一个销售员的自白书 第一百三十九章 教育大耳窿

刘哥点起了烟向外面喊道：“那个谁把韩菲菲的欠款单拿过来看看。”

一个小青年把一张单据拿了过来，刘哥拿了张复印件丢给我，我看了看，上面的欠款额为20万，底下一排小字年利率48%，然后一个醒目的红字写在上面40万。

我问道：“刘哥的意思是，我妹妹现在欠你们40万，还清了就可以了，是吧？”

刘哥摸了光秃秃地脑袋，看着我，有点怀疑地问：“你打算一次性，替她还清？”

我笑着说：“还可以分期啊？”

刘哥笑道：“当然可以了，一个星期还一次就行了。四分八利，不多。”

曾哥算了算说：“按照你的四分八利算，是月利率4.8%，贷6个月算，利息是20万*0.048*6=5.76万，对吧？我算错没有，啊刘哥？“

刘哥有点意外，看着曾哥说：“有点门道啊，是这么算的。”

曾哥拿着菲菲的欠款单问：“那我就不明白了，你怎么来的40万啊？再说，我妹妹可是还给你5万多了，这帐不对吧？”

刘哥一拍脑袋，向外面吼了一声：“哎，都进来，有人要和咱们算账！”

话音刚落，一群人就冲了进来，虎视眈眈地望着我和曾哥。

曾哥坐在椅子上，看都没看他们，对着刘哥说道：“不讲理是吧？你们要是今天打不死我们两个，我们出去了，你们觉得你们能有好日子过吗？都什么年代了，你这套东西落伍了，老弟，钱赚的差不多就行了。这么赚钱容易掉脑袋啊！”

刘哥摸了摸脑袋，咧着嘴说道：“哎呀，今天碰到硬茬子了，都出去吧，都出去。”说完，挥了挥手，叫人都出去了。

然后心平气和地说：“两位哥哥，欠债还钱，天经地义不是？这样我看两位哥哥也是道上的人，我给你们个面子，给你们打个折，30万，一口价，给了咱们两清。”

我向曾哥点了点头，曾哥却面无表情地说：“30万，你真敢要啊！知道现在外面一只手多少钱嘛？才10万，加一万还送多一只呢！兄弟，你干这行多久了，让我教教你吧。老话讲咱们这个行当是借力，也是给一些有需要的人以帮助，解人燃眉之急的，所以叫借力，因为有利息，所以后来就演变成了借利，再后来就变成了放利，放数。，最现在变成了人人谈虎色变的高利贷，大耳隆。

借钱收租无可厚非，九出十三归就已经够过分了，你这比十三归还狠啊？你知不知道利率超过4%，就是非法借贷了啊？可以不用还钱，你就不受法律保护了？”

刘哥笑道：“我需要什么法律保护，需要法律保护的是欠我钱的人！”

曾哥哼了一声说：“无知，我掏空你的公司，是分分钟的事，找几个假身份证装学生来和你借款，一个人不多借，借你个十万，八万的，借完就跑，人你都找不到，和我要钱，咱们就开打，你看警察帮谁?打赢了，你也拿不到钱，你一上门要账，我就报警，你能拿我有什么办法？”

刘哥倒吸了口冷气，说道：“你吓唬谁呢？开打就开打，你话说这份上了，我看你们俩个是不想出去了吧？”

曾哥淡定地说：“弟弟，老哥混社会的时候，你还穿开裆裤呢吧？先别说你的这群人能不能留住我们两个，留下了，你又能怎么样？敢杀人的有吗？打不死我，你们跑得掉啊？我现在司机就在外面等着呢，半个小时不见我出来，就带人来抄家，然后报警，你自己好好想想吧。”

刘哥还真被唬住了，犹豫不决起来。

曾哥又说道：“弟弟，我教你怎么赚钱吧，你放债调到三分利，大数不放，放小数，急用钱的放，吃喝玩乐的不放，放数也得看人的，你以为那些地皮无懒借了你的钱，就一定能还上了啊？你去收钱，人家烂命一条，你拿刀吓唬得了他们啊？到最后，你不还是什么都没有。这大学生爱慕虚荣的，自主创业的，借点钱，收点利息应该的，但别太狠，逼得人走投无路了，一拍两散，你有什么意思呢？出来混是求财的，你的兄弟们不用养家糊口啊，一天天打打杀杀的，进医院不要钱啊？你还能给他们各个买医保啊？这年代，出来混，得带脑子！”

说的刘哥，一愣一愣的，都不知道该说什么好了，耍狠的劲儿也没了，虚心地问道：“那哥你说，要不回来钱的，我照个裸.照啥的，要挟他们家人不过分吧，他们没钱，他们家里有啊，当给他们买个教训，总是可以的吧？”

曾哥骂道：“可以个屁啊，你这也是犯法，强制妇女猥亵罪，最高判八年以上有期徒刑。吓唬吓唬就完了，这都可能是恐吓罪，国家不是有民间借贷的法律条文啊，你严格遵守就是了。”

刘哥不情愿地说：“哥，那我还怎么赚钱啊？我的钱也不是大风刮来的，这么借出去了，也有风险啊？要是一个两个的都不还，我不得喝西北风啊？”

曾哥笑道：“都说了小额借贷，别借太多，利率低点，借的人就多了，积少成多啊，你傻呼呼地一借就是几十万，那你连西北风都喝不上。借人钱时态度好点，让人还钱时，态度更要好，然后有借有还，再借不难，你吃点利息，肯定比放银行强，养你这几十口人也不是问题。”

刘哥一个劲儿地点着说：“有道理，有道理，学到了，大哥以前是混哪里的？”

曾哥笑着说：“赤山待了几年，小榄待了几年，现在老了，是个奉公守法的好市民，怎么样？再算算我们得还多少啊？”

刘哥嘿嘿地笑着说：“大哥，我不赚钱行，可也别让我亏着了，不是？这样你直接还15万，咱们两清。”

我看曾哥还要说，我马上掏出张卡来说，就这么定了，我现在就去拿钱，等着我。

说完，我一溜烟儿的奔出去，取钱去了。

生怕迟则有变，飞奔回来，曾哥和刘哥正笑着喝茶呢，曾哥说着什么，刘哥一个劲儿地点头，我擦着汗，把15万放在了桌子上，说道：“刘哥，你点点。”

刘哥大手一挥说道：“不用，不用，这我还信不过。”说完，拿着菲菲签字的欠条，递给我。

我急忙收了起来，和曾哥走出门时，刘哥握着曾哥的手说：“哥，有空常来坐坐。”曾哥点了点头。

上了车，我对曾哥说：“不让你当个普法工作者，真是社会的一大损失啊，这给他忽悠的，差点让他剃度上山当和尚去。”

曾哥哈哈大笑地说：“我可没忽悠他，我说的都是事实，全部是有法律依据的。”

我好奇地问曾哥说：“按你说的，他如果按着你说的做，他真能维持住几十号人的开销啊?“

曾哥不屑地说道：“钱他肯定是赚不着了，命是保住了，就他那智商，还想赚钱。不过，到是可以免了牢狱之苦，也算是帮他一把了。”

回去后，我又教训菲菲一顿，然后问她：“还想不想开奶茶店了？”

菲菲急忙摇头说：“不敢了，再也不敢了!“

我叹气说道：“没点出息，生意哪有做一次就成功的啊，失败了就再来过啊，吸取之前的教训。我问你，你总结出你为什么失败吗？”

菲菲想了想说：“嗯，刚开始生意好，是因为卖的便宜，后来人多了，我们就加价卖了，结果，就越做越差，到后来就没人了。”

我解释道：“你涨价总得有个理由吧？消费者最烦的就是无缘无故的涨价，你要涨价，就编出个理由都行，或者是你加大一个号的杯，卖贵点，另外小号杯的卖便宜一点，这样都平衡了。”

菲菲拍着手说道：“我怎么忘了，哥你是销售高手啊，当时要是让你去帮我看看，就好了。”

我哼了一声说：“你那时正在爱情的甜蜜中，你哪顾得上我啊？”

菲菲笑道：“哥，你吃醋啊？”

我笑着说：“自己的白菜，肯定不想让猪拱，我打本，你再开一家，店面不用大，最好不用让人进来坐的，拿着就走的那种，包装搞得时尚点，名字起得洋气点，雇两个美女，穿统一制服，说话别一口东北味，要台湾腔，顾客一来，就问，您好，有什么需要帮到您的。别一见到客人，就来句，哥，你想要点啥儿？”

菲菲点着头说：“好，哥，那我就再试试，赚钱了就还你。”

就这样菲菲再次开启了她的奶茶店之路，我给了她20万投资，她用了一年了还给我50万，大学还没毕业，她就成了百万富翁了，有人肯定会说，那有你说的那么容易，我告诉你，其实有些事，就是那么容易，好多人就是穷人思维法，一说做什么，就先把困难想到了，想着想着就打退堂鼓了，还没开始做，就已经放弃了，总是你想，可你想的未必就是事实，没试过，你永远不可能知道答案的。

刘子然果然是出事了，想到我离开北京的那几天，我看刘子然就是不对劲儿，但他不肯说，我也就不好问了。