决胜新金融时代 第一百一十九章 风云再起

“这位是汤晓欧博士，商朝科技的创始人兼董事长。

这位是徐力博士，商朝科技联合创始人兼CEO。”

一行人到了位于港岛科技园的商朝科技公司后，雷东明之前一直在负责双方联系，所以由雷东明领头为双方引荐道。

“汤博士，徐博士，你们好！我是张益达。”张益达上前与汤晓欧和徐力分别握了握手。

汤晓欧四十多岁，戴着个眼镜，很有教授气质，看起来像个老学究，他感慨道：

“也只有地大物博的内地，才能诞生张总这等青年俊杰啊！我在港岛生活这么久，感觉这边的年轻人做科研和职业经理人或许还行，创业成功的寥寥无几啊！”

张益达哈哈一笑，港岛创业，开玩笑，炒房还是搞金融？财阀林立，房价高昂，没创业土壤啊！

去内地创业又不肯去，那就留在港岛当一辈子打工仔吧！多挣点房租，孝敬地产世家。

心中虽然这么想，但面上张益达还是谦虚道：“汤博士过奖了！我就是个满身铜臭的商人。做学术不是那块料子，就会做点小生意。

但是对于科学技术创新，我是一向支持的。锐向集团对前沿科技的研发也很重视，前前后后投入了三十多个亿进去。

在全球化的今天，科技日新月异，我认为企业的核心竞争力还是在于技术创新，而不是单纯的模式创新。”

张益达这么讲，既是表明自己对于科技技术的重视，三十多个亿砸进去搞研发都不带眨眨眼睛的，也是为接下来的谈判埋下伏笔。

有才华的科学家，一般都是很高傲的，汤晓欧也不例外。虽然嘴上夸着张益达，但其实心里也不以为然。技术大牛只服比他技术更牛的人。

汤晓欧淡淡一笑：“张总所谋甚大啊！”

随后汤、徐二人引导张益达三人来到了公司会议室。

徐力也是也做技术的，年纪比汤晓欧小不少，才30出头，性格很直接，开门见山说道：

“雷总，你在电话里说锐向产业共赢基金有意向投资商朝科技？”

“没错，是这个意思。商朝科技是一家非常优秀的AI科技公司，张总和我都很欣赏你们。

所以，今天过来，就是想和二位聊聊这投资的事情。”

雷东明笑着说道。

“对于投资，我们不排斥。但是，我们跟IDG已经达成初步投资意向了。两位老总来晚了一步，不过下一轮融资我们还是欢迎参与的。”

汤晓欧一脸惋惜说道。

“呵呵，这不还没正式签合同嘛！锐向此次很有诚意，为商朝科技提供的不仅是资金，还有金融应用场景落地计划！”

张益达也不做过多掩藏，直接把话挑开了来说。

徐力和汤晓欧对视一眼，有些震惊。商朝科技虽然研发出来的产品很厉害，但是也还没走到商用阶段这一步。

但是商用场景是AI产品做大做强必不可少的一环，产品再好，再厉害，没有商用价值，那就只能摆放在实验室自娱自乐了。

产生商用价值，带来营收，企业获得更高估值，然后再融资投入研发，这才是一个正向循环。

汤晓欧不动声色问道：“哦，张总的意思是在金融AI应用场景与商朝科技展开合作？”

“对，锐向的定位不是传统金融公司，而是一家金融科技公司，技术型公司。

我们目前已经有绿豆信用、天策科技、锐向金融云、魔宝支付等多款金融科技产品落地。

涉及领域有个人征信、风控系统建模、金融科技输出、移动支付等等。

AI的技术都可以应用在这些领域。另外锐向还在区块链、云计算、大数据、AI等前沿科技投入了重资在进行技术研发。”

说到这里，张益达笑了笑：“我们的AI跟你们的也不冲突，我们主要聚焦在金融领域。你们是做平台型公司，两者之间并不矛盾，反而可以加强合作，双方共赢！”

张益达一番话下来，汤晓欧和徐力都有些动容。终于觉得锐向的百亿美金估值不是媒体胡编乱造的，涉足领域比他们想象中的更多、更深。

“这样，我把IDG的人约过来一起谈谈。我非常有兴趣跟锐向进行合作。”

汤晓欧想得很深，锐向是一颗冉冉升起的新星，商朝能跟锐向展开合作，绝对是一件利好的事情。

特别是目前AI领域，大家都还在进行产品的初期摸索和实验，商朝科技如果能够率先同行一步进行商用落地，产生营收，那局面想想不要太美。

……

IDG的代表常驻港岛，不一会儿就到了商朝科技办公室。

汤晓欧出面跟他进行了一番沟通，大致意思就是：你让点份额出来，让锐向参与进来，接下来我们还要跟他们联合进行金融AI研发与落地。产品落地以后，商朝科技绝对估值飙升，大家一起发财。

IDG投资代表考虑了一番之后，觉得合则多利，确实没理由反对。又跟公司领导请示了一番，最终同意联合锐向共同投资商朝科技。

“A轮融资2000万美元，投后估值1亿美元。”

汤晓欧报出了自己的条件。

一家才成立几个月，没有一分钱营收的公司，报出的这个价格高吗？

硬核科技公司就是这样，先得砸钱搞研发，再谈营收。

凭借着一水儿的博士团队，还有国际上多篇轰动业界的论文，以及人脸识别率高达99.5%的产品。

值这个价！

张益达直接答应道：“好，没问题，完成尽调就正式签约、打款。”

IDG投资代表还想砍砍价，但是看张益达都答应这么爽快，而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技，也只好跟着痛快答应下来了。

锐向产业共赢基金和IDG各自投资1000万美元给商朝科技，各占10%股份。

另外，商朝科技还准备应张益达邀请，把实验室搬迁到京城，与锐向展开金融AI的合作。

商朝科技的投资事情告一段落后，张益达又叮嘱雷东明去把旷世科技和医图科技拿下。

接着锐向产业基金又参与了旷世科技的B轮融资，投了1000万美元，拿下10%股份。

益民金服集团与旷世科技达成战略合作，也就金融AI领域进行产品联合开发。

这一手有些不地道，两头押宝。但是金融产业足够大，未来许许多多的AI公司都会进入这个产业来抢市场份额，旷世和商朝科技也谈不上太高烈度的竞争。

至于医图科技，专注医疗领域的，估值相较于旷世和商朝的上亿美元要低很多，估值才5000万美元不到。

锐向产业基金投资了500万美元，也拿下了10%股份。

……

进入到12月份以后，市面上渐渐出现了其他品牌的共享单车。

鹏城出现了小蓝单车……

魔都出现了拜摩单车……

羊城出现了小鸣单车……

……

商业情报部门一直在替张益达盯着市场，最近这段时间天天都在跟张益达汇报，哪个城市又成立了一家新的共享单车，计划在哪个城市投放多少辆车……

张益达火速召集了惠民单车一众高层，开了一个紧急会议。

在会议上，张益达说道：

“惠民单车面市才短短三个月时间，市面上就已经有五六家共享单车品牌跟风推出了他们的共享单车。

另外，据说所知，成立了公司，还在紧急研发产品，还没有投放到市场上来的公司起码还有一二十家。

大家说说，接下来我们要怎么做？”

何青璇歪着个脑袋，小声说道：

“要不开启融资，多造点单车，拿数量堆死他们！”

“这也是个正确思路，融资已经在谈了，本月底之前就会完成。”

张益达夸了她一句，把何青璇高兴坏了。

秦正略做思考，然后说道：

“何助理说得挺好的。我认为是时候开启下一轮融资了。

目前几家单车品牌都投放到除京城以外的其他几座一线城市。就是看准了我们在当地市场占有率不高，选择从我们的防守薄弱点进攻。

这个时候，我们必须得赶紧把其他城市的惠民单车数量给提升上来。

时间必须得快！不然等他们站稳脚跟，就对我们相当不利了。

另外，线下调度员我们一直在大力招聘，目前已经产生人员过剩了。

不让这群人的工作饱和起来，对公司也是一种亏损……”

秦正自从落选惠民单车CEO以后，就在加倍努力工作。现在说起惠民单车的工作，头头是道的。

张益达点点头，人员过剩也是他特意安排的。这点亏损他还承受得起。目的就是在大练兵，为接下来将要展开的第二波市场扩充做准备。

要碾压其他竞争对手，光单车数量还不够，还要有一支比竞争对手更强大的线下调度团队。

惠民单车CEO黄晓峰也说话了，讲道：

“目前，惠民单车共运营12万辆共享单车，注册用户超300万，日活跃用户超100万。

相比于A轮融资时的数据，提升了将近3倍。”