一个销售员的自白书 第九十一章 家庭聚会

电话打给李总时，李总正焦头烂额地应付着集团领导的质问。

好一会儿，回给我抱怨道：“死阿飞，全部推到我头上了，我快顶不住了，你赶快回来吧！”

我笑嘻嘻地说：“这位同志，怎么可以这个样子呢？遇到点麻烦，就往领导身上推，自己多想想办法，动动脑筋，什么事都要领导解决，那还要你干什么，是不？”

李总恨恨地说：“还说风凉话，今天朱总亲自打电话来问，设备到底什么问题，为什么要停止运行，集团等着咱们的电饭锅一鸣惊人呢，现在可好，被你无限期延后了，我还有苦不能说，就把文工顶出去了，文工到是硬气，谁来说都不行，咬死有安全隐患，不解决坚决不能开机。”

我笑着说：“做技术的人就是执着，就该这样。你觉得如果现在咱们生产出的电饭锅，还会不会有什么瑕疵呢？”

李总想了想说：“应该就没有了，除了产量上不去，其他应该没什么问题，这多功能的电饭锅，问世后，应该会有很大的市场。”

我急忙说道：“哪可不行，一点要有瑕疵，刚开始卖不动才行！”

李总这回是真不理解了问：“这个我就不懂了？卖的好，咱们的效益就高，有瑕疵，谁会买啊？”

我解释道：“没有瑕疵，卖的好，可咱们一点关系没有，那是人家的建议好，生产的设备好，要是让人知道这电饭锅的核心技术是日本，挂着咱们万众的牌子，不得被人骂死啊！”

李总说道：“那有什么？以前都是咱们制造，日本人挂牌卖，大头利润都让他们赚了，现在反过来，有什么不好的？”

我说道：“日本人很精的，你笨想，他们要是卖的好，怎么可能将这生产线设备卖给咱们啊？你不是调查过吗？这电饭锅在日本根本就没市场，在咱们国内卖的也不好，价格高，功能虽然多，但能用的到还就是煮饭。”

李总无奈地说道：“现在不是死马当活马医吗？既然已经进了设备，那就只能想想办法，怎么卖好点？”

我胸有成竹地说道：“我有办法卖的好，但绝对不能因为它是日本货，才卖的好，你就按我说的做就是了。”

李总听我这么说了，也不好再说什么，只是说：“都听你的，有事我先抗，抗不住你再上！”

晚上小魏和文静来姐家吃饭，我一个劲儿道歉加感谢，感谢小魏那天帮我找了好地方，搞了一次成功的团建活动，道歉那天去他家才吃了一半的饭。

小魏只是傻傻地笑着，看得出来他很高兴。这一刻他撕掉了他那惯用社会人的面俱，真实的出现在我们面前。

吃饭时，小魏问我：“哥，你说，你说都是同样的努力，为啥人家就那么成功，我这都快四十岁的人啦，天天陪领导吃，陪领导喝，还自己搭着钱，受着气，还得陪着笑脸，一个月就3000块工资，交完房贷，连烟都不敢抽多过10块的，你说我差啥？”

我看着一脸真诚的小魏回答说：“如果付出和回报成正比，这世界上很多穷人就变富人了，富人就变穷人了，付出的未必是这世界想要的，回报给你的，也未必是满足你需求的。我问你三个问题，你什么时候，能够准确的回答出来，你就会成功了。”

我姐不屑地说：“你少拿你那套培训员工的方法，来迷惑我们，在这儿你那一套行不通的，在东北，讲究的就是关系，人情。”

我说道：“你先听我问完，你再思考下，看对不对！第一个，你会干什么？第二个你能干什么？第三个你擅长干什么？”

我姐夫不解地问：“这要能回答出这三个问题，就能成功？”

我点了点头说：“是啊，首先，要知道你会干什么，准确的定位自己的能力，再次，要知道会干的，还能干的有哪些？最后，在你所有这些能干的里面，选出你最擅长的去干，就行了。”

我姐夫想了想说：“我会开车，洗衣服，做饭，能干的只有开车了，洗衣服做饭又不赚钱，我不可能去当保姆，最擅长的就是开车了，所以，我现在就干开车的职业，这就能令我成功了？”

我解释道：“这不就可以精准的定位什么职业，是最适合你了，当然我们还可以深究下去，那就是下一个话题了，怎么样让你擅长的东西，发挥到极限，让你可以获得大量的收益。”

小魏点了点说：“好像有点道理，我会干的事有很多，但大多数是不能干的，我会打渔，可我总不能在这边打渔吧？那我能干的也就那几样，和我擅长的一样，就会那几样。”

我说道：“知道了这三个问题后，下一步就是你怎么样运用你擅长的，像姐夫你，你擅长开车，你开出租车，一个月4000多块钱，你开大货车，一个月5000块钱，要是你给领导们开车呢？你干个三五年，你不说，领导也会给你安排的。这就是将你擅长的发挥到极致，当然可能还有更好的选择。”

小魏问道：“哥，那你说我现在怎么改变自己的工作环境，怎么样才能进步，怎么样才能赚到钱呢？”

我想了想说：“我对你公司的环境不了解，不过，给你几个建议吧，第一个，要想学拒绝人，力所能及的事该做的做，不该做的不做，别让人觉得你是个好说话的人，这样你做什么事都是应该的，你的帮忙在别人看来十分的廉价，哪一天，你但凡拒绝人一次，人家都会生怨。

我记得我们大学宿舍就有这样一个老好人，从大家住进宿舍开始，他就天天负责打水，每天都坚持不懈的，刚开始大家都夸他老实，任劳任怨，肯帮助人，可时间一久，大家都形成了一种习惯，就觉得他打水是应该的，有一次他病了，全宿舍的人没水喝，都在抱怨他，可没人记得他帮你们打水是人情，不打是道理，他没欠谁的。

第二点，和领导保持一定距离，除非是视为你死忠的，不然，你很容易被标签为那个领导的人，在自己没有决定权的时候，尽量不要过早站队，一旦那个领导下台，你的职业生涯就会告一段落了。

第三点，如果觉得你现在的工作，毫无前途可言，已经看得见你的未来，也就仅限于此，那个趁早改变离开，如果，你觉得你可以更上一层，有一个目标是可以实现的话，那你就加倍努力就是了。

最后，我觉得讨好领导，不一定是事事关心，让做什么就做什么，而是你能在某一方面帮到他，帮他解决问题，处理问题，一起遇过事，你没听说过吗？人的关系四大铁吗？一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过脏，只要领导和你一起占其中一件这件的事，你们的关系才牢不可分。

我分析的不一定对，你不妨参考下，如果真是哪天不想干了，来找我，我给你安排，车保证让你开上，工资也会比现在高，就看你离不离得开这里了。”

文静在一旁说道：“我们啊，被房子拴住了，这辈子也就这样了，父母都得照顾，走得掉吗？现在还没孩子，等有了小孩，我们更难了！哎，有什么办法呢？”

我点了点头说：“嗯，你们也够难的啦，小魏咱儿有多大力，就使多大劲儿，没必要充场面的钱，能不花就不花，花了也不见得有用。文静，你也别老埋怨小魏了，他很努力了，人家一天到晚的为了自己家，在外面不知道受了多少委屈，回家还得给你洗衣服做饭，不容易啊！”

文静眼含泪水地说：“我也知道他难，我就是唠叨几句，我也心疼他，谁家老爷们儿，谁不心疼啊？有时候，就是气，就像哥你说的，没有老死要面子活受罪，净花那没用的钱。”

我劝解道：“男人嘛，在外面怎么也得撑下场面的，可以理解。”

我姐在一旁说：“我和你说，东北老爷们儿都这样，你姐夫也是，没事就喜欢往家带人，一来就得喝点，菜炒少了还不干，一有人就对我呼呼喝喝的，我还不好意思拉下脸子来，一喝就是半夜，我是烦的要死。被我说了几次，不在家里喝了，天天跑外面喝酒去，三更半夜的喝得醉熏熏的回来，你说我不是更担心，还不如在家喝呢。我就不明白了，这酒有什么好喝的，你说你们一边喝酒，一边探讨怎么赚钱，怎么做生意，也行。一上桌就是开始吹

我笑着说：“哪有你说的那么夸张，酒是拉动关系的最好工具，酒让人放松，放低警惕，可以更好的沟通，别喝的误事，没什么。”

我姐夫一旁说道：“还是小飞有文化，他就懂我们喝酒的人，我喝酒从不误事。”