决胜新金融时代 第一百零五章 争分夺秒

……

随着惠民单车·绿色出行发布会的成功召开，一篇篇关于张益达和惠民单车的报道开始呈现在网上。

共享单车这个概念火了！

以前大家创业都集中在团购、电商、金融这几个领域，没想到毫不起眼的单车赋能了互联网，居然还被张益达玩出花了来。

有搞头！

不少有想法的创业青年都开始摩拳擦掌，对共享单车跃跃欲试了。

互联网时代就是这样，信息传播太快了，不像以前还有什么信息差。

风口一起，大家都前赴后继往里扑！

全国各地的大量创业者准备进军共享单车，收到商业情报部汇报过来这条消息时，张益达还忙着领荣誉证书。

环保部给惠民单车颁发了几个荣誉，有：

张益达个人也获得了：《中国生态文明奖先进个人》《全国环保先进个人》等荣誉。

另外，环保部和交通部还将全力支持惠民单车在全国各地城市的落地投放，调度管理。

有了这些荣誉加身，以及政策支持。就算马上竞争对手就要入场了，张益达也不慌。

秦正推开门，进入到张益达办公室，恭敬汇报道：

“张总，第二批10万辆单车已生产完毕了。”

又走上前递上一份文件，道：

“这是单车的城市投放方案，请你定夺。”

张益达看了看方案，有2套。

方案一：在京城目前2万辆的基础上增加2万辆，达到4万辆，至于其他3座城市，魔都投放4万辆，羊城和鹏城各2万辆。

这套方案是根据城市人口来衡量的，京城和魔都都是2000万人口量级的城市，鹏城和羊城略少一些，属于1000万人口量级。

方案二：在京城2万辆存量单车的基础上新增投放5万辆，继续巩固京城市场的地位。另外5万辆单车分配，则是魔都2万辆，鹏城和羊城1.5万辆。

这套方案是属于比较守成的，稳扎稳打，一个市场一个市场巩固。

想都没怎么想，张益达心里就选择了方案一。即将火爆的市场才不会给你稳扎稳打的时间。不快点跑马圈地，就只有死路一条。

“选择方案一，我们现阶段必须加快速度跑马圈地。

不要考虑亏损和成本，我们现在只需盯着数据看。

有数据，那就融得到资，就饿不死！

接下来一年，惠民单车的KPI只有一个，那就是用户增长！”

张益达一锤定音，同时开始传导一些思想给秦正。

秦正有些皱眉，他在想是不是太激进了，这是不要命的打法啊！

他想劝劝张益达，却又不知道怎么开口。最终只能叹息道：

“好吧！我立马着手启动三地分公司建设！”

张益达见秦正脸色十分苦闷，于是笑道：

“你是不是觉得我太激进了啊？”

秦正见张益达自己都扯到这个话题上来了，也就顺着说道：

“是啊！张总，我觉得咱们有些激进了。融资进来的5000万美元，估计最多三四个月就会花完。

这太冒险了，万一钱花完了。后续又没有风投进入，那咱们资金链可就断裂了。

要我说啊，咱们还是稳扎稳打好。一个市场一个市场把它巩固好，做好客户服务和体验。

哪怕后面有竞争者出现了，只要咱们惠民单车品牌更硬，用户还是会选择我们。

顺风也是走的这种精品路线，就算有四通一达这众多竞争者，还是杀出来了一条血路！”

张益达叹息了一口气，秦正管理线下还是一把好手，互联网和线上运营完全就是门外汉了。

所以这也是张益达以后要从外面找个CEO来顶替自己的原因。这老秦确实能耐有那么一些，但是让他担任CEO那就是惠民单车的灾难了。

张益达耐心给秦正解释道：

“老秦，你有这些考量，其实挺难得的。我很欣赏你身上这种特质，忠义直谏。

但是共享单车不是传统行业，我们不能抱着传统行业的那套打法不放。

这是一个新兴的行业，未来可能达到几亿的用户体量。

也是一个巨大的流量入口和一个巨大的聚宝盆。

目前已经有众多竞争对手虎视眈眈了，未来巨头还有可能会下场插手。

如果我们不能在最短的时间内打垮所有对手，等待我们的将是漫无止境的恶性竞争。

烧钱，补贴用户，免费骑车，汽车还给用户倒贴红包……

这些手段都有可能被竞争对手使出来，反正风投的钱烧起来也不心疼。

我们现在高举高打，看起来是费了不少钱。但这是花小钱办大事，在未来会省下更多的钱。”

张益达耐着性子给秦正分析，把目前的局势和未来可能发生的局势都一一跟他说了。

张益达性格里既有霸道的一面，也有谦谦如玉的一面。对于周围人的善意劝谏，他还是听得进去的。

秦正不清楚后世共享单车的火爆和激烈竞争，有这样的想法也很正常。而且是传统快递行业出身的，不了解互联网的狂飙突进打法。

秦正对于张益达愿意把具体原因解释给自己听，还是很开心的。

这既表明了张益达作为老总对自己一个下属的尊重，还间接说明了比较看重自己。

虽然不是特别懂互联网，但秦正人又不傻，还是大概听懂了张益达的意思，要以最快速度占领全国市场，把所有竞争对手遥遥甩在身后。

要支撑起这个战略想法，需要源源不断的资金投入进来。同样，要资金投进来，就得拿出让投资人信服的增长数据。

想通此结，秦正也不再固执己见，开始按照张益达的要求去贯彻执行。

一条条行政命令通知了下去：

第一，抽调三支精英骨干小组，奔赴魔都，鹏城，羊城组建三地的运营中心。

第二，扩大人才储备，提前为接下来一年的疯狂扩张做准备。

第三，增加媒体和广告合作，提高惠民单车曝光度。

第四，与富士达达成战略合作，进一步降低单车制造费用。

第五，与瑞民理财达成战略合作，筹备押金理财产品上线。

……

“好快！这就进驻其他三座一线城市了。”

看着面前跟自己恭敬汇报工作的付薇薇，黎兵感慨道。

付薇薇也是满脸愁容，拜摩单车还在研发中，都还没开始量产。惠民单车就已经在其他城市攻城略地了。

让她都有些动摇了，是不是进入时机太晚了。

“我们的拜摩单车研发得怎么样了？”黎兵看了一眼付薇薇，问道。

“差不多进入尾声了，在进行最终的测试。主要是智能锁有一些技术含量，耗费了不少时间。”

付薇薇想到自己的拜摩单车即将也要上线了，又恢复了一些信心。

黎兵点点头，他最近一直在筹备成立蔚蓝汽车公司，对于拜摩单车的工作都是全权委托付薇薇来管理的。

“加快进度吧！12月前必须上线了。再晚就汤都喝不到一口了。”

黎兵语重心长的说道，拜摩单车9月立项，现在已经是10月份了，再是一个多月时间还不把产品搞出来那就真的连惠民单车尾灯都看不到了。

付薇薇知道事态严重，咬咬牙说道：

“再有一个多月时间，肯定能上线的。”

付薇薇这一个月天天就泡在实验室里，跟工程师团队一起搞研发。

虽然她不懂技术，但是也知道研发并不是想象中的那么容易。工程师团队这一个月来几乎天天加班，攻克了一道又一道难题。

能达到现在的成绩，研发进度可以说是绝对不慢了。

但是没有办法，惠民单车已经领先他们太多了，起码是几个月时间的差距，再不奋起一搏，以后连做对手的机会都没有了。

黎兵点点头，不再说话。在他看来，蔚蓝汽车才是他实现梦想的项目。

拜摩单车再厉害，也就是个自行车罢了，哪有汽车市场前景广阔。

反正投了1000万给付薇薇，由她去折腾吧！能成固然是喜事，不能成也没什么。反正只是随手下一子，利害关系不大。

对于黎兵这个上市公司大佬来说，1000万和拜摩单车算不了什么。

但对于付薇薇来说，这就是一笔巨款和梦想起航的地方。由不得她不重视。

回到拜摩单车实验室，付薇薇给众人加油打气，说道：

“目前我们的竞争对手惠民单车已经进驻4大一线城市了。

但是，先起跑未必先到达终点线！

我们拜摩单车还有机会，但是需要大家的鼎力配合。

我已经跟董事长请示过了，将拿出10%的期权出来作为团队激励。

只要我们在12月份以前把拜摩单车推上线，就进行第一批期权奖励。”

此话一出，众工程师也是眼睛都亮了。辛辛苦苦打工，还没日没夜加班，不就是为了人民币吗？

听说惠民单车都估值十几亿人民币了，拜摩单车未来是不是有机会也达到甚至超过这个估值喃？

重赏之下，必有勇夫！

自付薇薇宣布了期权激励后，研发团队的工作效率都被提高了不少。

付薇薇也是豁出去了，为了赶研发进度，放出了期权大招。

很有决断能力！

要是拜摩单车久久不能上线，导致项目难产。股权，期权都是一文不值的。

现在拿出去激励团队，绝对是走了一步妙棋！