决胜新金融时代 第两百零二章 进击的共享单车

“张总，拜摩单车的资源基本已整合完毕，我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。

拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。

这部分单车，我们将陆续进行回收，运到各地油漆厂，将车身重新喷漆。

待车身漆全部喷成绿色，并且印上惠民单车的logo后，再重新推向市场。

整合完拜摩这批单车后，我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。

另外，下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线，不日将运抵四线城市。”

黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度，他现在可称得上是春风得意马蹄疾。

惠民单车的崛起之势已经不可挡了，作为CEO的他走到哪里都是一片恭维。

“除了单车进行接收，我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。

拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户，这部分人，只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。

大部分的人，还是只会选择一家单车缴纳押金，成为其忠实用户。

接下来的用户迁移工作，你一定要多加注意，减少损耗。”

拜摩单车最值钱的两块资产，除了单车就是用户。

张益达很关心用户会不会抵触平台迁移，所以再次给黄晓峰叮嘱道。

“张总，放心吧！准备工作全部给准备妥当了，原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车APP。

另外，迁移用户还可以获得一张骑行月卡。

拜摩单车APP上面的banner，消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”

黄晓峰笑着道，张益达担心的这些事情，他早就考虑进去了，绝对不会出岔子。

张益达见黄晓峰这么胸有成竹，也就不再强调，换了个话题问道：

“你对嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行怎么看？”

一听张益达这话，黄晓峰脸色郑重了起来，说：“一家小巨头，一家大巨头，都有个共同点－有钱并且舍得砸钱。

都不是易于之辈！我们必须重视起来。”

张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑，头脑还是很理性的，赞赏的看了他一眼，又说：

“那你觉得该如何对付他们？”

黄晓峰没说话，默默地从口袋里掏出一包香烟，散了一支给张益达，给张益达点燃后，又将自己嘴里的香烟点燃，吞吐了一个白烟，才徐徐说道：

“必须趁他们现在还没立足脚，打痛打垮他们。

现在沉没成本不高，他们见在共享单车占不到便宜，再往里面砸钱就得好好斟酌了。

要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。”

“怎么打痛打垮他们？”张益达又问。

黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说：“找出他们进入的城市，精准打补贴战。”

“没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。

黄晓峰摇摇头：“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”

张益达又问了句：“那你说的打精准补贴战是什么意思？”

黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道：“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。

像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。

用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”

“这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”

张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”

“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：

“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。

相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”

黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。

这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”

张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！

张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。

恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。

而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。

并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”

张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。

像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。

黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？

“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。

永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。

我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”

张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。

现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。

免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。

“真的？那太好了。”

黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。

可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。

……

“呼呼……”

张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。

“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”

“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”

赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。

她这个不满意，可把张益达祸害惨了。

“你专业点好不好？我真的快蹬不动了。”

张益达猛灌了一大口矿泉水，又说道：“那拍最后一次了，你手可别抖。”

“不会的。这次肯定过。”

赵尔雅瓮声瓮气的说道，起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频，她就自告奋勇来了。

张益达之所以拒绝了专业拍摄团队，选择让赵尔雅来掌镜，也是因为两个人聚少离多，难得有时间在一起。

“准备好了没？我要开始了。”

“3-2-1，开始。”

张益达骑着辆小绿车，从远处骑行而来，最终停在了距离镜头两米的位置，斜靠在坐凳上，对着镜头说道：

“生命在于运动，惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……”

“好了！完美收工！”

赵尔雅在那欢呼雀跃，张益达绷着的身体终于舒展开了，凑过去观看起了拍摄的视频。

视频拍了一大堆，全部交给专业剪辑人员剪辑去了，很快就把最终版本剪辑出来了。

这条短视频，被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。

不少惠民单车的用户点击了进去，观看起了视频。

“惠民单车骑行里程挑战赛？”

“设置每日，每周，每月，以及年度四大挑战赛事。”

“有城市排位，全省排位，全国排位，三类排位。”

“获得四大挑战赛事排位者，将获得4大赛事×3类排位，共计十二等奖励。

每日发放10万元现金奖励，每周发放100万元现金奖励，每月发放1000万元现金，年度累计发放2亿元现金奖励。”

“另：报名参与者每日骑行满1公里，都有机会获得随机免费骑行卡、拼哆哆购物券、瑞民理财投资代金券……”

“挑战赛中成绩优异者，有机会受邀参加惠民单车第一届“单车马拉松”比赛。”

张益达的这条短视频也发在了抖视上面，被抖视官方给予了最大流量推广与曝光。

同时，抖视官方也发起了一个活动：骑惠民单车，拍抖视短视频，集赞最多的用户将获得某某奖励。

张益达还把这条短视频发了一个朋友圈，获得无数大佬点赞。

庞蕾说：“张总，好手段啊！”

张益达看着她老公的面子，给她回复了句：“献丑了！献丑了！”

波尼马说：“惠民单车什么时候入驻微信九宫格啊？”

张益达给他回复道：“穷，用不起。”

波尼马也很有意思，又回道：“友情价，我让老任过两天来找你谈。”

张益达回复道：“好，叫他来吧！”

刘永浩也给张益达点赞了，评论道：“这活动不错。号召全国人民绿色出行，强身健体。”

张益达给他回复道：“对，这也是我们的出发点之一。”

雷君评论道：“大米手环和单车还是很搭配的，我觉得惠民APP上面可以建一个运动装备商城。”

张益达一看，顿时就乐了，回复道：“好建议，要采纳。”

嘀嘀和阿狸就坐不住了，这惠民最近就跟发疯了一样，买骑行卡送各种各样的券，又推出骑行里程挑战赛。

来势汹汹啊！小蓝单车和永安行很快也推出了类似的活动，骑永安行送余额宝体验金，骑小蓝单车送嘀嘀打车优惠券……