一个销售员的自白书 第二十六章 阿发的装修公司

我哦一声说：“是啊，发老板和你一样的目的，来找我的！”

左佑十分的不自然，我也不想给人难看，就笑着说道：“没事，今天晚上发老板请客，你别担心！”不说这话还好，一说出来，左佑的脸一下子就红了。

我也意识道自己又说错话了，马上接道：“我没别的意思，那天就是随口一说，以后我来你这儿吃饭，记得给我打个折啊，看在发老板的面子就行了。”

阿发到是十分的大方说道：“什么看在我的面子啊，以后你来吃饭，都算我帐上，我说话算数！”

阿发再一说完，这下左佑是真不好意思了，说道：“那行，你们先吃，以后好说，以后好说！”说完，走进了厨房。

左佑刚进厨房，汪晓就走了出来，对着我说道：“陈老板，我老公他不好意思说，我来说。他啊，就是太小气了，一直说，就是你瞎编的几句话，就想骗吃骗喝在我们这儿一辈子，永远免费，他觉得太不值了。我骂了他，做人不是这样，饮水就该不忘挖井人，我知道，没你这几句金玉良言，我们的生意根本就红火不起来，我做主，以后你来吃饭，不论带多少人过来，我一律不收钱！”

我笑着说：“你们这么想也是应该的，毕竟我就是随便说了几句话，是你们自己有魄力，肯改进，才会有今天的红火，这是你们自己的功劳，我那时就是随口一说，你们不必当真。”

汪晓没再说什么，进去不大会儿，又拿了一堆烤串出来，放在我们桌子上。

这时阿发才明白过来，对着我笑着说：“你果然是能人，我就说我不会看错人的！”

最后，我们吃完，桌子上剩了一堆，我其实没吃多少，我对这些东西本来就不感兴趣，肠胃又不好，加上健身的理念，不允许吃太多。爱美就大快朵颐，奈何胃太小，根本就吃不了多少。阿发更是一副吃惯见惯的样子，每样也就吃一串，大部分时间再和我讨教问题。

走的时候，阿发扔下了一沓钱在前台，汪晓和左佑一起追了出来，说什么也不肯收钱，我知道这是摔到地上，怎么的也得抓起一把沙，留下最后一点尊严。

第二天，我和阿发去了他的公司，和我预想的又不一样。我的公司在斗门最旺的街道上，整整3间店铺连上一起，各种五金件应有尽有，还有水泥啊，电器件等。顾客也是络绎不绝，买东西的人就没断过。

阿发领我走到他的办公室，招呼我坐下后，泡起功夫茶来。递给我一杯后，问道：“你觉得我这儿怎么样？要怎么改啊？”

我左顾右盼地说道：“你这样还改个头啊，发哥你不是耍我吧？你这生意，全斗门属你最火了吧？”

阿发看我不太高兴，急忙说道：“没有啊，我这儿生意是看着人多，其实不赚钱的，我还是要靠装修的。你没见，这么久了，没有一个找我装修的啊！”

我看着阿发真诚的脸，才缓缓说道：“你卖这么多装修材料，就没想着一起宣传一下吗？”

阿发好奇地问道：“怎么宣传啊？”

我回答道：“用嘴宣传啊，来买你材料的人，多半都是装修的，直接和他们说就是了，你是搞装修的。一传十，十传百，让这片的人都知道，你是装修的才行啊！你印名片是干什么的？拿来自己的看啊？你得往外发啊，现在不一定用的上，可等到他们需要的时候，就会看你的名片给你打电话来，知道不？”

阿发急忙冲了出去，给每一个买材料的人发着名片。

我观察了一天，终于有两家业主来找阿发研究装修的事，阿发坚持要看现场，然后就什么也说不出来了，业主应该是有人介绍来了，对阿发还是比较信任的，就同意了。

我跟着去看了现场，阿发由始至终一言不发，就是不停地量尺，计算。等到全部看完后，阿发仅仅说了：“等我把方案做出来，再和你们说。”

业主也是一头雾水，这还没提出一点要求，也不问我怎么做，就给我们做方案了。

回去后，阿发没有时间搭理我了，就开始做起方案来，阿发虽然书读的少，但图画的很在行，字也写的不错，整体方案出来后，长长地出了口气，才看到打哈欠的我，不好意思地说道：“实在是抱歉了，我忙得都忘了和你吃饭了。”

我摇了摇头说：“我不饿，我想看看你的方案可以吗？”

阿发不犹豫地递给了我，问道：“你看得懂吗？”

我望着阿发问：“那你说业主看得懂吗？”

这问题把阿发给问住了，他想了半天说：“以前都是我讲什么，他们听什么，应该是听得懂吧？”

我说道：“应该？你一定要确定他们要全部听得懂，不然你的方案做给谁看啊？他们既然能懂，那我就一定能懂，我本来就是学工业自动化的，我的专业里就有机械制图，虽然和你这图装修设计图有区别，但基本的东西还是差不多的。”说完，我看了看方案，图纸。阿发的功底是真的厉害，全靠手工绘图，标尺，数字大小一致，画图精确无误，看上去很舒服。

看了半天，结合今天看的现场，大概明白了阿发整体的装修轮廓。就问道：“你打算怎么介绍你的方案啊？”

阿发很自信地说道：“先从整体框架介绍，再从局部的细点。”

我又问道：“那你的选材呢？你打算推荐给业主用什么材料？”

阿发又很自信地一一回答，什么地方用什么材料，怎么个做法。

我打断了阿发说：“你不给业主选择一下吗？你好像把什么都想好了，万一业主不是这么想的呢？有些业主喜欢什么都不管，可大多数的业主是有自己的想法的，这毕竟是人家的家啊，你连别人意见都不问问，就直接出图了，还连什么材料都选好了，人家会同意吗？如果不同意，你不是白干了。”

阿发憨厚地笑着说：“那我就再改就是了！”

我哎了一声说：“那你为什么不先问过业主意见，再做呢？这样既尊重了业主的意见，又节省了时间，不是更好吗？”

阿发想了想说：“之前也是这样的，可业主提的条件根本无法完成，他们的想法很多都是不切实际的，所以一般我先做好一套出来，不行的地方再改就是了。”