鞋乡之小镇崛起 第0434章 两公司谈判 你急我不急

王九旦的破事，老板界人尽皆知，大家都笑侃几句，再送走三联公司的李腾云他们。

谈判进入的是实质性阶段，真正的讨价还价，但双方之间的差距颇大，还需双方拿出足够的诚意。

六号项目和七号项目，三联公司已投入九千五百余万，另两块地虽未开发，但也已支付买地款三千五百多万。三联公司开价，上述一点三亿加上利息一千万，以及四块地的增值一千万，总计一点五亿。

这是单方面的如意算盘。

**公司这边倒也干脆，直接打个七折，还价一点零五亿。

今天下午的谈判，结果是一点四亿对一点一亿，差距还很大。

但双方约定，明天继续谈判。

大家聚在金云飞的办公室，讨论明天的谈判方略。

金云飞道：“我现在担心的是，咱们的邻居闫妮妮会不会横插一脚。老于，你在三联公司有人，你告诉他密切注意，有情况请及时反馈过来。”

“没问题。”于克非点着头道。

金云飞看了洪水运一眼，又道：“还有就是保密问题。咱们这边保密了，如果还被闫妮妮掌握情况，那就是李腾云那边泄密，那咱们就有理由收拾李腾云了。”

洪水运心虚，急忙表态，“保密，我保证保密。”

苏玉茹道：“咱们现在要讨论三个问题。一，咱们的底价定多少。二，一旦谈成，咱们肯定要全额付清，但咱们与云九耀一起，现有资金只有八千万。三，一旦谈成，六号项目和七号项目需要马上施工，咱们交给哪家建筑公司施工。”

谭炎灯问道：“这个第三，难道不应该由咱们王总的公司负责吗？”

于克非道：“对啊，肥水不流外人田嘛。”

王九旦道：“我说两位，懂不懂啊。一方面，我的各个分公司都在各地忙碌，不可能随时到位。另一方面，即使有施工队伍闲着，进场施工前的准备时间，少说也得两个月。”

苏玉茹道：“六号项目和七号项目都是烂尾楼，咱们买过来后，应该立即开工，不然的话，等于是咱们替三联公司背债，替三联公司付利息。”

金云飞道：“我同意苏总的意见，如果谈判成功，必须马上开工，把损失降到最低。”

王九旦道：“我有个建议，省第一建筑工程公司改制后，正到处揽活。咱们可以联系他们，毕竟是国企，人家能做到保质保量保速度，符合咱们的要求。”

苏玉茹点点头，拍板道：“就这么定了，一旦这边谈成，咱们立即联系他们。”

刘大娥道：“第一个问题，咱们的底价。”

于克非道：“他们定价一点五亿，其中加上了利息和增值，这两千万不应该考虑。”

金云飞笑了，“呵呵……老于，人家加上利息和增值，是有道理的，符合市场规则和价值规律。”

于克非嗯了一声，“那至少也得砍掉一半。”

王九旦道：“我说点我的想法。他们那个一点三亿，按照行规，砍掉百分之十，他们无话可说。”

金云飞道：“我综合一下。老于砍一千万，九旦砍一千三百万，合计两千三百万。那么，咱们的底价是不是可以定在一亿两千七百万？”

刘大娥道：“太高了，至少要再砍一千万。”

大家七嘴八舌，但最后都看向苏玉茹，等着她拍板。

苏玉茹道：“这样吧，咱们把底价定在一点二亿。”

大家点头，纷纷表示认可。

苏玉茹道：“好，就剩第一个问题了，如果一点二亿谈下来，咱们两家公司还缺四千万。如果两家公司各留一千万流动资金，那就缺六千万。大家出出主意，这六千万的缺口怎么补充。”

说到钱，大家都沉默了，因为谁手头也没多少闲钱，特别是上次的水灾，大家都有巨大损失，钱紧呐。

苏玉茹道：“我和老蒋已经商量好了，我俩各拿出一千万借给两家公司。”

这个时候，金云飞不能落后，“我个人也借给两家公司一千万。”

刘大娥冲着老公道：“王九旦，你不能当缩头乌龟吧。”

母老虎开口，王九旦不敢顶嘴，“我也借一千万。”

于克非不好意思道：“苏总，对不起啊，云飞知道我的困境，他不久前还借给我五百万。”

点了点头，苏玉茹道：“这样吧，剩下的两千万，咱们找建设银行借。凭咱们两家公司的实力，凭咱们的信誉和影响，贷款两千万应该没有问题。”

事终于商量完了。

大家各走各的，唯有金云飞把洪水运留了下来。

“老洪，你将功赎罪的机会到了。”

“让我去找穆秋英那个小狐狸精，放一颗烟幕弹？”

金云飞笑道：“行，一点就通，变聪明了。”

洪水运也笑了，“跟你这聪明人在一起，想不聪明也不行啊。”

“老洪，你要有所准备。”金云飞道：“闫妮妮如果真想横插一脚，肯定会采取行动。别的好办，就是咱们的底价，她得从咱们嘴里掏。怎么掏？她就得派穆秋英来找你。”

洪水运道：“底价是关键，这个我懂。咱们定的底价是一点二亿，如果穆秋英问起来，我该说多少呢？”

讨价还价，暗价明价，对付第三者插足，两个人都是行家。

对方要是只当搅屎棍，那还好办，最坏结果是多花点钱。

对方要是浑水摸鱼，志在必得，那就得玩心眼耍诡计了。

“老洪，你先说。”

“实际底价一点二亿，我就说一个亿。”

“太低了，人家不会相信。”

“一点零五亿？”

“还是低了点。”

“一点一亿吧。”

金云飞点点头，但马上又摇了摇头，“老洪，对付你的那个小狐狸精，你得虚虚实实，真真假假。一个一点一亿，一个一点一五亿，两个数字，让小狐狸精和老狐狸精摸不着头脑。”

洪水运想了想，笑道：“行，比我的点子强。”

金云飞瞅着洪水运，坏坏的说道：“提醒一点，别到时候被迷了心窍，反中了人家的美人计。”

“放心，我老洪久经沙场，关键时刻不掉链子。”

尽管洪水运信誓旦旦，金云飞还是不放心，忐忑了一个晚上，直到第二天的新一轮谈判。