决胜新金融时代 第二百一十九章 利益交换

“诚意？”

与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词，个个眉头紧锁。

张益达说到底也是一个商人，他们猜想，所谓的“诚意”无外乎就是利益了。

张益达这么慷慨，又是要把易安保险上架到投融汇销售，又是调低合作费率的，图的是什么？

大股东的责任感？这就是扯淡了。

锐向虽然是大股东，但也就只占了公司15%股份。

只占了这么点股份，犯不着这么卖力吧。

众人隐隐约约猜到了张益达的图谋，有一位股东试探性的问张益达：“张总，不知这诚意该怎么展示？还请你明示一下。”

张益达笑了笑，说：“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市，以及点点互助吧！

保险超市是锐向在去年成立的，如今使用过这项服务，有保单购买记录的用户超过了1亿人。

目前，保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”

“1亿人？100万单？有这么多？”

易安保险一名股东出声质疑道，其他人也是满脸怀疑的看着张益达。

张益达挠了挠眉毛，说道：“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子，年缴费几千上万块的寿险，重疾险。

大部分都是消费险和意外险，年缴费几十，几百块的那种。”

“这种小单子，利润也不大啊！”有股东点评道。

张益达看着他，回复道：“是的，利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后，他们是互联网的原住民。

锐向在做什么事？培养他们的保险购买习惯。

消费险金额是不大，但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步，接下来考虑的就是进一步转化和引导了。

将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险，寿险。

另外，保单销售不会特别高频，很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。

因为金额巨大，所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。

易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕，就先得一点点给用户建立起信任感。

配合锐向，先从消费险，意外险，旅行险这些小险种起步，有一定基础了，再增设其他险种分类。”

几位股东连连点头，说的都是老成之言，一点也不好高骛远，听起来可行性还挺像那么回事。

张益达又接着介绍道：“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站，目前用户量已经超过了5000万人。

点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌，负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。

与保险金融超市恰恰相反，点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”

说到这，张益达加重了些语气：“为什么会这样？这是由平台内容决定的。

点点筹上面每天都是各种人间悲剧，用户看得多了，也就对自己的身体不再那么自信，纷纷开始考虑配置一份重疾险，给自己加点保障。

所以，点点保的重疾险卖得非常好，每个月的业务增速几乎都在翻倍。”

说完，张益达摊了摊手，笑着说：“一不留神，题外话就说多了。我们回到最初的问题－诚意。”

“好了。张总，我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧？或者说我们要付出什么？”

程相君也被锐向展示出的实力所折服，非常干脆的向张益达提问道。

“是啊！张总，对于锐向展示出的实力，我们是深深佩服的。你就直说吧，需要我们怎么配合？”

“由锐向来主持易安保险的工作，我是双手赞成的。”

“对，我也支持！”

其他股东看到锐向量出来的实力，也纷纷附和道。

“好，那我也直说了吧！锐向要扶易安保险上马，需要付出很大的代价。

所以我们需要一定的回报，三年后锐向要成为易安保险的控股股东。”

张益达话音刚落，众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。

他们所代表的企业都是小股东，股份最多的就银子杰集团了，和锐向一样，都是15%股份，并列第一大股东。

只要易安保险发展好，谁来做大股东，乃至控股股东，他们小股东都不在乎。

本来就是财务投资者，纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。

锐向也好，银子杰也好，谁能带他们发财，他们就拥护谁。

尽管更认可锐向的实力，但几位股东害怕得罪程相君，都没有轻易表态，准备看下程相君的反应再说。

程相君心里也很纠结，一方面又希望获得锐向的庞大流量，另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。

见程相君脸上神色变幻不定，张益达就知道这位大佬在衡量得失了。

从前世这位大佬频频蹭互联网金融热点，就可以看出是个重利轻名的人。

张益达准备再加一把火，又道：“由锐向来管理易安保险，三年后肯定给在座各位一份满意的回报。

目前，易安保险的实缴资本是10亿元，可以看作是10亿元净资产。

三年后，我承诺做到50亿元的净资产。

要是做不到，锐向就放弃成为控股股东，到时候重新商定企业管理权，”

几位小股东眼睛一亮，这个不错啊！三年五倍的回报。

虽然都很动心，但知道自己等人表态起不到多大作用，关键还是在于银子杰的态度。

程相君冷静的分析着张益达的话语，心道，这么自信，连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。

同时，他还看出来了张益达对保险业务的重视。

他猜想，保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。

不能这么轻易答应，再拖一阵，看能不能再换取一些利益，于是程相君开口了：

“张总，这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了，我们应该多把目光放在这上面，争取来个开门红。

至于控股股东这事，不着急嘛！等运营一段时间，公司业务走上正轨了，我们再一起好好合计一下。

这就好比打仗一样，还没开战，我们就商量起怎么分战利品了。

我这也是一些肺腑之言，听起来可能不是那么顺耳。

张总，多多见谅啊！”

张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视，心道，还真是一只滑不溜的老泥鳅啊！

其使用拖延战术，无外乎两个想法：要么想坑锐向投入资源，同时又舍不得放弃大股东位置；

要么就是想拿捏自己，多讨要一些好处。

“那行吧！今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧！”

张益达表态道。

一众小股东满脸失望，怎么就认怂了啊？

哎，这么可惜！你应该和程老狐狸据理力争啊！我们都是支持你的。

他们是真的惋惜，锐向这么粗的大腿，以后要是不带他们玩，那得少赚多少钱啊？

事已至此，多说无益。

他们决定，私下要多和张益达沟通一下，表明一下支持的态度。

无论如何，都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。

“程总，请留步。”

程相君停下了离开的脚步，满脸笑容的看着张益达，说：“张总，还有事吗？”

“有啊！单独聊聊如何？”

张益达笑吟吟的说道。

程相君心道，这才对嘛！咱们好好谈下条件，没有什么问题是不能解决的。

于是程相君点头回道：“那行吧！”，说完，他又从门口走回会议室，找张益达对面的椅子坐下了，与张益达对视着，等待对方的开口。

张益达叫下程相君的这个动作，也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。

“程总，银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊？”

程相君挠了挠头，说：“想过啊！可是没有大数据积累啊！做出来也是鸡肋。

我们的主要产品是：电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。

不像你们锐向，积累了大量的C端用户数据。

你们可以做风控技术输出，我们不行。”

张益达点点头，程相君还是很有自知之明的。又说：“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的，目前中农工建都和天策科技有合作。

银子杰有银行客户基础，我们锐向有技术。

我觉得我们可以合作一下。”

“哦。怎么个合作法？”程相君来了兴致，开口问道。

“做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。

他反复思量过银子杰和锐向的合作空间，业务最接近的风控技术输出了。

银子杰和全国的股份行，农商行都有合作，主要为他们提供一些银行常用的技术服务。

经过近二十年的发展，银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。

锐向不一样，依仗着股东的关系，才拿下跟四大行的合作。

业务继续向下拓展的时候，特别是城商行，农商行那里碰到了很多的软钉子。

小城市，非常讲究人脉关系，不是光产品好就能拿下合作的。

锐向让银子杰去做自己的代理商，正好发挥对方的长处，同时锐向也能合作更多的银行，小小的赚上一笔。

程相君也在考量，银子杰在全国合作了360多家银行，要是能有一半的银行采购锐向的风控系统，收入也可以增加好几个亿了。

“行吧！不过，我要银行业的独家代理权。”

“没问题！”