决胜新金融时代 第一百六十五章 补贴战开启

“嘀嘀和快的在上个月合并后，阿狸在快的的股份全部换成了新的嘀嘀出行公司股份。

镁团那边阿狸也是大股东，企鹅则持有大众点评的股份。

千度外卖和千度糯米也在主推千度钱包。

现在O2O大战进行得这么火爆，正是推广移动支付绑卡用户量的好时候。

但是我们插手不进去啊！华屹资本虽然持有一定份额的镁团和嘀嘀股份，但是说到底不是锐向直接持有。

隔了一层关系，说话也没那么灵了。

陈卫说下个月要下架魔宝支付，提前跟我们打个招呼。

他说他也很无奈，这是股东表决的结果。

这下好了，O2O行业大点的流量入口全部给魔宝支付关了。”

谢淮雨正在跟张益达诉苦，后者反应镇定，对于这个结果一点都不意外。

“老谢，关了就关了吧。别去纠结了。这个世界，有钱的才是爸爸。

嘀嘀和快的合并以后，陈卫持股已经被稀释得很少很少了。

而且他还要继续跟Uber打，离不开阿狸爸爸的支持。”

阿狸的反击已经开始了，断掉了嘀嘀出行的支付入口，张益达也很肉疼。

但陈卫执意如此，张益达也没办法。

“线上的话，我们跟蚂蟥金服、财付通差不多，话费充值、水电气缴纳、理财产品购买等等功能都有。

唯一差一些的，就是用户量。

线下的话，我们又丢掉了O2O领域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地摊了啊？”

谢淮雨之前一直在国外上班，对国内的巨头也不是那么敬畏，认为不过尔尔。

现在巨头一出手，魔宝支付的发展势头立马被打断了。

现在他终于知道了，国内的巨头要是那么好对付的话，BAT也不能称王称霸十多年了。

BAT巨头深耕国内十余载，资金、技术、影响力早已深入人心。

再加上他们的战略投资部门和产业基金，早已和持股公司形成了一张张紧密的关系网。

锐向崛起时间太短，缺乏底蕴，缺乏马仔。和巨头竞争，相当于一个人去打一群人。

国外也差不多，AFAGW一样在互联网和科技圈上层形成垄断，底层公司想战胜甚至取代他们，一样的困难重重。

“你不要瞧不起夫妻店，那是中国经济的重要构成之一。

我们把魔宝支付的功能再升级一下，把这块市场牢牢抓住也不错。

夫妻店，卖了东西，是不是每天都得盘账？

我们给它升级个账单统计功能，每天、每月、每年卖了多少东西一目了然。

还有新老顾客也可以做个统计，让他们更清晰掌握客户购买情况和复购率。

最后还可以做一个店长和店员功能，支付款到账后，店员和店长都可以收到消息提醒，但是款项只进到店长的账户。

这是不是又解决了一大痛点？

店长就可以不用每天盘账了，也不用担心店员贪污。”

张益达决定了，线上板块、O2O板块，魔宝支付都不占据优势，干脆集中精力去主攻线下的夫妻店、便利店、超市这些场景。

这些场景，对于用户来说，使用也更加频繁。搞不好借此机会，还能把用户拉到魔宝支付这边。

“额……确实忽略了。张总你这个思路挺好。以前我们都关注用户红包补贴这些去了，没有想过把产品服务升级，解决用户痛点。

行，我马上就去安排。我们就去主攻线下夫妻店。”

谢淮雨明白了张益达的做法，这是展开错位竞争。靠产品服务，去拉拢一批用户。

谢淮雨回到开放科技事业部后，立马调集了魔宝支付的程序员，对张益达提出的功能和需求展开了产品研发。

……

“嘀嘀也断掉了跟魔宝支付的合作了么？太好了。

镁团也站在我们这边，这下子，魔宝支付的线上使用场景就大大收窄了。

缺乏拉新绑卡场景，还缺乏使用场景，魔宝支付空有上亿用户。

用不了多久，也会慢慢流失。我们得抓住这个机会，把这些客户都抢过来，不能便宜了企鹅。”

在高层会议上，庞蕾听到下属汇报嘀嘀和魔宝支付终止合作后，一脸喜意的说道。

“那我们要不要趁机推出一些活动，抢占魔宝支付留出来的空白市场？”

蚂蟥金服一名高管建议道。

“对，趁他病，要他命。最近风头全被他们抢了，要教育教育他们，该怎么尊重前辈。”

又一名蚂蟥高管恨恨道。

“活动还是要做的。魔宝支付从年前到现在就保持着火热的上升势头。

都新增几千万绑卡用户了，我们必须把这种新增势头给他打断。

这样，联系镁团和嘀嘀，我们推出一些优惠活动。

支付贝老用户选择支付贝付款，减免1-10元不等。

支付贝新用户选择注册支付贝后付款，给予随机免单。”

庞蕾一高兴，大手一挥，准备抛出一些预算来做做活动。

“新用户随机免单是不是太宽泛了？如果用户付款几百上千，我们也免单吗？

我建议新用户通通减免10元或者20元。这样活动也一目了然，用户也更喜欢。”

有高管觉得活动有些漏洞，建议道。

“好，新用户就定20元奖励吧！集团的融资马上谈妥了，移动支付活动预算很充足。

我的要求就只有一个，在保持现有的市场份额上，继续提高成绩。”

庞蕾很有决断，市场上出现良好的机会时，大笔推广预算立马跟进。

……

“Pony，魔宝支付被嘀嘀驱逐了。留出来的空白市场，我们是不是得去占一点啊？”

赖子明身为财付通总经理，微信支付这些业务都归属他管。魔宝支付退出嘀嘀支付合作商行列，这么大消息，赶紧来和波尼马请示了。

“哦，怎么回事？据说陈卫不是和张益达关系挺好的吗？”

对于这个消息，波尼马颇为意外。

“交情归交情，生意归生意。现在嘀嘀的大股东是阿狸和我们企鹅，陈卫是个明白人，接下来他还要继续和Uber打补贴战。

能够支持他的，只有我们企鹅和阿狸，以及华尔街大PE机构。

锐向又不直接持有嘀嘀股份。而且锐向自身也是个需要输血的公司，哪有资本投资嘀嘀？

这种情况下，陈卫倒向哪边不难选择。

魔宝已经出局了，接下来的棋就该我们和阿狸下了。”

赖子明身为企鹅高层，对于各家公司幕后的小动作，都知道得很清楚，分析得头头是道的。

“嗯，那你认为我们该如何去抢占这些空白市场？”

波尼马淡淡问了一句。

“补贴，给予选择微信支付的用户发补贴红包。”

赖子明亲手策划的微信红包，被杰克马誉为偷袭珍珠港，所以对于用户需求和市场动向，是很有一番把握能力的。

“好，你去做个活动预算交上来。企鹅现在落后阿狸太多了，必须得奋起直追。”

财付通现在是企鹅内部除游戏和社交以外的第三大业务增长引擎，砸起钱来，波尼马也毫不手软。

……

京城一家公司，几个白领吃过午饭后，都坐在了一起聊天。

其中一人说道：“你们注意到没有？嘀嘀打车上面，微信支付和支付贝付款都有减免啊！”

这话刚说出，就有人接话道：“对对，我也看到了，今天早上我还打车了，10块钱车费，嘀嘀减免5元，微信减免5元，等于白坐车不花钱。”

另外有人问道：“白坐车啊？怎么弄的啊？下午下班回去，我也去坐坐。”

几个白领就开始讨论起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次优惠，再用支付贝付款一次，可以再享受第二次优惠。

“咦，魔宝支付怎么不见了啊？”有个女生发现嘀嘀打车付款方式已经没有了魔宝支付。

“是啊？前段时间不都有吗？是不是看见阿狸和企鹅两大巨头都给用户做补贴，不敢应战跑了啊？”

“嘀嘀上面消息提醒了，说是魔宝支付和他们解约了。”

“那太可惜了。我还说用魔宝支付再付款一次，再享受一次优惠的。”

“锐向的实力比起阿狸和企鹅，还是差了一大截的。估计投不起巨额补贴，撤退了呗！”

“我猜也是。好气哦。干脆我把投融汇APP卸载算了。既然不给我优惠了，就不让它占我手机内存了。”

“别，嘀嘀打车上面没有优惠。但是我家里那边有家便利店有优惠啊！

魔宝支付好像合作了很多家便利店，用魔宝支付付款可以获得红包减免。”

一个女生赶紧拦着要卸载APP的同事，这么大的羊毛，不薅可惜了。

“在哪啊？我家附近怎么没看见有啊？”

要卸载APP那个女生，打开投融汇APP翻看了起来。

“哎，笨死了，来，我教你。你打开投融汇首页，看到那个“10亿红包大放送”没有？

点进去，输入你家地址，就显示出来附近合作商店了。

除了这个办法，你看哪家店铺放着魔宝支付的收款二维码，应该也在搞活动。”

一群女生七嘴八舌地讨论着各家互联网公司的红包补贴，这里减免1块钱，那里省下8毛的。

帝都大，居不易，看起来个个都是勤俭持家的好女人。

薅起羊毛来，个个都说得头头是道，显得经验十足。