明末称雄 第590章 圈钱

经济基础决定上层建筑，有什么样的经济基础，便会产生什么样的上层建筑。刘钧既不忌讳谈商论钱，也无意抑制工商。

无农不稳，无工不富，无商不活。

农、工、商，这就是社会的三鼎足，缺一不可。

至于士，虽是社会的领导阶层，可却一样要取决于农工商基础的发展。

刘键在皇帝哥哥这边听了一堂课，回去后立马就开窍了，他虽年轻，可也是崇祯十三年的进士，如今又是京师顺天府的巡抚，也算是历练过，稍一悟，就彻底开窍了。

当天，刘键就以顺天府的名义，向京师以及京畿附近的有名商行商号发去了帖子，邀请各大商行商号东家掌柜的至顺天府议事。

不少商人接到这帖子的时候，还以为是顺天府要找商人们化缘劝捐之类的。这种事情在前朝的时候常有，当朝廷需要钱的时候而府库又不足，便会找商人出钱。大到战争助饷，小到疏通一下沟沟渠，都是如此。

前门大街八百八十八号商铺，挂的是大盛昌的匾额。

这是一家近两年来黑马般突起的商界新星，短短几年，分号开遍北方，拥有一万多名员工。但是在三年前，他们的三位老板还只是三个肩挑小贩。

三位东家都是山西人，分别来自太谷县、祁县。早年都只是靠着肩挑手提，贩卖货物，但本钱少，买卖也做的少。

可是在崇祯十二年，他们开始时来运转。当时刘钧率部在川东剿匪，大盛昌的东家张相卿和刘普财以及王杰三人，合伙凑了一笔银子，开了一家商号，就叫大盛昌。他们组织人手跑到川东，跟随刘钧的部队后面，做起了随军买卖。用粮食来换取军中缴获的战利品。

当时他们规模小，只能吃下其中很小的份额，却已经大发了一笔。随后他们认定了这个买卖，楚军打到哪里。他们就跟到哪里。江北平乱，东南平夷，特别是后来的兵入辽东，楚军在辽东大搞搬迁，大盛昌凭着前面与楚军打下的关系。大赚特赚。

今年，大盛昌又开始跟着大汉官军转移蒙古草原上做业务，他们收购蒙古人的皮毛、牲畜，同时也组织铁锅木碗等等商品出售，利润极高。

到今年下半年，他们还在张家口和承德等地建立了纺织厂和皮革加工厂。生意蒸蒸日上，如今又在京师最繁华的前门大街上也开了一家总号，还特意高价购买了八百八十八号商铺。

接到顺天府的请帖，正在总号盘算一年帐目的三位东家都放下了手头的事情。

“这眼看着要过年了，顺天府给我们发这帖子。怕是来化缘的吧。”王杰抽了几口烟，用一口浓重的山西口音说到。

“估计是这样，年底了，衙门里肯定也要发点奖金分点福利啥的，这些钱物最后肯定是找商家出的。”二东家刘普财点了点头。

倒是大东家张相卿不以为意，“出点钱没关系，最重要的是看能不能借这机会跟顺天府搭上点关系。”

大盛昌如今摊子越铺越大，上百家分号开起来，员工伙计都雇佣过万人，业务也越经营越多。现在把总号从山西迁到了京师，开在了这最繁华的前门大街上，以后顺天府可就是他们的父母官了。

“我看捐一千块吧。”二东家咬咬牙，虽说现在大盛昌规模极大。可山西人都抠。银子都是一分分抠出来的，一千块，让他心疼不已。

大东家明显更有魄力一些，“既然要出钱，要出就多出点，不上不下的没用。我看。干脆出一万！”

“嘶！”二东家和三东家都不由的直吸了一口凉气。一万块啊，这可不是一笔小钱。

“好吧，我去取银元券。”

“不要银元券，用银票，去银元办几张不记名凭票即取的。”张相卿道，银元券最大面额只有一百元，但银票却类似于过去的庄票，相当于是一张存款单，既有不记名凭票取的，也有需要用密码和信用验证取的，不管哪种，面额都大的多。如果一会要打点，肯定送银票更方便。

二东家亲自跑了趟就开在前门大街上的一个皇家银行的分行。等他开好票回来后，三人便一起出了店坐着马车往顺天府衙门赶。

到了衙门，发现来的人很多，但基本上都是京师有名的商号东家。

过了一会，张键和一众衙门官吏出来了。张键满脸带笑，对着一众商人很是和气，没有丝毫的颐指气使，虽然他既是当今天子的兄弟，又是顺天巡抚，还如此年轻又是进士出身。

“诸位请到礼堂就座，本抚已经差人准备好了茶水点心，礼堂里也早烧好了炭，里面暖和，正好议事。”

一众商人一个个怀里揣着银票银元券，随着往能容纳数千人的礼堂就坐。

本以为今天是要来捐钱出血的，谁知道进了礼堂后，发现里面准备的果然很好。里面的摆着的是大圆桌，八人一桌，桌上还摆着茶水点心。

甚至每张桌上，还都摆了字牌，上面写着商号名字。

早有吏员们站在门口引导各家商号的东家掌柜的入内，按各自的位置就坐。

张相卿三人和手下的几名掌柜刚好一桌，坐下后，张相卿发现桌上不但有他们商号的名字，座位前还各放着一个折子。

张相卿虽是小贩出身，倒也是曾开蒙读过书的，还曾下过场，因此其实也算是童生。他有些好奇的打开折子，只看了几眼，却一下子就被吸引住了。

这是一份顺天府的商业计划。

“广告招租，土地开发，活动赞助”

上面许多新鲜的词汇，让他一时有些不太明白，可接着往下看，越看他越心惊，越看越兴奋。

难道今天顺天府不是来找他们化缘，而是这个商业合作？

官府跟他们商人合作？

二东家和三东家也在看这个计划，上面提出的许多合作项目，让他们也是大为心动。

“大哥。你看这个广告招租，前门大街和东西大街上新设了好多广告位，路灯柱、灯笼，这上面都可以打广告。还有路口要新设几个广告牌，天啊，连大钟塔身上都可以打广告了。”

二东家也连忙惊呼，“你们看，除了最主要的那些干道大街。其它的街巷只要出资竞标，价高者就能得到街巷、桥梁的冠名权呢。”

不过王相卿此时却一双眼睛全盯在另一个赞助商计划上。

京师正举行的会试考试。

顺天府居然计划给科举会试引进赞助商计划，比方这上面说，所有的布匹绸缎等行，可以出价竞争，最终价高者，就能成为服装赞助商，那么所有考生都将穿上由该赞助商提供的衣服，上面还允许有该赞助商的商号商标，甚至赞助商可以拿这个作为宣扬。

一旦取得赞助商资格。那么从现在到下一科考试前，三年时间内，他们就有权使用科举考试为他们做广告宣扬，考生们在京参加考试期间，都得穿他们提供的服装，甚至金殿面试时，中举后夸街游行时，都会穿他们的衣服。

张相卿是一个商人，一个眼光敏锐的商人，他一下子就看出了这个赞助商的效益。

天下读书人何其多。科举又是三年一度的大盛事，每个能参加会试的举子都是天之骄子。而如果能成为赞助商，这将是何等的荣耀。若是他们大盛昌的衣服能成为会试考生的指定衣服，这个广告效应肯定极强。

尤其是当放榜之后。新科状元穿着绣有他们商行标志的衣服在京师游街，无数百姓都会看到，这将是何等效应？

张相卿心动了，怦然心动。

他仔细的看下去，发现会试的赞助商计划很复杂，比如说有独家赞助商。有赞助商，有独家供应商，有合同供应商等等，各种等级的赞助、供应，分的很细。

不同的等级，能得到的广告宣扬许可也不一样。

另外，赞助的项目也有很多。

比如服装、比如帽子，比如衣带，比如靴子，比如马，比如纸、笔、墨、砚等等，大大小小数十项物品。

但凡能跟会试扯上关系的，基本上都被列入赞助计划。

每个项目，都得由该行业的商家投标竞争，而且不是每个商家都有资格。想参与进来，还得有个资质审核，需要信誉好，规模大的商行商号才有资格。

其次，做了赞助商，不但得免费向会试提供符合标准的赞助商品外，还得再交一大笔赞助费。

付出这些，得到的就是品牌广告。

顺天府准备从所有商家中招募九家独家赞助商，每个行业招一家。每家的赞助费为十万银元，成为赞助商后，他们能在这科会试时得到许多官方广告和宣传。

另外，还要招募不少供应商，对会试里涉及到的每样商品独家供应。按计划，这些供应商比赞助商要多，他们为会试提供该项商品供应，还需提供至少一万块银元的赞助费。

九大赞助商不限品牌行业，就算他们经营的产业跟会试科举无关也没关系，但每个行业只限一家。而且他们得到的广告宣扬机会也更多。

刘键自从听了刘钧一堂课，现在是窍门大开，不过这个赞助商计划，其实也是他去向刘钧禀报广告招租计划时，刘钧又特别提醒了他一下。告诉他，经营城市，不但可以卖广告，开发地产，那些无形资产也很有价值，尤其是京师，比如说每三年一次的科举会试，这就是一个很好运作的商机。

刘键听完科举会试赞助计划后，大为惊叹，对自己的皇兄佩服的是五体投体。连科举都能从中弄出大商机，真是高。

惊叹过后，他自然是立即开始运作。

今年的会试已经开始，错失了大半机会。但抓紧一点，还是能够操作一下了的。起码还有会试放榜还有殿试，还有殿试放榜排名，还有游街等等活动，抓紧点，当然还能赚上一笔。

现在匆忙点，但搞起来后。也算是为下一科先做个准备，积攒些经验。

刘键问刘钧赞助商、供应商等怎么搞，多少钱赞助合适。

他本为觉得，赞助商赞助个千把块银元。供应商免费供货，就不错了。结果刘钧胃口很大，先定下了九大赞助商，然后考虑今年第一次，且会试已经开始了。因此赞助费打点折，就勉强一家只收十万块吧。

至于供应商，收一万吧。

今年也不搞那么复杂，就搞九个赞助商，然后是各种商品供应商。他说的是轻巧，可刘键当时却惊的嘴都合不拢了。

一个赞助商收十万，九家就是收九十万了。还有大大小小几十种商品代应商，一家也收一万的话，那也是几十万啊。

一场会试下来，那岂不是要收百多万？

这简直比顺天府的田赋税收还高。

他小心的问刘钧。这个数字是不是订的太高了?结果刘钧告诉他，一点也不高。毕竟赞助商计划只是挑选几家商家，实力小的商家也挤不进来。而对大商家来说，这笔钱他们是负担的起的，最重要的是，这赞助的品牌提升效益是绝对很强的。

越是大的商家，得到的实际回报就会越高。小商家受限于规模，就算拿到赞助商名额，哪怕得到了品牌效应提升，可以他们的规模也一时难以把这品牌效应的提升。直接转换为销售量的提高，得到直接的利润提升。

因此，这种赞助商计划，其实是对那些大商家最有效益的。

刘钧虽然如此说。可刘键其实心里还是有此没底。

今天的这场会，其实就是个通报摸底。

如果大家对这个事情很积极，那么接下来就会马上接着准备开竞标会，然后各家商家竞标，夺标后赶时间运作宣扬起来。

如果大家没兴趣，或者被那赞助费用吓到。最后肯定还得做些调整，比如降低赞助费。

刘键坐在台上，仔细的从一个个商家的脸上扫过。出乎他的意料，商人们一个个都在和同伴交头接耳，但看的出，他们很兴奋，反应很激烈。

事情有戏了。

刘键终于长松了一口气，他招手叫来一个吏员。

“准备下竞标会，九大赞助商赞助费竞标底价十万银元，各商品供应商竞标底价一万。赞助商只有九个名额，每行业只选一个。供应商则是每类商品只选一家！去准备吧！”

吏员也早看到了商人们的激烈反应，知道这件让人惊叹的事情怕是要成了，当下也心里激动万分，连忙点头应声，“属下马上就去安排！”

台下。

张相卿正跟两个同伴紧张商量。

“我们是竞争赞助商还是供应商？”

“大哥，供应商只能竞标一项商品供应，我们大盛昌经营的商品可不少，牲畜、奶肉、皮毛、衣服靴子杂货等等，我觉得要竞争还是竞争赞助商比较好，十万块银元虽不少，但若能用科举做广告宣扬，肯定值。”

张相卿不得不提醒自己的搭档，“十万只是竞价底线，只有九个赞助商名额，肯定会争夺很激烈，就算到时赞助商翻上一倍，都不稀奇。”

“哥，就算二十万，也值了，能借科举宣扬我们商号三年呢。”

张相卿想了想，如今自己的商号扩张的很快，短短三年时间，开设了百家分号，伙计也过了万人。尤其是现在主打与草原的货物贸易，以及对皮毛加工等，利润不低。不过他们也有些短板，就是商号成立时机短，知名度还不够高。如今越来越多的商家涌向关外，抢夺市场。他们过去只是占了一个进场早的优势，但现在优势在慢慢减弱。

张相卿紧紧的捏着拳头，终于下定决心。

“好，咱们就全力竞标赞助商，二十万，不，二十五万以下我们都可以竞争。若超过两十五万，我们再争一个供应商。”

二东家和三当家都一起点头。(未完待续。)