一个销售员的自白书 第一百六十九章 有求于人

美丽解释道：“不是的，陈总，你之前就批评过我，自己的事要自己完成，上一次本来就不该我做的事，我看淑桦太忙才帮她的，这次您分配给我的事情，我一定得自己完成，所以就没叫淑桦去，谁知道她就生气了。”

我摇着头说：“团体协作都不行，还怎么干好工作啊，再吵一起走人。我过几天要下市场了，这里还有很多事要你们做，你们这种状态我可不放心，你们最好自己协调好。”

这时陈总不知道从什么地方冒出来了，说道：“我刚路过，听见你这边吵起来了，过来看看，有没什么需要协调的？”

我哼了一声说：“陈总，不忙啊？人事方面的事，也抓起来了？”

陈总讪讪道：“公司的事，事无大小，我都得过问下啊，她们两个都是我介绍过来的，所以，重视下。”

说完，看了她们两个一眼走掉了。

我瞪了她们两个一眼，走进了办公室。

麦良和云曼妮一起来我办公室找我，坐下后，麦良就说道：“陈总，我听说直营店要改革了，不知道你打算怎么改呢？”

我没理他，问云曼妮：“上次找你谈完话，你就没动静了，你怎么选择的，是不是也该告诉我一下了？”

云曼妮看了看麦良说道：“我想专心做好直营，工程我可以放手。”

我好奇地问道：“这是你的意见，还是麦良的啊？”

云曼妮不好意思地回答道：“这是小麦的意见，不，不，是麦总的建议，我决定的。”

我哦了一声看着麦良说：“那麦总你是同意我的提议了？那我把工程这块从你们销售部拿走，你没意见咯？”

麦良诚恳地说：“意见肯定是有，不过，陈总您说的对，鱼和熊掌不可兼得，只要把直营做好，工程我们不要了。”

我好奇地问道：“是什么让你们改变了态度啊？”

麦良不好意思地说：“我是偷看了企划部的新设计方案，觉得不错。”

我摇着头说：“单凭这一点？”

麦良说道：“当然公司得给政策啊，不给政策，我们连装修门店的钱都没有，再好的设计方案也没用，我们没钱啊，总不能个人承包吧？“

我点了点头说：“就是这么想的，可以鼓励个人承包。但前提是装修费用自己出。”

麦良无奈地说：“这算什么优惠政策啊？”

我解释道：“付出和收获肯定是成正比的，公司出钱装修，你们最多赚工资，赚提成。但是个人承包，这店你就有股份了，可以分红，你说这是不是优惠政策呢？”

麦良眼前一亮，马上说道：“那就等于自己是老板啦？这个可以啊，我可以承包不？”

我很坚决地说道：“不行！任何管理人员都不能参与直营店经营！”

麦良不解地问：“为什么？”

我解释道：“如果，让你们也参与，你们还哪有心情管理，统筹了，你放心，直营店的收益，你们也可以提成的，管理奖也不少的。我相信这样的政策，直营销售肯定比渠道的收益高，我估计你的收入可以翻倍，但前提是你们得用心管理。”

麦良傻笑着，云曼妮也十分的高兴，我看了他们两个一眼，打击道：“我说了，付出和收益是成正比的，我不排除直营店政策失败的可能，你们也得承受后果。你们可想好了，想好了，我就下放政策，从小麦开始，逐层的签合同，责任分干到户，包括你们之前直营店销售员，同意的，就继续干，不同意的，马上解约。”

云曼妮不解地问：“怎么会有人不干呢？有政策，有提成，有分红，傻子才不干呢。”

我笑着说：“因为他们将无底薪销售，就是说，全靠自己赚工资。”

这下两个人又张大了嘴，麦良有所顾虑地说：“无底薪不就等于不是咱们公司的员工了，那我们怎么控制他们啊？至少也得给个1000块钱吧，维持基本的温饱。”

我摇着头说：“你们之前的直营店不就是开着工资，卖和不卖都一样，和大锅饭有什么区别，现在就是要调动他们的积极性，卖不了货就得饿死。”

两个人考虑来考虑去，最后眼神一交流，下了狠心说道：“干！就这么定了！”

月底，我向董总申请了近一千万的款，除了100万给香港公司装修，其余的，准备分发到各个一线城市，但要在哪个城市先开始，我要先考察下。

这个消息不胫而走，各个地方的直营店经理蠢蠢欲动，通过各种关系找到云曼妮和麦良，更有甚者，直接找到我。当然不是直接找我，而是通过我的两个助理。

今天的事情特别的多，下了班我还没走，直营店的政策细节，已经由合约部做好了，但我始终不是很满意，在上面圈圈点点着。下班的时候，我就和她们两个说了，要她们两个先走，不用等了我。

已经接近晚上8点了，我才伸了个懒腰，走出了办公室。

淑桦无聊地在办公桌前面发呆，看我出来了，才站了起来问道：“陈总，您有什么吩咐？”

我有点不忍打击她的积极性，就说道：“不是和你说了，可以先下班的吗？这么晚了，还不走？以后真不用等我，有事，我会直接给你打电话的。”

淑桦点了点头说：“知道了，陈总。”说完，收拾东西准备离开。

我想了想说：“是不是饿了，要不一起去吃点东西吧？”

淑桦显得很高兴，使劲儿地点了点头，笑着露出洁白的牙齿。

我和她找了个大排档，夜晚的大排档十分的热闹，只是我和淑桦两个人的打扮，和这里有点格格不入，我穿着西装，淑桦穿着工装的裙子。坐下前，她拿着纸巾在凳子上擦了又擦，才肯坐下。

我随便点了两个菜，两碟炒粉问道：“你是哪里人啊？吃得惯大排档吧？”

淑桦有点不好意思地说：“我是江西赣州人，以前也经常吃的，只是穿着工装多少有点不方便，我看你也一样，西装革履的，咱们坐下后，很多人在看着咱们呢。”

我笑了笑说：“我也很少来这儿吃宵夜的，通常都是回家换了衣服才出来的。”

菜上来后，我们两个都挺饿的，狼吞虎咽地吃起来。

吃东西的时候，两个人都不说话，几次眼神的交流，我看出她是有话想说，但一直不敢开口。

我到想看看她能忍到什么时候，快吃完了她才犹豫地说道：“陈总，我有件事想请你帮一下。”

我知道终于来了，等了我一晚上，估计就等现在了。我点着头说：“你说！”

淑桦说道：“是这样的，我有个远房亲戚，在咱们公司的直营店上班，想问问你，可不可以在他那边做个新试点？”

我哦了一声问：“你这亲戚在哪个城市？”

淑桦低声地回答道：“就在赣州。”

我想了想说：“原则上，我这次的试点都是在一线城市，除非是比较发达的二线城市，赣州的条件很难符合。”

淑桦像是早就知道结果一样，点着头说：“我明白，文件我也看过了，就是陈总你要是去南昌的时候，随便去下赣州看看，要是不行，你就直接给他说下，不然他不信，我和你说过，求过你。”

我明白了她的意思，估计她也是和他的那个亲戚说过，公司的政策，拒绝过她的亲戚，可她的亲戚以为她不肯帮忙，所以才叫我跑一趟。

看我没说话，淑桦以为我生气了，就忙说道：“对不起陈总，我知道我这要求过分了，我也是被我家里人缠的没办法，我家里的人在家夸下海口，说我在外面多厉害，多有能力，权利大的很，我这亲戚就是我求麦总帮我调进去的。现在又求到我家里了，家里人还满口的答应了人，礼也收了，我都和家里人说了，这事没办法，他们就以为我出来了，就不理家里人了，说家里当年怎么辛苦供我出来，现在出人头地了，就不管家里人了。”

我听完皱着眉说：“这忙我可以帮，只是我觉得，这次你办到了，下次呢？你这亲戚要是再有事求你呢？你怎么办？还来求我？你不知道现在是你的关键时期吗？我在考察你和美丽，只能二选一，这个时候来求我，你不担心自己的前途吗？”

淑桦被我说的，眼泪在眼眶里打转，委屈地说道：“我也知道，就是狠不下心来，当年的确是我家里人砸锅卖铁才供我上的大学，工作后，赚的钱都不够自己花，还和家里要钱，现在家里求到我，我怎么能拒绝呢？”

我哎了一声说道：“还人情，不是有求必应，是要量力而行的。一味的顺从，老好人，人家未必领你情，就像这次一样，我就是答应你，办到了，他们也会觉得是他们的礼在起作用，不会真的领你的情的，再说，你这样，一辈子人情都还不完。”