一个销售员的自白书 第六百三十九章 老板对老板娘

我和安仔进了里面的房间，房间里全是烟，也不知道多少人在里面抽烟，我都几乎看不见人了！

三哥似乎也被呛到了，不满地说道：“把后面的窗户开开啊，想呛死人啊!”

里面也不知道什么人回了一句：“老板娘说了，这后面的门，窗户都不能动，都封死了！”

三哥骂了句，然后对着我们说道：“将就点吧！里面坐！把门开着，都少抽点吧，再抽一会儿消防队的要来了！”

三哥有些无奈地把风扇开了起来，烟慢慢散去，我才看清里面坐着5，6个人，有的在算账，有的在数钱，小歪不在这里面，也就没了兴趣。

三哥让我们坐在沙发上，抻着脖子问安仔道：“你们哪儿的啊？”

安仔不屑地反问道：“盘我啊？”

三哥嘿嘿笑道：“那倒没有，我怕遇上同行，到时候买卖没做成，仁义也没了！”

安仔哼了一声道：“我拿钱买货，没想到还这么麻烦啊！我不管你们什么来路，骗我肯定是不行，街外钱大家赚！”

三哥嗯了一声道：“痛快！那我一口气，你拿1万吨，我给你1吨200的价，市场上最便宜了，不为别的，就是想交你这个朋友！”

我十分狐疑地盯着三哥，心里想的是，200什么啊？200万一吨吗？这1万吨，可是天文数字啊？这玩意不是很便宜的吗？

安仔也一下子懵住了，他之前也没了解这东西是成吨卖的，也不知道价格到底是多少？

还好跟着我们一起来的采购经理，看我们都不说话，接过话问道：“你们这几号材料？”

三哥斜着眼看了采购经理一眼道：“2号到5号都有，你要是想要1号的也可以，不过要价100块！”

这回我听明白了，真的是100块，可我还是觉得太便宜了，这玩意怎么也得科技含量吗？最起码，它会起泡泡啊！

采购经理笑了笑道：“我能看看样品吗？”

三哥一声口哨，很快就有人那过来一个样品盒，样品盒里是5支试管，每支试管上面标着一个数字，1-5，三哥递给采购员。

采购员仔细观察了一下，然后对着安仔点点头，像是交易毒品般。

安仔想了想说道：“一吨便宜50，我一次拿500吨！如果货没问题，年底前，我拿够1万吨！”

三哥呸了一声道：“你糊弄小孩子呢，小孩子过家家啊！”

安仔也没客气道：“一次500吨已经不少了，你也知道现在运输多麻烦，尤其是液体运输，查的很严！”

三哥自信地说道：“你能拿多少，我自然有办法给你运多少！”

安仔切了一声道：“运费呢？你出啊？”

三哥摇头道：“那我肯定不能出，你也知道现在都什么油价了！”

安仔看我不耐烦的表情，知道这里没有小歪的消息，也不想和他墨迹，就随口道：“一顿150，我先拿1000吨，怎么运，你包，可以的话，我今天就可以打预付款！”

三哥犹豫了一下，看得出1000吨其实量已经很大了，只是刚开始都是忽悠我们的，就想着让我们多拿点，至于价格应该也在他能承受的范围内，只是他不是那个做最后决定的人！

三哥想了想说道：“你们先坐一会儿，我去找一下老板娘，马上就答复你们！”

安仔点了点头，然后问道：“可以去车间看看吧？”

三哥这会早就放下了戒心，对着里面其中一个人喊道：“聋子，别装了，一本账还能算一天啊？带客人去车间参观一下！”

那个被骂的聋子，毫无反应，像是真的听不到一般，三哥随手就扔了一个化妆瓶过去，正好砸在他脑袋上，还好化妆瓶是塑料瓶，聋子这会看三哥是真生气了，马上露出笑脸道：“保证完成任务！”

说完，领着我们就走出办公室，继续往后面走。

我还真没想到市场里面还会有工厂，走过了一条室外的走廊，经过了一个更大的仓库，里面的蓝色胶桶足足有一个人高，摆放了至少上百个。

聋子介绍道：“我们一共4个仓库，这是2号仓库，我们厂房在3号仓库里面，你们进去的时候，记得带防毒面具啊！不然，吸得多了，晚上会想吐！这味道啊，也不知道那群女人怎么敢往身上喷的？我闻着都头晕，闻多了就想吐！”

到了3号仓库门口，堆着一堆防毒面罩，可看起来都不是一次性的，好像很多人戴过，这也太不卫生了，可聋子挨个递给我们几个的时候，也管不了那么多了，总好过到了里面真的闻到什么有毒气体再晕过去！

我们在门外几乎是什么味道都闻不到，可大门一开，一步踏进去，即使带着面罩，我仍然能够很强烈地闻到，刺鼻的气味，根本就不是什么香水味。

里面很多女工，和我们一样带着防毒面罩，站在一个巨型的大缸四周，有人盯着控制面板，有人在从大缸里提取样品，都在各司其职，看起来都很忙。

聋子很专业也介绍道：“这就是我们的反应缸，我是不懂啊，反正就是水加进去点什么香料，添加剂之类的，再一发酵，最后就都变成乳白色了，装上瓶就能卖钱，还真是神奇。你们说，也是奇怪，明明很难闻的，可装进瓶子里，再去包装，涂在脸上怎么就不难闻了呢？还听好闻的！”

采购经理解释道：“这都是化工原理，你们现在做的都是母料，化妆品大多数都是双组分的，是需要和液料一起混合才能制作而成的，还需要发酵时间，再遇空气氧化，这需要很多过程的！”

聋子哦了一声道：“我说呢，每次我一问他们，怎么不把这些母料直接装到瓶子里卖钱呢？这钱还让其他人赚，多亏啊，他们总是笑我，说我啥也不懂，现在看来我是真的不懂了！”

安仔安慰道：“这有啥的？我也一窍不通，这不妨碍咱们赚钱不是？兄弟，看你这听的不是挺清晰吗？怎么叫你聋子呢？”

聋子笑着回答道：“不是听不见的那个聋子，而是笼子，鸟笼的那个笼！”

安仔啊了一声道：“笼子啊？可你这名也很奇怪啊！”

笼子解释道：“我喜欢鸟，总是摆弄鸟笼子，他们就这么叫我了！”

安仔看到话聊开了，就随口问道：“你们这规模可真不小啊，多少人啊？”

笼子想了想回答道：“没多少人，这玩意不需要人多的，就几个女工看着设备就行了！到这一步就都快完事了，难的是熬母料的工序，那边估计的几十个人，有订单的时候，就得三班倒了！”

安仔哎了一声道：“那不是得很多钱请人，怪不得你们价格这么贵呢，成本控制得不好啊！”

笼子切了一声道：“他们几十个人能要多少工资？再说了，也不给他们……”

他突然不说了，可能是觉得自己说的太多了，就闭了嘴，不再说了。

这却让我听出了一些端倪，只是不好再深挖下去，就当作没听到了。

看我们对这工厂兴趣不大，笼子就带着我们又参观了另外两个仓库，才往回走。

安仔还是有些好奇地问道：“你们这规模的确是不小，可你们为什么不自己再搞一个包装车间呢？反正你们什么都不缺，自己做了自己买不是更好吗？为什么只买母料呢？”

笼子摸摸头，有些茫然道：“这个我就不知道了，这你得问我们老板娘！”

我好奇地插了一句道；“你们老板呢？这里为什么都是老板娘负责啊？”

笼子不怀好意地嘿嘿笑道：“我听说啊，我们老板太多了，谁知道哪里才是老板啊？老板娘却一直都只有一个！那天你被看上了，你也是老板啊！”然后，露出一个男人都懂得表情来。

我哦了一声道：“看来还是你们老板娘厉害啊！”

我们几个人说说笑笑，又回到了办公室里，办公室里已经没了其他人。

只有三哥和一个妆容精致的女人坐在沙发上，这女人看不出年龄，长得也很一般，不过要有着一种说不出了魅惑力，又让我觉得长得好像一个人，张姐。

三哥先开了口道：“几位参观了，觉得我们这里怎么样？规模拱得上你们的货吧？”

安仔嗯了一声道；“规模是可以，就是也没看见你们母料原料的初加工厂，不知道你们原料供不供得上啊！？”

三哥刚想解释，一旁的女人说话了，说话声音很轻，很温柔：“这点你们不用担心，咱们可以签个合同，供不上货，你们可以直接索赔啊！”

安仔笑了笑道：“咱们还能签合同？你们敢签，我们还不敢签呢！你们不会以为，你们卖的真是什么正规产品吧？”

这话一出，女人马上一脸的不屑道：“这位老板一看就是第一次做这门生意吧？看来好多规矩，你可能还不太清楚！”

一旁的销售经理急忙找补道：“我们公司的品牌一向都只做正规产品，只不过这两年市场不景气，我们的产品虽然卖得很好，销量很好，但利润一直很低，所以，我们总经理才想着降低一下成本，提高利润点！我们要不是没办法了，也不会铤而走险！”

女人噢了一声道：“这个我倒是理解，可我还有一点不明白，你们到年底之前，能吃得下这么多的货吗？如果，你们吃不下，我们又做出来了怎么办？总不能我们自己消化吧？”

安仔十分自信地说道：“这点你们放心，我们的品牌肯定会有这么大的销量，我们才敢这么和你们卖货的！我们就是要压低价格，提高我们的利润，同时也没打压对手，占领市场，只要你们的货不出质量问题，我们就一定能拿完的！”

女人似乎不太相信安仔，再次质问道：“你们一年到底能出多少货啊？可以在我这里拿上万吨的母料？你们的加工包装厂，有这么大的容量吗？现在到年底可没几个月了啊？”

安仔看了看我，他也是黔驴技穷的，再解释下去，他怕是真的露馅了，我才微笑着接过话道：“三哥，还没介绍吧？这位就是你们老板娘吧？果然气度不凡，人也漂亮啊！”

没人女人不喜欢男人夸赞自己漂亮的，即使明知道那可能是违心的奉承，女人果然看向我，露出了一个迷人的微笑道：“谢谢，我是这里的老板，可不是什么老板娘，这里我说的算！那您是？您才是说的算的那位吗？”

然后用眼睛扫几个人一圈，得到确定的答案后，笑着说道：“你还挺谨慎的吗？看来做老板的都不简单啊！”这话即夸了我，也夸了一下她自己。

我笑了笑道：“风大浪高，做事小心点没什么不好的！废话我就不多说了，我不在乎我的产品赚不赚钱，我只要有产品出来就行！但要是耽误了我供货日期，那可不是就赔钱那么简单的事！”

老板娘皱了皱眉，思考了一下，才说道：“你们要单单卖货的，我倒是觉得没什么，可要你这么说的话，你这钱来路不明，我们收的也不安心啊，可以做，但价格要翻一倍！”

安仔急忙喝斥道：“你不如去抢！坐地起价啊！”

老板娘却十分淡定地说道：“这里还没你说话的份！要是你能做主，你老板就不会来了，这就说明你办事不利，懂吗？”说完，又同时看向身后的三哥，三哥被她凌厉的眼神，吓得往后退了退。

我眯起眼看向老板娘说道：“单独聊聊？”

老板娘暧昧地看了我一眼，点了点头，所有人都走了出去，就剩下我和她两个人，我向她靠近了一点，她一点都没抗拒我，反而要迎着我目光，似乎想和我发现点什么。

我却只是笑着说道；“有些事还是不知道的好，知道的越多就越危险！”

老板娘不为所动道：“不是风浪越大鱼越多吗？谁还没经历过风浪啊！”