非洲农场主 509 福山森田的真实目的

大家伙吃得正开心呢，基普科瑞领着福山森田走了过来。

“你怎么过来了？没有提前跟我联系一下啊。”老刘放下手里烤串的活，迎了过去。

“西蒙先生，恭喜你，咖啡豆的名次很棒。”福山森田说道。

“哈哈，不应该说恭喜我，应该是恭喜我们。今年你仍然会是拥有这些咖啡豆最大份额的那一个，能赚好多钱啊。”老刘笑着说道。

福山森田无奈的摇了摇头，“我们也会是出价最高的公司啊。我觉得今年这些咖啡豆的价格，恐怕会突破2700美元。”

“哎呀，你不应该在乎这些。不管拍卖能卖出来多少钱，我这些咖啡豆的数量是有限的。你20%的比例，真的是全球最高。”刘文睿说道。

“你这次过来是为了我那些一级品和二级品的咖啡豆么？目前来讲因为这次的比赛名字，我们也会做出适当的调价。”

“西蒙先生，我现在更希望能够跟您谈一下未来这些咖啡豆采购的事情。我们只签订了三年的合同，不知道能不能在合同期限上和份额上都给我们增加一些？”福山森田问道。

“当然了，我们也会在价格上做出相应调整。我们公司对您的咖啡豆很看好，也希望能够跟您长期合作下去。”

老刘看了他一眼，点了点头，“其实就我个人来讲，也希望能够跟你们保持一个长期友好的合作关系。”

“不过您也知道，我们将来的合作应该更倾向于一级品和二级品方面。我自产的这些咖啡豆数量真的是太少了，再等一两年，新栽种的那些咖啡树挂果，评定后才能知道情况如何。”

刘文睿的反应，也没有超出福山森田的预料。对于现在的刘文睿而言，他的这些咖啡豆就跟那些鲜花一样，完全就是他自己说了算。

决定一款商品价格的最主要两个因素就是品质和产量，只有这俩都能够达到相应的高度，你的价格才能提上来。

很不幸，现在刘文睿自产的这些咖啡豆已经符合了这两点。品质很好，刚刚获得了冠军。产量很低，接下来就是供不应求的局面。

而且刘文睿也并不是漫天要价，而是让市场自己来消化。这个价格，搞不好就会有些疯狂。有很多人购物的时候都会比较冲动，也就会将这些咖啡豆的价格哄抬起来。

“你先尝尝我的烤肉。对了，这位是哈维，你认识吧？”刘文睿递给他一把肉串说道。

福山神田很正经的跟哈维打招呼，认识确实是认识，只不过没有真正接触过罢了。哈维目前也是肯尼亚官方的少壮派，现在看到这个架势，也知道刘文睿跟他的关系真的很不一般。

“西蒙先生，这次您打算拿出来多少咖啡豆拍卖呢？”打完了招呼后福山森田问道。

“积累了一年，总产量也才5吨。你这里要留出来一吨，我自己的咖啡店和朋友们还得留出来一吨。其实真正能够放到拍卖上的，连三吨都不到吧。”刘文睿盘算了一下说道。

“所以啊，你真的应该感谢我。名义上你仅仅占据了20%的份额，实际上却是30%以上。我真的很厚道了，要不然完全可以按照拍卖的量来重新计算。”

“不过你是我第一位真正的客户，所以在合作上我都会给你相应优惠。你也一直都在咖啡产业工作，自然也知道我的那些一级品咖啡豆大概的出售价格。”

“其实现在我都在考虑是不是也将这些一级品上拍，还是按照以前那样直接定价出售。虽然上拍的利润更大，但是会抢占一些我这些合作伙伴的利益。”

福山森田点了点头，“您的考虑很有必要，就我个人来看，其实也是建议您不要上拍，而是直接出售给这些经销商。”

“因为以后您的咖啡豆贸易肯定越做越大，到了那个时候数量会很多，也就需要更多的经销商帮您消化。”

“成，那我这些咖啡豆就直接卖吧。要不然我还合计反正也请了亚马逊的人，还不如让他们多做一些事情。”老刘笑着说道。

“你们公司大概需要多少？我可以先给你发货，等我们核算出新的售价之后，你们再打款。在这一点上我相信你，而且我们也不会给价格定得离谱。那样还不如直接拍卖呢。”

“西蒙先生，我有一个想法，不知道能不能拿到您这些咖啡豆在日本的独家代理权？或者说也可以扩大一些范围，整个东南亚或是在亚洲的代理权呢？”福山森田看着老刘问道。

老刘一愣，无奈的摇了摇头，“你们公司的心思不小啊，还惦记这么多事情呢。”

现在他才知道福山森田今天赶巴巴的过来干啥，这才是他真实的目的，想要把控一定范围内的市场。

这是一个新情况，老刘从来都没有考虑过的情况。琢磨了一会，“整个亚洲的范围肯定是不现实的，毕竟我们国内的市场，我们会自己做。韩国方面，我们也会自己攻克。”

“所以我们接下来可以研究一下在日本和东南亚国家的代理权问题，不过我也可以很诚实的告诉你，对于这方面我们从来没有计划过。”

“如果给你们独家代理权，肯定是要产生一些额外的费用，这些费用的界定，我们需要仔细计算，让我们都能够有足够多的利润，才能够继续合作下去。”

“西蒙先生，我们完全可以在这个问题上仔细谈一谈。”听到老刘的话，福山森田露出了笑容。

“这个事情确实可以谈，不过我现在真的没法给你任何答复。得等我们公司的人回来后，才能够确定这个代理权的价格。”刘文睿说道。

“因为我们会将很多咖啡豆放到亚马逊上进行销售，在你们日本也有亚马逊分部，这些东西会牵扯到什么相关条款，我们都需要仔细衡量。”

福山森田点了点头，一丁点儿都不介意。只要有得谈就好，谈啊谈的总归能够找到一个平衡点。

而且有了这些咖啡豆的代理销售，将来在他自产的那些咖啡豆产量提升以后，公司也可能会获得多一些的份额。

福山森田过来的时候，刘文睿他们这里的烤串小活动其实已经接近了尾声。都吃好之后，刘文睿也让基普科瑞带着福山森田去休息，他确实需要好好琢磨一下这个代理权的事情。

其实代理权也是有利有弊，好的一方面能够快速销售，也比较省心。但是在利润方面来讲，就会受到一些影响。

不过好处也同样很明显，等将来收购的咖啡浆果数量提升之后，ucc能够分化掉的数量也就会更多。

这个事情确实可以搞，但是怎么搞，确定什么样的价格和份额，跟亚马逊方面怎么沟通，也必须要仔细考虑。

目前来讲他有些考虑不明白，细节方面的东西太多。然后他也就不考虑了，还是等陈成回来，把小王也叫上，正经开会研究吧。

看了一眼自己的宝贝闺女，又跟自己的那些小伙伴们开心玩耍了。玩耍是她每天的日常啊，精力太旺盛，必须得消耗干净晚上才能够安心睡觉。

“你说以前咖啡豆不好卖，挺愁人。现在咖啡豆很好卖，咋还这么愁呢？”老刘躺在床上翻滚了一圈儿后说道。

“那么矫情干啥，无非就是赚多赚少罢了。咋整都好办，也不用太着急。”王莎莎无所谓的说道。

“我着急啊，我就怕别人占我便宜，一有人占我便宜吧，我就肉疼。”老刘可怜巴巴的说道。

王莎莎翻了个白眼，“这不是很正常的事情么，又不可能真正取消中间商这个环节。国内还可以，国外这些市场你咋个弄法？”

“就算是找电商合作，也仅仅是狭义上的没有中间商。因为这些电商本来就是中间商啊，也需要给他们服务费、仓储费，仅仅是一个比例问题而已。”

“国内将来不也是找那三家电商合作么？要不然咱们自己搞，那个门店的费用啥时候能赚回来啊。”

老刘点了点头，“这些我也知道，可是我就是有些抠门。”

王莎莎白了他一眼，“你都能够给哈维他们让出去那么多的利润，这些还怕啥？多卖一些，总比咱们自己操心费力的好。”

“反正就是一个价格的问题而已，到时候找大哥他们好好商量一下呗。上次收购的咖啡浆果已经翻倍了，到了下一个收获季，这个数量估计也会再次提升。”

“还得看坦桑尼亚方面能不能跟我合作。在肯尼亚每个收获季能够弄来四五百吨的咖啡豆，好像也到极限了。”老刘笑着说道。

“就是嘛，所以不要想那么多了。你说璐璐跟二哥到底能不能成啊？”王莎莎凑了过来，开启了八卦模式。

“嘿嘿，我也在琢磨呢。其实现在就差璐璐了，只要璐璐一点头，二哥肯定得乐屁颠屁颠的。”老刘也来了兴致。

八卦貌似是本性，反正刚刚两口子还在聊代理权的事情，现在就已经跑偏了。