决胜新金融时代 第一百七十七章 股份比例之争

印尼交通很拥堵，等车队行驶到首都雅加达南部的苏迪曼中央商务区的时候已经是三个小时后了。

张益达看着道路两旁矗立的摩天大楼，暗暗点头，到了这里，终于感觉像一国之都了，赶得上国内几个头部的二线城市了。

车辆停止在一栋崭新的写字楼前，一行人下了车，上楼进入了Gojek的总部。

Gojek的总部位于大厦26层，租了整整一层，布置装修得很漂亮，比国内很多互联网同行的办公室都要豪华。

张益达问了阿鲁维一句租金多少，阿鲁维告诉他一平方一个月56万卢比，折合成人民币大概是250元人民币/平方/月。

比京城的甲级写字楼租金也没便宜多少，Gojek一年在房租上面就要花掉好几百万人民币。

张益达一行人进入Gojek公司后，上百号程序员还在开放式的工位上敲代码。

张益达瞧了几眼，发现大部分人肤色都偏黑，应该是土著。肤色白一点的华人则不多，只看见几个人。

进入了一间豪华会议室，张益达见到了印尼版“携程”Traveloka的创始人兼CEO菲利·尤娜迪。

以及印尼版“淘宝”Tokopedia的创始人兼首席执行官威廉·塔努维阿亚。

这两位看长相也都看出来，肤色偏白，偏中国人长相，应该是华裔。

明清到民国时期，不少福建、广东等地的中国人选择到南洋讨生活，也由此形成了中国近代史上著名的人口迁徙——下南洋。

这些下南洋的先民及其后人，在自身努力奋斗的同时也抓住了时代机遇，最终聚集了大量的财富。

很多华人对东南亚的经济产生了巨大影响，改变了所在国落后的状况，也彻底改变了自己与家族的命运。

张益达知道在传统行业，东南亚华人财阀的地位举足轻重。

没想到在互联网行业，也快被华裔垄断了。

印尼未来三只最大的独角兽，华裔不是CEO就是联合创始人。

菲利和威廉上次见过雷东明，投资的事也是雷东明跟他们谈妥的。

所以雷东明出面为双方做了介绍，菲利和威廉很热情的和张益达打了个招呼。

在他们看来，张益达是来自中国的土豪，幕后大金主，公司未来融资的事情还得对方多多帮助。

不仅用中文交谈，还说要带张益达好好感受一下印尼人民的热情。

闲聊了几句，四方开始回到主题上来了。

“这次来到印尼，主要还是为了我们四方设立电子钱包合资公司的事情。

在机场过来的路上，我和Gojek的阿鲁维也聊了聊，对于印尼的移动支付现状有了个大致的了解。

说实话，我觉得印尼的移动支付基础设施还很差，非常的不普及。

改善这种落后的现状，也有利于Gojek、Tokopedia、Traveloka三家公司在东南亚本地市场业务的推广与提升。

在中国，打车软件、在线旅游软件、电子商务软件全部采用的都是最新型的移动支付技术。

基本上中国的互联网用户都有一个或多个电子钱包账户。

要设立电子钱包公司，除了技术，我们还需要使用场景。

我们锐向集团可以提供技术支持，三位的公司分属于打车、电商、旅游等领域，可以为用户提供丰富的使用场景。

但三个场景是远远不够的，未来电子钱包还可以拓展到线下的商家，餐馆、医院、公共交通系统、商场……等多个场景。

在中国，锐向集团的魔宝支付有一亿多的C端活跃用户，B端合作的提供使用场景的小微企业、商家有一千多万家。

电子钱包注定是一个大的风口，市场蕴藏的潜力也足够大。

我们四方携起手来，先做到印尼本土第一，未来还可以向整个东南亚市场拓展过去。

三位，也谈谈你们的想法吧！”

听完张益达的话，各方反应不一。

Gojek的CEO马卡里姆紧皱眉头，电子钱包的确是一个风口，但四方合资，每家股份也分不了多少啊？

而且四家公司中，Gojek体量是最小的，估值还不到1亿美金。

合资的话，话语权也拿不到多少啊。

Traveloka的CEO菲利则点头表示认可张益达的话，Traveloka的很多业务都受限于移动支付技术而没法火力全开。

中国的移动支付技术，他是早有耳闻了，绝对名列世界前茅。

如果锐向愿意提供移动支付技术的话，他是很支持合资的。

Tokopedia的CEO威廉，脸上露出一丝笑意，问道：

“张总，我是赞成这个合资的。就是这个股权怎么分配啊？

我建议根据各家公司估值来给股东排序列吧！”

威廉主意打得很好，在座的4家公司，除了锐向，就数Tokopedia估值最高，已经达到8亿美元了。

张益达没接话，他也看出来Tokopedia想当这个合资公司的二股东了。

对此，他并没有太大意见，而是把目光投向马卡里姆和菲利，看他们俩怎么回复。

“锐向集团估值高达百亿美金，而且又是合资公司的技术提供方，它来做合资公司大股东，我是没有意见的。

但是我们三家公司的话，我建议股权平均分配。”

说话的马卡里姆，锐向的体量大Gojek上百倍不止，而且又是Gojek的重要股东，锐向做大股东他是支持的。

因为不仅带来先进技术，还有源源不断的money……

Tokopedia虽然估值号称8亿美元，体量比Gojek大好几倍，但哪有如何呢？

马卡里姆自认为Gojek不比任何公司差，落后只是暂时的，将来超越Tokopedia、Traveloka是分分钟的事。

愿意跟他们两家公司平均分配股权，那都是看得起他们了。

“我这边无所谓，股权平均分配或者做第三大股东都行。”

菲利表态道，Traveloka的估值在锐向投资后达到了4.5亿美元。

对于Traveloka来说，不管是按估值排序，还是三家平分股权，差别都不大。

“电子钱包公司，成立后少不了补贴。我们四方先凑5000万美元吧！

要是Gojek掏一千万美元入股，我就同意我们三方平分股权。

马卡里姆，你觉得怎么样？”

威廉一脸笑意，Gojek的情况他是非常清楚的，成立至今，不过完成了两轮1500万美元融资。

别说叫他们掏1000万美元了，估计掏500万美元都费劲。

威廉的这招以钱压人确实够狠，马卡里姆气的脸色铁青，他说道：

“设立一家初创公司需要5000万美元？

我想问问塔努维阿亚先生，你创办Tokopedia公司的时候投了多少钱？

据我所知，Tokopedia初创的时候就你和你朋友两个人。

起家的资本有没有10万美元？”

威廉摇摇头，说道：“是，我创办Tokopedia的时候的确很艰辛，创业资本也不是很多。

但时代不一样了。电子钱包是门烧钱的生意，没有足够的资本，就没有资格参与这场游戏。

你问问中国的张总，他们锐向集团去年在移动支付业务补贴了多少钱？”

马卡里姆把目光转向张益达，后者很无语，这战火怎么烧我这边来了。

张益达想了想，说道：“魔宝支付去年亏损了20多亿人民币。

但印尼人口比中国少好几倍，亏损不了这么多。

而且没有像样的支付公司作为对手，可以避免不少亏损。”

马卡里姆和威廉各执一词，继续争论了起来，所为的也就是在合资电子钱包公司中多占一点股份。

电子钱包未来的潜力也多大？

看看锐向集团还有蚂蟥金服集团就知道了。

电子支付可是个大金矿，都想多分点。

这种情况下，张益达也很为难，不好拉偏架，太得罪人了。

Gojek估值5500万美元，锐向集团投资了500万美元，占据9.1%股份。

Tokopedia估值8亿美元，锐向也是足足投资了8000万美元，占股10%。

至于Traveloka，估值是4.5亿美元，锐向投了5000万美元，持股11.1%。

这三家公司持有合资公司股份，等于锐向集团也间接持有一定比例的合资公司股份。

如果是单纯追求持股，张益达干脆支持Traveloka多拿点股份好了，锐向间接持有的份额还要多点。

但是账不是这么算的，从发展潜力来说，Gojek＞Tokopedia＞Traveloka。

Gojek的发展马上就要提速了，要不了两年，估值和用户量就会全面超过Tokopedia。

要是张益达支持Tokopedia，可能会把Gojek得罪了。

前世Gojek就单独推出了一个电子钱包公司GoPay，还成为了印尼活跃用户最多的电子钱包。

所以张益达很头疼啊，股份占比少了，很有可能Gojek将来要另起炉灶。

合资公司要是少了Gojek这个将来印尼最大的独角兽，业务很难在本土做到第一啊。

同时，他还要考虑Tokopedia和Traveloka的想法。

Gojek目前估值和用户量都不如后两者，将三者摆在同一地位，很有可能得罪后两者。

马卡里姆和威廉还在继续争吵，张益达打断了他们：

“两位先生，先暂停一下。我说说我的想法吧！”

马卡里姆和威廉还是卖张益达面子的，暂停了争吵，把目光投向了张益达，看他想说些什么。

“目前印尼最大的电子支付公司是Tcash，它属于电信运营商的子公司。

一个国家电信运营商的实力，我想几位都很清楚。

另外，未来难保国企，还有外资巨头会不会杀入这个领域。

如果大家各自为战的话，可能各自旗下的电子钱包公司就是二三流水平。

我们不能被眼前短暂的利益蒙蔽了双眼。

目光要看长远一点，你们想想，要是合我们四方之力，把电子钱包公司做到上亿的用户量。

你们的打车业务、旅行业务、电子商务业务都将受益。

有了电子钱包，我想很多人要使用你们平台的业务就更方便了。

原来不是你们平台的用户，可能也会因为便利，被拉到你们平台来。

所以，我建议大家各退一步。股份也不是永远不会变动的。

要是谁的平台发展得更好，给电子钱包公司带来了更大的发展，后续增资扩股他就有资格增加股份。

包括锐向集团以后也可以不担任大股东，由你们三家公司其中之一来担任。

但有个前提，他所属的公司可以为电子钱包带来更大、更有前景的发展。

所以，现在我们争论这一点点股份是没有意义的。

这样安排吧！

电子支付公司初期筹集资金定为500万美元，锐向出245万美元，你们三家各自出85万美元。

发展产品研发和第一阶段推广后，我们再根据各自贡献以及各自公司的发展情况，继续协商股份比例。

你们觉得怎么样？反正我觉得这很公平、很合理。”