决胜新金融时代 第一百八十七章 路演

张益达的美国行程被安排得很满，抵达美国后，休息了一晚上，把时差倒了过来，第二天早上就开始进行路演。

第一站定在了纽约，因为纽约聚集了大量的投资机构和基金公司，说服了他们，路演就成功了一大半了。

在纽约华尔道夫酒店某个路演室内，张益达精神抖擞的站在台上，给台下众多机构投资代表和媒体记者演示起了益民网金的路演PPT。

“女士们，先生们，今天跟大家解密一下中国成长最快的互联网金融公司。

为什么说呢？请看大屏幕。”

张益达通过手中的遥控器，把PPT放了出来，是两张员工合影照片。

一张是13年11月刚成立的时候拍的，照片里只有十几二十个人；

一张是前几天拍的，照片里密密麻麻一片人头，足足好几百人，都是总部的员工。

张益达开始介绍道：“第一张照片是21个月前，益民网金公司刚成立的时候，那时候全公司一共只有十几名员工。

第二张照片是前几天拍的，还只是拍的公司总部在岗的员工。

目前的益民网金，在中国大陆有152家分公司，7000多名雇员，管理资金超过30亿美元，累计借贷资金超过60亿美元……

而21个月前，我们只有十几台电脑，和几串代码……”

张益达将PPT翻页，又接着介绍道：

“接下来是关于益民网金客户贷款用途的介绍。

大家可以看到，20%的客户贷款是用于吃喝玩乐，50%的客户贷款是用于商业经营，10%的客户贷款是用于购买家电、汽车、装修等……”

台下一群金发碧眼的老外目不转睛的看着张益达在台上给他们做业务介绍，他们都是各大基金和投资公司的经理。

今天过来的目的就是近距离观察，了解益民网金的业务情况，并衡量公司价值，再决定是否入手点益民网金的股份。

“我们的客户来源于几大群体，白领、公务员、企业主……他们都有一个共同特点，有一份稳定的工作或者收入。

这极大的保证了我们借贷出去的资金偿还率……

我们独立开发的“鹰眼”风控模型，通过5000个信息维度，1000个信贷决策规则，来对每一位申请借款的用户进行信用评估……

目前的益民网金集团，信贷逾期率一直被控制在2%以内，并连续四个季度保持下降的趋势。

对于资产质量的风险控制，一直是我们集团最为重视的工作。”

张益达通过PPT把益民网金近2年的工作成功一一展示了出来，现在的益民网金就是一个商品。

张益达现在就是售货员，使劲的展示产品卖点和各种优点，目的就是打动台下一群机构投资人。

“接下来说的是成长性和市场前景。”

张益达拨动PPT按钮，电子投影屏幕出现了一张张柱状图，继续说道：

“中国消费信贷市场2014年的规模是2.48万亿美元，15年上半年是1.53万亿美元，每年都保持了20%以上的超高增长。

中国P2P交易规模2013年是157亿美元，14年是435亿美元，环比增长了177%；

15年上半年是766亿美元，环比增长了252%。

现在的中国P2P公司，占据全国消费信贷市场份额的5%都不到，未来将有很大的提升空间……”

张益达列举了一大堆数据报表和各种统计，目的就一个：告诉在座的投资人，中国的消费信贷市场有多大，未来P2P的想象空间有多大……

大家不要犹豫了，赶紧来买益民网金股票吧！

买到就是赚到！

50亿美元市值才哪到哪，只要市场一直保持这个态势，几百亿美元甚至上千亿美元都有可能。

接下来的环节是投资人提问，张益达站在台上负责解答疑惑，加深股票购买意向。

“张先生你好，我是富达投资的基金经理，你可以叫我詹姆斯。”

一位三十来岁的男性白人站了起来，介绍一番自己后，提问道：

“益民网金的发展速度让我很感慨，确实是一家很优秀的公司。

但同样也令我有一丝担心，成立时间不足2年，7000多名员工，30多亿美元的资产。

这么多人和资金，请问是如何进行有效的管理的喃？”

“这个简单，我们内部有一套严密的管理体系，能者上，弱者淘汰……

然后还有一套内部管理系统，以数据对每个员工的工作饱和情况进行量化考核……”

益民网金员工数量越来越庞大，到年底可能突破1万人的规模。

这么多人，肯定不能一昧靠人工来考核，张益达早早就推动了益民网金内部的移动化和科技化办公，自主研发了一套系统，包括销售管理、财务审计等多个模块。

张益达的回答让詹姆斯颇为满意，这才叫互联网金融公司，重视科技研发和人力成本控制，股份可以入手一些。

“张先生，你好，我是先锋集团的投资经理，卡尔。

据我所知，中国政府对P2P行业的监管态度颇为暧昧，一直没有具体的政策指导出台。

面对这种不确定性，益民网金有什么应对措施？”

卡尔的话，给在场其他跃跃欲试的投资者泼了一盆冷水，他们想道：是啊！政策风险，不得不防啊！

众位投资人纷纷把目光投向张益达，看他怎么答复。

张益达心道：这帮华尔街的精英，可不好忽悠，一下子就问到重点了。

“P2P在中国，政府方面虽然没有给予明确的监管指引。

但我们相信，始终还是会纳入监管的。

所以益民网金早就考虑好了对策。”

卡尔的问题很尖锐，张益达不打算避重就轻，那样只会显得心虚，在场个个都是人精，忽悠不了人的。

张益达又说道：“不知道卡尔先生有没有注意到招股书信息披露中的一条关键信息，益民网金投资了一家印尼的电子商务公司－Bukalapak。”

“我看到了，前段时间益民网金投资了Bukalapak一千万美金，获得了10%的股份。

但这又能说明什么喃？益民网金在遭遇监管政策不利的情况下，转型投资公司或者电子商务？”

卡尔话说得很直接，也丝毫没有给张益达留面子的意思。

他是先锋集团的雇员，自然以集团的利益为重，要购买益民网金股份，自然得把各种问题问清楚。

“不不……卡尔先生你误解了，投资Bukalapak只是益民网金出海的第一步。

在上市成功后，益民网金筹集到了足够多的资金，会继续加大对海外业务的投资布局。

Bukalapak是一家电子商务公司，益民网金已经和对方取得了一定的意向，接下来将在当地合资成立一家P2P公司，资产端业务主要围绕商品购物分期。

对未来，益民网金是这样规划的：

国内业务，会继续加大对P2P领域的投资，抢占更多的市场份额。

海外业务，以印尼为起点站，逐步朝整个东南亚地区辐射，接着还会进军更多的地区和国家，成为一家跨国的大型互联网金融集团。

益民网金有领先的金融科技技术，以及上市筹集的发展资金，这些都将成为我们海外业务拓展的优势。”

张益达给一众投资人画起了大饼，跨国的大型P2P金融集团。

这也不是乱忽悠的，张益达是真的有朝海外发展的意图。

东南亚、印度、南美、非洲……都有P2P公司生存的土壤。

卡尔带头鼓起了掌，其他投资人也纷纷鼓掌。

益民网金基本业务运营得非常良好，现在又抛出了一个“跨国”的概念，对于即将要上市的益民网金绝对算是个利好消息。

在场的投资人也纷纷考量了起来，是不是买个几十万股支持一下。

接着又有几个投资人进行提问，张益达条理清晰的一一作答。

纽约站路演圆满的结束了，益民网金共获得了52家机构的意向认购，意向认购金额高达2.75亿美元。

接着，张益达陆续接受了华尔街日报、金融时报、纽约时报等几家主流媒体的采访。

高盛开始发力了，开始让张益达在主流媒体露面，为接下来的路演继续造势。

“嗨，观众朋友们大家晚上好！你们的甜心小公主安娜又准时跟大家见面了。”

纽约电视台演播室内，一名棕红色头发的女主持人说起了开场白。

“今天我们邀请的嘉宾，大家猜猜是谁？”

安娜卖了个关子，吊起了观众的好奇心。

“20岁的时候？大家在做什么？有人在读书，有人在运营Facebook，有人成为了纳斯达克44年史上最年轻的CEO。

有请，益民网金CEO张益达先生。”

安娜用很夸张的语气喊道，然后张益达大步流星的走到了台上。

跟安娜握手的时候，这位女主持人轻轻的在张益达手心挠了挠，笑意盈盈的看着他。

张益达不动声色的把手收了回来，开始和安娜进行对话。

“听说张先生在中国还有一家估值超过100亿美元的超级独角兽，也是金融科技领域的企业。

这家企业是否有上市计划呢？”

张益达摇摇头说道：“短期内没有上市计划，锐向集团一直在深耕金融科技技术，还处于初创期。

像AI和区块链研发上面都还没有取得重大的突破，需要源源不断的投入巨额资金。

上市一定是要等到我们的前沿技术完成商用才会进行的。”