一个销售员的自白书 第三十六章 正式入职

徐月的家是一栋海边的别墅，我估计这里的房子应该都是天文数字，她的家又是独门独户，像是两栋联在一起了，比她的邻居家都大了一倍。

车直接开进院子里，还没敲门，就有个管家模样的，开了门，客气地招呼着。

进到大厅，不比五星酒店的大堂差，我笑着说道：“徐总家阔气啊！”

徐月像是很无奈地摇了摇头说道：“房子再大，也就是住人的，我们全家一天在这房子的时间，加起来都没工人多，我总觉得这房子是给工人买的。”

这时一个十几岁的小女孩，穿着一天肥大的裤子，上身一件皮衣，皮衣上面很多金属钉，闪闪发亮，画着浓妆，戴着一个似乎可以把耳朵扯掉的耳环。从楼上跑了下来，也不和徐月打招呼，就往门外走。

徐月喝住她道：“见到客人也不打招呼？”小女孩还不情愿地对着我说道：“叔叔好！”我露出微笑点了点头。

小女孩继续往外走，徐月问道：“干什么去？吃完饭再走！”小女孩一脸不满地说道：“不吃了，我还有事呢！”徐月也不问她有什么事，只是说道：“叫司机送你去？”小女孩摇着头说：“不用了，我自己打车就好，走啦！”徐月哎了一声，看着小女孩走出去的背景问道：“你今晚回不回来啊？”小女孩已经消失在视野范围外了。

徐月无奈地摇了摇头，对我说道：“哎，这孩子越来越不听话了。”

我好奇地问道：“这是您女儿？”

徐月点了点头，说道：“是啊，今天14岁啦。”

我对于徐月的这种教育方式，是真的不敢苟同，一个仅仅14岁的小女孩，穿着奇装异服，彻夜不归，当母亲的竟然放任自由，这教育理念在中国，未免太前卫了吧？

晚饭，工人做了一桌子菜，比昨天和我郝总那餐还多，我问道：“还有人来吃饭吗？”

徐月摇了摇头说：“没有了，就咱们两个，我和我丈夫早就分居了，他不住在这儿。”

我说道：“这是不是有点浪费了？这也太多了吧？”

徐月满不在乎地说道：“人家来客人，一向如此，你多品尝下，这都是大连的特色菜。”

昨晚晚上喝的有点多，现在其实我一点胃口都没有，但又不好驳主人意，勉强地吃了点，徐月基本上没动过筷子，就是在那儿静静地想着心事。

为了缓解这尴尬地气氛，我随便找了个话题说道：“您教育女儿的方式很特殊啊。”

徐月笑了笑说：“我知道你想说什么？我怎么不管她是吧？我不是没管过她，相反以前管得太严了。从小就让她学习钢琴，舞蹈，绘画，能学的都学。那时候，她也很争气，样样都学得好，学得快，学习还好，那几年是我最快乐的日子。可自从我和她爸分居后，孩子的性格就变了，我一开始先是骂，再说动手打，都没效果，稍微打重点，她就要死要活的，有一次真的要跳楼，我就怕了，后来实在没办法，就由得她，她想怎么样，就由得她，只要别失去她就行啊！”

我虽然还没孩子，但也能多少体会到徐月的无奈。

第二天一早，我正式去了同德上班，身份是徐月的董事长助理。徐月让我去人事部办理手续，被我拒绝了。我的原因是暂时让我熟悉下情况，就当是实习了。徐月也没勉强，就找人事部的人帮我办了一张进门卡，给我找了个公司的单身公寓暂住，和一辆不起眼的宝来车借给我开。

公司只知道来了一个年轻小伙，可以随便进出董事长办公室，至于我是干什么的，什么职位就没有人知道了。

我给自己制定的近期任务，是看公司资料。只要我想看的，徐月都给我开绿灯，甚至连公司内部的财务报表都让我一览无遗。

从公司的财政报表来看，公司整体运营的还是很不错的，流水很健康，资金也很充裕。

从人事架构来看，还是有点家属式管理，直线管理，徐月一人独揽大权，下面没有设总经理，执行董事，都是副总经理，分管各个部分。

从销售模式来看，也是以做渠道为主，直营为辅，公司整体的战略合作客户很少，最大的一家战略也只是大连本市的一家地产公司。销售的奖励政策还是很公平，也是宽松，但奖励的力度不大，销售人员的基本工资也不是很高，甚至连油补都没有，差旅费也很低。

整体来看，我觉得还是一家运转正常的公司，同比上一年，上上一年，都是略有增长的，而且这数字是真实的，不是弄虚作假出来的。整体销量逐年稳步增长，整体销售产值也是稳步上升。

看来，同德并不是外界传的那么举步难行。

之后，我又查了一下同行的竞争对手资料，南方的一家叫做海隆的型材企业，是同德的最大对手。有着“南海隆，北同德”的对立形势。再有就是近年来，一些新型材料的企业，对同德市场的冲击，虽然只是占领了一小部分市场，但我想这可能是未来的一个趋势，无论从物理参数，还是产品的适应性，都优胜于同德的传统型材。

这里面我还特别留意了下中京建材，他们也是新型材企业中的一员，传统材料他们也占有一定比例的市场，属于第二梯队。这个令我有点不解，以中京的资源和财力，想做这个行业的龙头，应该不难啊？为什么没拿出，进军家电行业的劲头呢？这才是他们的主项啊，立足之本啊！

带着疑问，我去问徐月。

徐月正在讲电话，看我进来，和董总的办公表情一模一样，看我要走，向我招了招手，示意我坐下。就听徐月对着电话对道：“曲总，废话不多说了，我一年给你3000多万的额度，你一年才给我卖1000多万，到年底了，还欠我800多万，搞半天，你一分钱不出，倒欠我800多万。”

电话那头也不知道说了什么，徐月说话的态度很温柔，但说出来的句却是句句要命：“你不要和我解释那么多，痛快把钱给我还了，白纸黑字的合同，我断你货是轻的，要是不看在合作这么多的年份上，咱们早就法院见了。给你一个星期时间，我见不到钱，要不我就找人和你要钱去，要不就叫法院的人封你资产！”