决胜新金融时代 第二百一十七章 互联网金融新贵

“庆祝借贷贝上线4个月，注册用户超过8000万，交易额突破80亿。”

张益达坐在台下，看着台上LED屏幕打出来的这一行行大字，暗叹：撒币果然是中国互联网行业最经典的战法啊！

借贷贝是2015年8月8号正式上线的，到这个月底刚好运营了4个月多一点。

胡刚和王晓杰取得了这么丰硕的战果，肯定是不甘于低调的，所以就在五星级大酒店开了这么一场盛大的新闻发布会。

张益达作为汉鼎集团的重要合作伙伴，两位老总的川蜀老乡，所以也在邀请嘉宾之列。

台上一个戴着眼镜的微胖男子这时正讲道：

“在外界看来，我们借贷贝有些傻乎乎的，这几个月在营销推广上面烧掉了20个亿，属于人傻钱多的典范。

其实不然，懂互联网的都知道我们在做什么。

这段时间我们收获很大，首先是我们主打的熟人借贷模式已经被成功验证，证实这是一条可持续的商业模式。

其次，我们4个月时间收获了8000万用户。

在中国互联网发展史上，这就是一个奇迹。”

台下观众掌声雷动，经久不息。

记者们也是激动的拍起了照，闪光灯亮彻整个会议大堂。

这是大手笔啊！几个月时间，就撒出去了20个亿。

虽然知道借贷贝肯定“撒币”了，而且撒了不少。

但亲口听到对方承认撒了20个亿，记者们感觉还是蛮震撼的。

张益达去年春节撒了8.15个亿，就已经让整个行业震撼，全国人民惊叹了。

没想到，今年来个更土豪的。

记者们开始撰稿，标题他们都想好了，就叫：

他们猜想：这么吸引眼球的标题和精彩的内容，本期的新闻话题度肯定不错！

张益达不认识台上讲话这人，朝身旁左右的人打听了一下，才知道台上那人名叫王路，是借贷贝的CEO，很受胡刚和王晓杰看重。

另外，这王路居然也是京大毕业的，算张益达师兄了。

张益达很无语，怕京大过几年节操不保啊！

一个个“放贷大王”都是京大培养出来的，除了自己，还有唐林，杨一虎他们一群网贷大佬，再加上这个王路，几桌麻将都可以凑齐了。

再过上几年，这些人都会成为年放款几百亿上千亿的“贷王”。

青木那边也差不多，也培养了很多投身互联网金融创业的人才。

以全国头部的100家互联网金融公司为例，80%的高管都出自于“青京复交浙”这些国内顶级名校。

很明显，放贷这门传承几千年的古老技艺，发展到今天，也开始需要技术含量了。

借贷贝CEO王路接着在台上讲道：“我们平台接下来的发展战略将分为三步走。

第一步，2016年，继续维持大规模的营销拓客，打造国民级的社交金融应用；

第二步，2017年，在良好的用户基础上，运用先进合理的商业模式，使得平台进入盈亏平衡状态；

第三步，2018年，平台进入规模化盈利，并在港股上市。”

台下的人也是被王路的发言给唬住了，特别是他说的第一步，听这口气，明年还要像今年这么猛的烧钱。

于是台下众人纷纷小声讨论了起来：

“牛笔了，今年都烧了20个亿了，明年还得烧多少？”

“国民级应用，怎么也得三五亿用户吧。”

“按这个烧钱法，怕还得再扔个100亿进去。”

“汉泰集团这么有钱？

听说这两年的韭菜都学聪明了，汉泰集团在二级市场也没以前那么好收割了吧？”

“那就得看吴老板和王老板的镰刀够不够快，够不够锋利了。”

“你们瞎操什么心啊？汉鼎集团新三板之王的名头不是说说而已的。

上个月人家才定增了100个亿，有的是钱。”

“也是，人家1100亿元的市值。胡、王两位大佬财技惊人啊！”

……

张益达听了王路的话后，笑而不语，暗道：烧钱也是门艺术，有讲究的。你们这烧法，迟早出问题。

平台没有足够的服务，用户圈进来了也会慢慢成为死粉。

就拿锐向来说，没有魔宝支付，活跃用户起码死一半。

没有各大金融超市板块，记账管家，信用卡管家，活跃用户怕是得流失完。

借贷贝“拉人头返现金”那一套，光一个理财和借贷功能可留不住多少的用户。

不过这些话，张益达是不可能和他们讲的。

讲了他们也不会信，还以为张益达是嫉妒他们。

张益达打算还是继续老老实实的看戏吧！等两位大佬浪完了，张益达就去接收他们的遗产。

前几个月，汉泰集团花了155亿港元收购了香港的人寿保险公司－富通保险。

张益达可是眼馋的紧。他也看出来了，这两位大佬是想走大金控全牌照路线。

通过增发，购买注入资产给上市公司，拉升股价，再增发，再注入……这种模式进行资本运作。

这种模式，最大的缺点或者说弱点就是负债和现金流。

前世汉泰集团就因为私募股权业务发展受挫，主营业务收入大量下滑，被巨额负债搞得现金流枯竭，被迫走上了卖卖卖的道路。

王路满意的看着台下众人的反应，他作为借贷贝项目的操刀手，随着借贷贝的走红，他现在在行业内也是声名鹊起，还被老板奖励了借贷贝公司0.5%的期权。

0.5％期权看似不多，王路却非常满意了，按天使轮融资后借贷贝220亿元的估值，这都价值1.1亿元了。

王路继续讲话道：“目前借贷贝已经在筹备第二轮融资了，也欢迎有意向的投资机构和我们联系。”

不少投资机构蠢蠢欲动，在他们看来，借贷贝非常有希望成为第二个支付贝，或者差一点，成为第二个锐向也可以。

有投资人提问道：“王总，请问借贷贝目前的估值是多少啊？”

王路则说道：“5月份的时候，我们获得了第一笔20亿元的天使投资，当时的投后估值是220亿元。

但经过了半年的发展，借贷贝也取得了瞩目的成绩，目前的估值是500亿元。”

一听500亿元，不少本有些意动的投资机构立刻就打起退堂鼓了。

500亿人民币折合成美元就是80亿美元，再对应借贷贝8000万用户，一个用户价值100美元。

借贷贝目前没有可观的营收和利润，按行业规则来，一般就是一个用户给估值多少钱，最多再加一个商业模式溢价。

金融类创业企业，单个用户估值是要比其他行业高点，但也到不了100美元去。

在一些投资机构看来，这里面泡沫太大了。

包括借贷贝的20亿天使投资，也是汉鼎集团自己投资的。

相当于自己给自己炒作，完全没有公信力。

结果，场面就尴尬了，完全冷场了，没有人再对王路提问了。

张益达强忍着笑意才没有笑出来，心道：叫你们装逼，这下过头了吧！

王路也只好匆匆的结束这个环节，进入了其他话题。

……

会后，胡刚组织了一场饭局。

邀请的嘉宾足足十几人，除张益达外都是一些风投大佬，有沈北朋、张三石、童士杰、甘仁平……

张益达猜测他是想拉投资，果不其然，酒过三巡后，胡刚就开口了：

“借贷贝目前已经拥有了8000万用户，接下来我们还要朝1亿，2亿，5亿的目标奋进。

在这个过程中，需要大量的资金投入。所以借贷贝即将启动A轮融资，还望各位老总多多支持。”

张益达眼观鼻，鼻观口，沉默不语。

童士杰扶了扶眼镜，看着胡刚问道：“不知胡总对借贷贝的估值是多少？500亿元这种话就不要拿出来说了。”

“为什么不能说？”王路有些不忿，“借贷贝作为2015年互联网金融业最闪耀的新星，这发展速度绝对配得上500亿元估值。”

胡钢觉得王路说得挺有道理的，当时锐向进行C轮融资的时候，投前估值不也是80亿美元吗？

但是他却不知道当时锐向经过一年多的发展，注册用户量达到了1.9亿，并且在金融超市，绿豆信用，移动支付等多个细分领域取得了很大的成绩。

童士杰对于这种自大的人，“呵呵”了一声后，也不再说话。

王晓杰见场面有些尴尬，赶紧打圆场，笑着说：“在座都是风投界的翘楚，要不你们对借贷贝估个价吧！”

“100元人民币一个用户，80亿元估值。你们的获客成本是25元一个，我们启明创投愿意给你们溢价3倍。”

甘仁平对借贷贝还是有些兴趣的，所以发表了一番自己的看法。

“这有些低了吧！借贷贝的商业模式是耗费了我们20亿元才探索出来的，隐性成本非常高。”

在座的人还听出了王晓杰话里的另外一层意思：辛辛苦苦的，冒着损失20亿风险搞出来的项目，不可能给3倍价就卖了吧！

“借贷贝目前只是证实了自己的拉新能力，而留存率和将来的商业变现能力，都还是一个未知数。”

甘仁平讲述出了自己的疑虑，在他看来，借贷贝目前来看，确实是花团锦簇，如日中天的。

但未来什么样子，还有待时间的验证。

这种情况下，谁家敢给你估值500亿，钱是大风刮来的吗？

而且他久在投资领域，虽然只做VC，但对国内PE行业也都有些耳闻。

知道胡刚和王晓杰两人路子很野，看这样子，资本运作的游戏都开始在借贷贝这种初创公司身上上演了。

自己要是傻乎乎的跳进去，搞不好被当成韭菜割了。

“益达，你怎么看？”胡刚问道。

“我觉得大家最大的分歧还是在于：借贷贝能不能把重金拉新进来的用户给留下来。

这个东西只有时间能证明。

要么暂缓融资，等平台留存率体现出来；要么加个对赌，就赌未来的活跃用户数。”

张益达两边都不得罪，还给胡刚支了一个对赌的“妙招”。