田野上的悠闲生活 第四十三章 物美价廉已过时

感叹归感叹，但曹兴是绝对不会如孟母暗中所托，去撮合饶馨与孟川。

宁拆十座庙，不毁一桩婚。

曹兴搞不懂孟母到底是如何想的，但是以他局外人的眼光来看，以他孟川发小的视角来看，孟川与林伊的爱情根本不是孟母这小动作能拆散的。

更何况，林伊这么一个连曹兴都敬佩的女子，是孟母和饶馨能应对的吗？

“下午一点到，还请曹大哥帮忙，我想给孟川一个惊喜。”

曹兴看着微信中林伊刚刚发过来的一条消息，羡慕的看了一眼孟川，只能感叹自己天生劳碌命了。

曹兴的微信是林伊主动让孟川给她的，加好友时林伊明晃晃的就说让曹兴帮忙监督孟川。

孟川却还一脸甘之如饴的样子，这恋爱的酸臭味，曹兴觉得这两人也是没谁了。

孟川将纸巾递给曹母和饶馨之后，就找到了陈老伯，就是昨天帮助孟川他们铺货的那名商贩老伯。

“老伯，给我说说菜市场如今对我空心菜的反应呗。”孟川惯例的一支烟递了过去。

陈老伯却是忙不迭摆手拒绝，“不抽了，不抽了，准备戒烟。昨天我拿你们的烟回去，我儿子正好回来看我，让他给好好埋怨了一通。我决定以后还是少抽烟，毕竟对身体不好，不能老让儿子担心。”

“得，那我也不劝您老，您这个年纪也的确不需要抽烟了。”

孟川笑着将香别在耳朵上，却没有说给自己点上。孟川自己曾经因为高三学习的压力是有烟瘾的，但一上大学跟林伊在一起后，便被林伊给半撒娇半强制的将烟瘾戒掉了。

其实有时候孟川想一想，他成年以后几乎所有的时间里都充斥着林伊留下的痕迹。如果假设他的未来没有了林伊，孟川还真不知道未来该如何再走下去。

老伯为了戒烟如今是嚼着口香糖，一刻不停，“你这空心菜的质量，那是没得说，就一个字，好！反正就今天我看了菜市场那些买菜人的情况，谈不上非你空心菜不可，但是你的空心菜肯定是第一选择。”

“我还以为顾客都疯狂的哭着抢着，只认定买我的空心菜呢。”孟川夸张道。

其实孟川知道这短期内是不可能的事情，如今他的空心菜的口碑还在慢慢传播。想达到顾客买空心菜只认准孟川的程度，还得再卖上一段时间，还得让顾客再吃上一段时间，把乐宣镇人的口味都养刁了，才能如此。

所谓由俭入奢易，由奢入俭难，孟川蔬菜的长期销售完全可以套用这句话。

“老伯，你们对这个高于泰市两毛的批发价，你们有没有意见？”孟川有些顾虑的问道。

曹兴看空心菜销量大好，也是为了出昨天商贩明明约定却又没有前来进货的一口气。在批发空心菜时，直接将批发价定在了6.6元/公斤，比泰市正常空心菜批发价高了两毛到三毛。

老伯嚼着口香糖嘿嘿一乐，“这谈到卖菜，你就不知道里面的弯弯道道了吧？你得跟另一个小老板，曹兴好好学习。”

“批发价高，我们反而能得到高利润。你加两毛，我们相比其它空心菜卖出去就是加四毛。咱买菜从来不是按加法算，而是按乘法算的。所谓利润，所谓中间商差价，不就是这么翻着翻着就出来了嘛。”

“是我反应慢了，一时没想到。”孟川拍拍脑袋，倒的确是陈老伯说的这个理。

老伯很是享受孟川这个受教的样子，“至于顾客，你这空心菜明显比比别人好，卖价高那才叫正常。你要是低了，嘿，以咱们乐宣镇的消费水平，可不流行什么物美价廉。菜好却价低，顾客指不定犯嘀咕说你用了什么激素药物之类，顾客反而不敢购买。”

这又是一个道理了。

随着经济的不断发展，社会的向前进步，便宜没好货如今已经取代物美价廉成为了很多大垛人新的消费观念。

孟川至此对空心菜销售的担心也就放下了一大半。

曹兴微信跟林伊约定好下午如何给孟川惊喜后，也走上前来，“怎么样，不担心了吧。走，找饶大美女算算今天卖出去了多少空心菜。”

“今天已经售出一亩多的空心菜，全都是现钱结账。两位老板，你们得敢快去搞个微信支付宝的商家收款码过来了，就算没彩色的，你们去打印店先打印几张黑白的过来也行啊。”

饶馨一边记账一边对孟川两人抱怨。

“本来我是用手机，可是这尘土飞扬的，手机分分钟就被挡住。这要不是曹伯母见机快从村里小店淘换了零钱过来，我这到哪里有零钱给人找钱去。”

呃，这倒是他们两人的疏忽了。

微信支付、支付宝支付，这种独属于新时代科技的支付方式的确方便了太多太多人。乐宣镇如今上至大型商场，下至小商小贩，都是收款码一贴，顾客直接扫码支付，极为的方便快捷。

连陈老伯这样卖菜卖了几十年的老菜贩，也要求儿子教着弄了支付码，用来卖菜。

曹母就在一旁不停称重，看着孟川与曹兴给饶馨赔不是，脸上挂着的是喜悦的笑容。这次儿子赚钱是她亲眼所见，看样子这次应该不会再创业失败了吧？

“等有空了，得好好感谢孟川一下。小姑娘长得是真好看，丽花说让我帮忙撮合撮合，这就是为了谢谢孟川也得上上心。女孩子长这么漂亮，肯定心高气傲，虽说小川条件也行，但还是得要人帮忙敲敲边鼓啊。”

孟川如果知道曹母的这番内心活动，恐怕一口老血都得喷出。他老妈这坑起儿子来，是全方位多路径的坑啊！

商贩们批发好各自的量，都匆忙离开兴扬村。陈老伯晃晃悠悠的，一点都不急着卖菜。反而是和孟川两人同样，等在饶馨一旁，等待饶馨计算出今天的销售量。

“总计卖出两千四百三十二公斤，约合两亩空心菜。因为收钱抹去了一些零头，总收入一万六千三百元，按每一次空心菜采摘的四千元成本计算，纯利就是八千元还多一些。两位老板，我得声明一下，你们昨天是市价八块一公斤卖给游客，而今天是批发价六块六卖给商贩，所以才会两亩地平均利润和昨天一亩地利润有出入。”

孟川听了饶馨的汇报，却是早有预料。

只有接触了一个行业，你才会知道这个行业的内情。一要缴纳摊位费、垃圾处理费等各种成本，二是商贩自己还要利润，蔬菜市价比批发价高个一两块钱那是必然。其实空心菜还算好的，对市场的售价只是比批发价高了两块不到，还没到两倍。但有的其它蔬菜售卖，翻两倍翻三倍的都有。

“按这个趋势，一天两亩的量，岂不是十天才能卖完？可是等到了七八月份，空心菜一周一采摘是很有可能的。”曹兴此刻却是皱起了眉头。

陈老伯却是摇头解释，“小老板，不用担心。今天其实还有一部分商贩，因为已经到泰市批发了空心菜，怕再批发就卖不掉，怕亏损所以没来这里。等今天看见你们空心菜卖得好，明儿一准所有商贩都会来批发进货，那就不止是两亩的量了。”

孟川也跟着说道，“再说了，咱本来就没准备只在乐宣镇售卖啊。”

“也对。”曹兴放下担心。

“那我之前计算每亩每茬平均成本，以采摘六次计算岂不是算错了？”饶馨突然问。

“没算错。天气热空心菜长得快，天气冷自然会长的慢，霜降前的那两次采摘期就不可能只二十天了。再说了，总成本对就行。这平摊下来计算本就预算不精准，谁知道后期每次追肥施药要用多少。”孟川对饶馨解释道。

饶馨点头点头，同意了孟川的说法。