鞋乡之小镇崛起 第0383章 上道还不够 入行是根本

曹顶贵笑道：“就是害你了，你又能咋样？反正你要退出了，再不害你一次就没机会了。”

乔宏胜道：“云飞，你就别推了。下午开会，我们将宣布这个决定。同时号召大家，有什么意见和建议，都可以去人去函向你反映。”

木已成舟，金云飞只好接了这个吃力不讨好的差使。

别看金云飞在曹伍乔三人面前愁眉苦脸，为难得不行不行的，其实他是欲擒故纵，以退为进。

鞋协会议曲终人散，各奔东西，曹伍乔三人也已启程回家。

金云飞这才把三妹和三妹夫召到自己的办公室。

“三妹，浩轩，这个重新起草双标的任务，就交给你们两个了。为期三个月，到时候由浩轩负责，交给全国鞋业标准委员会审核。”

三妹笑笑，直接点破大哥的用心，“大哥，你在会议上慷慨激昂，目的就是把这个差使揽过来吧。”

“知我者，三妹也。”金云飞道：“不过，我不是为了我自己，而是为了你们两个。行有行规，业有业矩，为了你俩能在业内站稳脚跟，我只好豁出去了。”

“大哥，我有些不明白。”谌浩轩道。

“你说，直接说。”

“我知道，大哥一直在推举我们两个，可谓不遗余力，但有这个必要吗？”

“大哥，我也有疑惑。”三妹道：“都是做生意的人，大家各做各的生意，有必要与同行争锋吗？”

金云飞笑了笑，指了指三妹两口子，摇着头道：“你们啊你们，就你们这个状态，说明你们还没成为真正的生意人。”

三妹道：“所以么，请大哥指点我们呗。”

金云飞道：“你们两个，都是货真价实的知识分子，但你们还没跳出知识分子的世界。也就是说，离真正的生意人还差一个境界。”

“大哥你继续说。”谌浩轩道。

“我们生意人，有四个字两个词的讲究，就是上道入行，一上道，二入行。就你俩来说，你们已经上道，但还没入行。你们已经掌握了鞋业的经营之道，生产和销售两个方面，你们都已经掌握。”

三妹问道：“那什么是入行呢？”

“入行，就是同行的认可和尊重。你俩别以为，他们对你俩客客气气，就是表示认可。其实在心里，他们是看不起你们的，他们会认为，你们只不过接了我的班而已。就是曹顶贵、伍成杰和乔宏胜三人，心底里也未必看得起你们两个。”

谌浩轩点着头道：“这个我也有所察觉，他们越客气，这种感觉就越强烈。”

“浩轩，你的感觉是对的。当年，我刚出道时也一样，表面上都对你很好，实际上没人看得起你。”

三妹问道：“那大哥又是如何入行的呢？”

金云飞道：“此一时，彼一时。我那个时候，跟曹顶贵已成为朋友，有他在背后支持我。我主要用了两招，一是利用市鞋协忽视我这件事，他们不让我加入市鞋协，我就先加入全国鞋协，让他们难堪，他们不得不对市鞋协进行重组，不得不求着我加入市鞋协。”

谌浩轩问：“另一招呢？”

“另一招就是盯住隔壁于克非的九鼎公司。九鼎公司当时是整个天州制鞋行业的龙头老大，高峰时曾有六七百人。我说的盯住他，就是以他为目标，赶上他超过他。经过我的努力，云飞公司很快就超越了九鼎公司，把九鼎公司远远的甩在后面。结果就是，不仅老于对我心服口服，成为我朋友，其他同行也是心悦诚服。这就是我说的入行，你的同行承认了你，即使有些人对你口服心不服，但也绝对威胁不了你的地位。”

谌浩轩道：“大哥，我理解什么叫入行了。”

三妹又问：“大哥，那我和浩轩该如何入行呢，也学你的招吗？”

“呵呵，当然不能用我的招。我说过，此一时彼一时。那时候的招，拿到现在用，既用不好，也会让同行笑话。再说了，以你俩的高学历，不能学我这下三滥的招数。”

三妹笑了，“大哥终于承认自己的下三滥了。”

谌浩轩忙道：“老婆，听大哥说。”

金云飞道：“你们要有自己的特色，也就是自己的风格。行家一出手，便知有没有，你们一出手，就要有自己的特色，让同行们想忘都忘不了。为此，我也给你们准备了两个招法。”

“第一招，就是起草全国鞋业技术标准和质量标准，曹伍乔三人让我做这件事，我已推荐你俩负责。这叫文招，能让全国同行记住你们，更能让广大中小企业和个体户感激你们。这么一来，不仅知名度有了，行业基础也稳了，谁想整你们都得三思，谁也不敢轻易出手整你们。”

“第二招，也叫武招，我想在制鞋行业掀起一场材料革命。当然，是以你俩的名义。”

谌浩轩哦了一声，“材料革命？大哥，具体是什么思路？”

“现在的制鞋业，有一种不好的风气，就是过分的追求高大上。设计要俏，材料要好，做工要妙，包装要漂……等等。特别是原材料方面，因为过分的高端，造成成本居高不下，越来越高。”

“而实际上呢，正像我今天上午在会上所说，现在大众的生活水平并不很高，消费者追求的还是大众化的鞋子。所谓的材料革命，就是在尽量不损害鞋子的质量的前提下，把原材料的成本降下来。”

三妹问道：“大哥，在你的设想里，大概能降多少呢？”

“我还没细算过。”金云飞道：“凉鞋季，你们摸索着干，关键是下半年的秋鞋季。我做了初步测算，下半年的秋鞋，每双平均能降低两元的成本，即童鞋一元五、女鞋两元、男鞋两元五。具体怎么做，咱们回头再细细的研究。”

谌浩轩道：“大哥，我们可以马上组织技术攻关小组。”

金云飞嗯了一声，笑道：“总而言之，如果这个招法大获成功，那你俩就是真正的上道入行了。”

三妹也笑道：“大哥，你就瞧好吧。”