决胜新金融时代 第一百九十章 华人新星

“共享电动滑板车品牌怎么命名呢？”

黄晓峰开始让张益达“赐名”。

“不同于共享单车，滑板车相当于一个新品牌。

要取一个简单又好记的名字，有利于传播和推广。干脆就叫绿色吧！反正滑板车我也打算全部做成绿色车漆。”

惠民单车又叫小绿车，张益达索性把滑板车也整成这名字。

“Green，这名字不错，言简意赅，就叫这个了吧！”

黄晓峰抚掌微笑道，张总取名还是这么粗暴直接，张氏风格鲜明。

“滑板车开发需要涉及到三个关键点：智能硬件 物联网 云解锁。

惠民单车虽然有一套成熟的解决方案，但也只是在软件上面。

硬件方面，单车和滑板车构造还是有些不一样，需要进行一些调整和改造。

另外，滑板车的电池续航能力也是需要大力投入资金和技术去搞研发的。

防盗倒是简单，可以把电子锁内置，解不开锁，想搞破坏的人就没办法了。

滑板车的结构还需要精心设计一下，做成不易拆卸的那种。

不要投到街道上了，结果被一些人拆卸了零部件拿去卖钱了。”

张益达开始给黄晓峰灌输产品的设计逻辑，后者连连点头，张总果然有水平，考虑问题很全面。

“张总，这样，软件方面，我们继续沿用国内的那一套，底层逻辑都是相通的。

当然，我们也要对软件进行一些本土化升级改造。

硬件方面，我们招募一些新能源电池研发方向的工程师，滑板车硬件设计团队可以从传统滑板车公司挖掘一部分。”

黄晓峰很快把问题剖析清楚了，共享滑板车最大的难点还是在硬件上面。

特别是电池续航能力，充一次电，怎么也得跑几十公里才行吧！

使用者用一次，基本上就是几公里。

充一次电，怎么也得满足十次八次使用吧！

“这个项目，科技含量还是有的，比自行车的开发难度要大很多。

供应链的话，可以考虑国内的电动滑板车制造公司。

待产品设计出来以后，跑一趟鹏城和江东省，那边很多智能制造设备代工厂商。”

黄晓峰点点头，说的对，国内的代工制造能力那是杠杠的，成本又低，确实是最好的选择。

“从中国生产好滑板车，还要运到美国来，这又涉及到了国际物流。

回头你找一找该领域的公司，挑几家服务质量最好的来开展合作。

等美国这边市场铺开了，少不了他们的订单，争取拿一个各方都满意的合作价格……”

滑板车要漂洋过海投放到美国，物流运输环节也是要考虑进去的。

不比惠民单车在国内，富士达包制造、包运输。

“好的，张总，等这边研发团队招募好了，我就回国一趟。”

黄晓峰知道自己接下来又要忙成狗了，少不了中美两地来回奔波。

东南亚那边还有个新加坡，时不时也要去一下。

但身为一家全球型的交通出行公司CEO，必须要有成为全球飞人的觉悟。

以后发展好了，是不是得让公司配一架公务飞机啊？

也不用惠民单车出全款，可以找Musical.ly一起凑凑啊！

“滑板车的仓储运营，维修维保，充电回收也要做好相应的规划。

每个城市要像惠民单车一样，建立运营中心，拉起一支地面团队。

落地城市的市场营销、公关，以及政府关系维护也是非常有必要的。

什么议员的儿子，州长的女儿，招几个进来呗！

在人家地盘上做生意，还是要打点一下关系的……”

黄晓峰哭笑不得，张总这是方方面面都考虑进去了。

没毛病！还就得这么干才行！

从最上游的供应链，到生产研发、国际物流、仓储运营、落地城市的公关及市场营销，再到政府关系、维修维保、充电回收……

张益达把Green滑板车的方方面面的发展细节，都跟黄晓峰沟通交流了一遍。

这是个软件与硬件结合、物联网与智慧城市结合、科技与文化结合，很繁琐但又让人兴奋的大工程。

绝非买几辆车、做个APP，扔到大街上那么简单。

张益达清楚的知道：惠民单车的估值有道天花板，在50亿美元左右，达到后就很难再突破了。

当然，这是指国内业务。

国际化布局完成后，惠民就非常有希望突破100亿美元估值了。

惠民单车马上就要展开下一轮融资了，在18亿美元估值的基础上，再添加一个国际化的概念。

张益达相信：风投机构就喜欢他这种概念高大上，说话又好听的创始人。

“给Green滑板车找一位CEO吧！我看Uber就不错，让猎头去挖他们的人。”

黄晓峰眼睛一亮，这是个好主意啊！

Uber本身就是交通出行领域的独角兽，内部人才济济，挖一位本土化的人才过来，肯定比自己懂美国市场。

“好，我联系一下光辉国际。”

“记得让他们打折！”张益达笑了，又补充道：“我名下各大公司的挖人任务都是交给他们在做的。算他们内部高级客户吧！有优惠！”

王晓峰挠挠额头，心道：也是厉害啊！这是给光辉国际贡献了多少业务啊？都整成高级客户了。

不过想想也正常，张总事业版图那么大，获得过融资的企业就有近10家，分、子公司加起来好几百家。

这么多企业，一年要挖多少人？起码几十人打底吧！

张益达又在美国逗留了几天，和王晓峰一起面试了几十位研发工程师，录取了其中10人。

这10人包括滑板车设计师、新能源电池研发工程师等多个岗位，都是偏向于硬件方向的。

软件方向，则从国内抽调，张益达回国后，将选拔一支精锐的技术小组出来，让他们远赴美国加入Green这个惠民单车子品牌。

……

回国前一天，张益达约见了一位厉害的人物。

看着眼前这个朴实无华的中年华人，张益达眼睛都亮了，就好比发现了一件稀世珍宝一样。

牛人啊！

未来“200亿美元市值”的纳斯达克上市公司董事长。

在美华人中，上两个这么成功的还是王安和杨致远，但都谢幕了，这位则是冉冉升起的新星。

“张总，今天非常高兴认识你。但是很遗憾，Zoom不缺发展资金，只能拒绝你入股的好意了。”

袁征不卑不亢的说道，他尽管对这位纳斯达克最年轻的CEO印象颇好，但自己公司近期确实没有融资计划。

“嗯，据我所知，Zoom二月份进行了一笔数额3000万美元的C轮融资吧！”

袁征点头承认，是有这么一回事。张益达又继续说道：

“视频会议软件领域，强敌林立，思科Webex、微软Skype、谷歌和LogMeIn这些大公司都在朝这个领域倾斜资源。”

说到这，张益达提高声音：“3000万美元怎么够？

我认为，趁这些巨头还没有彻底苏醒，Zoom要抓紧时间发展，尽快形成自身的护城河。”

“事实上，我们一刻也没停下研发的脚步，一直在快速迭代产品。

另外，烧钱创业不是我的风格，也不适合Zoom。

Zoom一直都是盈利的，并保持着每月20%以上的业务增速。”

袁征哑然失笑说道，自己是技术出身的，在营销上面没有太多花花肠子，一直都是一步一个脚印。

“其实吧！做规模并不一定需要去大量烧钱做营销。

Zoom一直专注于产品本身，产品质量过硬，客户自然越来越多了。”

袁征知道面前这位张总是位“速度派选手”，互联网营销打法尤其凶狠。

当然，这个路线也不是不能成功，益民网金仅仅运营了21个月，不就登录了纳斯达克？

但是，自己玩不来那一套啊。深耕技术和产品，才是自身的优势。

面对这位油盐不进的创业者，张益达也有些头疼。

人家企业本身是盈利的，前几个月也才获得了融资，还是高通、李家城、杨致远他们几个联合投的。

投资人来头是一个比一个大！自己这个新晋上市公司CEO的名头根本不好使！

袁征的优秀，在很久以前就获得了证明。

曾担任思科副总裁，带领思科团队完成了视频会议软件从0到8亿美元收入的突破。

所以，才有这么多大佬看好他。

听说人格魅力也很强，2011年从思科出来自立门户的时候，就有40多人的工程师团队跟着他走了……

才华和能力是有目共睹的，他的成功不是偶然性的。

“Zoom现在有6.5万家企业客户吧？都是中小企业和教育机构？”

张益达忽然问道。

袁征不知道他问这个干嘛，点点头说：“对的，我们的目标客户群体就是他们。”

“有没有想过把视频会议软件推广到中国去？”张益达看似不经意的问了这么一句。

“有想过，但一直没有合适契机。而且中国企业也不喜欢使用办公软件。缺乏付费意识。”

袁征显然是研究过中国市场的，说的这些也都是不争的事实。

“益民网金作为中国互联网金融第一股，愿意来第一个吃螃蟹。”

张益达说出这话，袁征起初还有些不理解，随即就反应过来了，这是要给自己当活广告？

据说中国互联网金融市场有上万家初创企业啊。

益民网金作为行业龙头，应该有指向标的作用。

大哥都买视频会议软件了，小弟们怕是也要闻风而动吧！

要不要让益民网金入股Zoom呢？

袁征陷入了犹豫。