的研发升级，最终做出来的成熟方案。包括硬件、软件、云端等多个方案和环节。

你们觉得100万美元这价格合适吗？”

张益达虽然不想自己出钱在韩国搞共享单车，但也想多占点股份。

万一这几个棒子厉害，把共享单车搞成功了呢？股份占少了，那不是亏大了。

金逢进和李世嘉对视一眼，也觉得张益达说得还是有几分道理的。

惠民单车烧掉十几亿美元搞出来的共享单车成熟解决方案，确实报价100万美元太低了。

另外，他俩还听说新加坡那边崛起了几家共享单车，正准备进入韩国市场。

这种时候，时间最显宝贵。采用惠民单车的成熟方案，无疑省去了大量的研发时间，也节约了很多成本。

最终一阵讨价还价，他们两人决定：给惠民单车的系统方案作价600万美元，另外他们两家公司在联合出资2400万美元，一共凑够3000万美元的股本。

对于这个结果，张益达还是比较满意的，相当于拿技术换20%股份。

韩国共享单车成了最好，不成的话也没损失。

“李社长，我有个想法不知当讲不当讲？”张益达又问李世嘉。

“什么想法？张总你尽管说好了。”李世嘉说道。

张益达看了眼坐在一旁的金逢进，对李世嘉说道：“让优雅的兄弟们入股Toss。”

金逢进面色一喜，Toss平台他是知道的，非常棒的一个转账平台，十分有投资价值。

李世嘉面色有些为难，民国万岁公司本就只持有Toss49%的股份，再拉个优雅的兄弟们来入股，那股份还得被稀释。

张益达劝导他：“Toss在韩国不是没有竞争对手，Kakao背后股东有中国的阿狸集团，KakaoBank背后股东有eaby，企鹅集团。

尽管有我们锐向集团为Toss提供技术，但相较其他两家公司，优势也不算特别大。

我的建议是，拉拢更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。

不然，蛋糕小了，就算你100%控股又有什么意思？”

金逢进赞赏的看了张益达一眼，他认为张益达说得太好了。他也劝李世嘉：“李社长，只要你同意我们入股，优雅的兄弟们将全力帮助Toss进行拉新推广。”

李世嘉犹豫了一阵，最终还是点头道：“好吧！那以后大家就鼎力合作吧！”

经过一番商议，将由优雅的兄弟们向Toss注资2000万美元，锐向再注资1000万美元，使Toss估值达到1亿美元。

7000万美元的投前估值，相较于设立时注资的2000万美元，估值翻了3.5倍。

锐向的直接持股也被稀释到了45.7%，但通过持有民国万岁公司25%股份间接持有Toss公司8.575%股份，通过持有优雅的兄弟们7.5%股份又间接持有Toss1.5%股份。

直接持股加上间接持股，锐向将一共持有Toss55.775%的股份，牢牢抓住公司话语权。

优雅的兄弟们在入股完成后将持有Toss20%股份，让金逢进颇有些高兴。

李世嘉就没那么高兴了，民国万岁的持股比例将从49%下降到34.3%。

李世嘉怀疑张益达拉优雅的兄弟们入股，就是故意来削弱民国万岁公司话语权的。

原来锐向和民国万岁各持有公司51%和49%的股份。虽然锐向占据控股权，但民国万岁也是有很大的话语权的。

但经过这轮融资，民国万岁公司和锐向的持股比例将会被彻底拉开。

看着有些闷闷不乐的李世嘉，张益达准备给他一颗甜枣，于是说道：

“李社长，锐向和益民网金在互联网金融多个领域都有很成熟的解决方案，比如说小额贷款、保险、理财贷款中介、信用大数据……

这些成熟的方案，我都计划移植到Toss身上来。

现在的Toss只是估值1亿美元，一旦完成多项业务的植入，未来的潜力将会无穷大的。

民国万岁公司也将会获得丰厚的投资回报。另外，公司日常运营也还是由我们双方共同管理。”

金逢进也说道：“李社长，不要那么小气嘛。张总是赫赫有名的创业英雄，跟着他混，难道还能吃亏不成？”

张益达笑了笑，心想：这么抬举我，要是没赚到钱怕不得把我撕了。

李世嘉想了想，觉得金逢进虽然有拍马屁之嫌，但说的话也不全无道理。

张益达年纪轻轻，就创办了一家估值近300亿美元的金融科技公司，另外还创办有惠民单车，益民网金等多家知名公司。

和这种人合作，赚钱应该还是问题不大的。

随即心里的愤懑也就消散了不少，开始和张益达，金逢进二人愉快的交谈起一些其他的话题。