一个销售员的自白书 第二百四十九章 招安

我哦了一声说：“三哥的电话，我怎么敢删呢？我还以为三哥，没我电话了呢，这过年都没个电话。”

刘晟笑着说道：“三哥我是真的忙啊，这不，知道弟弟你来京了，立马给你打电话了，出来喝点？”

我想了想说：“好啊，你定地方吧。”

我本以为他会找个人少的地方，谁知道他直接让我去了喜来顺，喜来顺是近期新起的一家饭店，饭店装修说不上有多华丽，但菜的味道却被人津津乐道。连挑剔的老北京人，也说这里做的菜正宗，可口。最重要的是大众价格，好吃不贵，很快就受到了本地和外地游客的青睐。

告诉了服务员包厢的名字，被带了进去。

包厢里坐着四个人，我看了一眼，差点掉头就走。

刘晟急忙拦住了我说道：“阿飞啊，坐下再说。”

我哼了一声，坐在了离门最近的位置。

主人位的刘晟笑嘻嘻地介绍旁边一个人说：“这位，你们刚刚才认识的，我就不需要多介绍了吧？”

东方神齐笑着说道：“再见亦是朋友，朋友咱们又再见了。”

我对他到是没有什么恶意，就微微地点了点头。

接着的这位，我就真不想见了。

董大少笑嘻嘻地说：“弟兄，这么记仇啊？冤家宜解不宜结，这世上哪有永远的敌人啊？只有永恒的利益，对不？”

我勉强地点了点头。

刘晟没有介绍，坐在最边上的一个人，这人也没开口，只是在我进来后，看了我一眼，就低着头不说话了。

刘晟笑着说道：“弟弟，是怪哥哥这么久，没和你联系吧？”

我有气无力地回答道：“知道三哥你忙，没怪你。闲人才会有事没事的，往一起凑合，吃吃喝喝的，也没啥意思！”

东方神齐点着头说：“精辟，君子之交淡如水，小人之交甘若醴。”

我心里想说，什么精辟，就是个屁精，可嘴上却说：“我离君子可差得远了，是不？董大少？”

董大少一脸笑意地说：“都是小人，都是小人，这年头说谁是君子，就是骂他傻！”说完，自己哈哈大笑。

刘晟问我喝点什么？我本兴趣就不大，心情也很一般，不想喝，就勉强说道：“随便喝点啤的吧？我明天打算一早回去了。”

刘晟关切地问道：“这么急着回去？公司那边有事啊？”

我嗯了一声说：“三哥，不会不知道，最近我们公司正面临央企吞并，正在关键时期啊！”说完，看了看东方神齐。

东方神齐笑道：“说不上吞并，我们公司是有心想和你们万众合作，共赢嘛，这不就是这个时代的主旋律吗？”

董大少献媚地说道：“是啊，这个大时代，就是整合资源，实现共赢。”

我没说话。

酒上来，刘晟就举杯提了一杯，然后说道：“弟弟啊，哥哥是真想你了，过年就想过去了，像以前一样，那会儿多开心啊，可惜啊。”

我面无表情地说道：“少了几个人，又多了几个人，聚聚散散的也很正常。”

刘晟跟着和我忆过往：“想想那时候，不是弟弟你，我还真是一蹶不振了，记得那次你来耀阳的会所不？叫啥名字来着，啊，一个能喝酒的地儿。那时候，你真是天不怕，地不怕。”

然后对着董大少说：“你也知道，那时候耀阳多霸道啊，说一不二的，说把谁赶出北京城，就赶出北京城。还有然少，那时候多威风，差点要了我的这个弟弟命啊！”

董大少有点不好意思地说：“我记得，在游泳池边上，那时候我就想，这就是个二愣子吧？没想到，这才几年啊？成了万众的总经理，副董事长，可以呼风唤雨了。”

东方神齐好奇地问：“陈兄，就这几年才起来的？”

我还没答话，刘晟就替我回答道：“他啊，以前就是个小公司的销售经理，万总电工，知道吗？老王以前的公司，后来差点黄了。他是来求我，成为他的客户，直接找到当时耀阳开的会所里，差点给刘子然，然大少给淹死。”

刘晟饶有兴趣地继续说道：“他啊，那时候脾气很火爆，天不怕地不怕，我就觉得，这世上就没什么是他怕的，你知道吗？一个球赌了1000万，真金白银啊。这家伙就是个聚宝盘，我从认识他之后，这钱啊，就像自己长脚似的，往我这儿跑。他跟着谁，谁准发。

他这脑袋也不知道装着啥？鬼点子可多了，但都很实用，我那时那个带死不活的工厂，愣是叫他给盘活了。刘子然拐着他做生意，收购回来，一转手就是几千万。那家伙也是走了狗.屎运，可惜自己不珍惜啊！”

东方神齐对我的经历，很是好奇说道：“我听我弟弟天齐时不时，不留意的就会说起，他们商学院有个同学，脾气不好，还不守纪律，连教授都敢骂，可成绩就是好，走到哪，都是主角，自带光环。要说他有什么特长，还真不觉得，就是口才不错。最终，他用了一个词形容，就是有趣的人。我当时还在想，我弟弟是个什么人，连我都看不起，竟然能夸一个人有趣，这已经很不容易了。”

我哦了一声说：“那回去，替我向你弟弟说声谢谢，不过，有趣通常是形容小丑的。”

一句话，气氛变得沉默了起来。

但很快，刘晟就想办法把气氛活跃了起来说：“弟弟，这次来京主要目的是？方便说吗？”

我嗯了一声说：“我从来都是，事无不可对人言。正大光明的，我说了，我们公司现在正在关键时期，这北京市场的代理商，怕得罪央企，都跟我们划清了界限，我这不过来看看，到底有多严重？”

东方神齐反驳道：“我们并没有给他们任何压力，只是给他们一个选择的机会而已。这是由市场决定的，可不是我们强加给他们的。如果，没有利益的驱使，你觉得他们会和你们断的这么坚决吗？”

我哼了一声说：“这就和我们小学捐款希望工程一样，学校没有强制任何一个学生捐款，你可以不捐，但会把不捐同学的名字写在大黑板上，美其名曰，这是我们自己的选择。”

东方神齐摇着头说：“你这比喻不恰当，那是因为学校没有给你们解释清楚，捐款希望工程的重要性，一旦解释清楚了，就会觉得希望工程可以帮助很多失学的学生，你们就会义无反顾的捐款了。”

董大少没听懂意思，直接说道：“其实，陈兄说得也对，我就不明白了，为什么国家要拿我们的钱，去救济学校，国家不是有扶贫政策吗？为什么让小学生去捐款，他们有什么能力捐款，他们又不赚钱，这钱不还是他们父母的，他们的父母已经在工作单位捐过一次，现在还要替子女再捐一次，说不过去吧？”

刘晟解释道：“那是以前的政策，那时国家财政还不富裕，为解一时之需，没办法的办法。总不能看着贫穷落后地方的孩子读不上书吧？能力范围内，帮助下有需要的人有什么不好。我始终认为，我们赚的每一分钱，都该回馈给社会，回馈给人民。”

我点了点头说：“还是三哥觉悟高啊！”

刘晟听出了我揶揄的味道，说道：“我是真的那么想的，钱生不带来死不带去的，这辈子够花就行了，做点利国利民的事，何乐而不为呢？”

东方神齐点着头说：“说得有道理，力所能及的范围内，帮助更多的人，福有福报。”

我讥笑着说：“好一堂生动的思想品德教育课啊，在座的各位，都是善丈人翁，佩服，佩服！”

刘晟有点不悦地说道：“阿飞，我就不喜欢你这点，说话总是阴阳怪气的，有什么说什么嘛。”

我哦了一声说：“我这心，没那么高思想境界，正所谓长贫难顾，捐款就是治标不治本。我怎么知道，那些捐款是不是能真真正正的落到实处，是不是会让老百姓真正的受到实惠。与其，授人鱼不如授人以渔。

贪污捐款的事屡有发生，这不但是监管不力，还有个根本的原因，就是贫困的人本身，让他们有了一种不劳而获的依赖，让他们觉得不劳动，也不会饿死，国家不会不管他们的。穷就该想办法改变，不到山穷水尽了，他们是不会去意识到，这是需要他们自己去改变的。

穷其实是一种态度，是一种思想。穷本身没错，他们生长的地域不好，交通不便利，经济落后，导致他们穷。

然后呢？就不想着去改变吗？就这么样，世世代代的穷下去吗？为什么不想办法去改变？就靠国家那点救济金，吃了上顿就没下顿了，然后就怨天尤人，强调客观理由。你要是真要饿死了，我不信，你不去想办法。”

东方神齐反对道：“话不是这样说的，改变贫穷不是一时三刻的事，是需要时间和资金的积累的。没有人想贫穷的，他们肯定也想改变的，他们又不想离开他们自己的家乡，怎么办？他们没知识，没文化，他们不懂怎么改变，难道国家就眼铮铮地看着他们饿死？希望工程就是首先改变他们的教育水平，让他们意识到，知识的重要性，因为知识改变命运，这是千古不变的道理。古人为什么寒窗苦读十几年，只为一朝金榜题名，不就是他能改变命运。为什么每年近千万参加高考的学生，是一样的道理。”

我不想再在这个问题上，和他们做无意义的争辩，就问刘晟道：“三哥，你今天找我就是为了和我叙旧吗？”

刘晟笑了笑说：“弟弟还是那么直接！我就直说了吧，我今天一来是当给说客，大哥也和你说了吧，大势所趋，中京需要你这样的人才，今天的会议，你也参加了，也看到了，多少到会的企业。胳膊拗不过大.腿的，你是人才，去了中京，肯定会得到重视的，前途无可限量的。”

东方神齐也附和道：“陈兄，今天在会场，人太多，我不便多说，你来中京，先去控股公司，一年就直接上来总部，我包你做总经理。”

我微笑着说：“谢谢两位仁兄的抬爱啊，第一，我觉得我在万众挺好的，我今天已经和你说了，未来怎么样，很难说，中京的这套未必行得通，我并不看好中京的这种市场行为。第二，我对权利的欲.望，没有你们想象的那么渴望，我喜欢顺其自然。况且，我觉得我在万众的地位，不比你说的总部总经理差多少。第三，我觉得即使你们把我捧到了那个位置，我也未必胜任，到时再被人赶下来，何必呢?自己找脸丢呢？功到自然成，如果有一天，我有那个本事了，你们不说，我也会去的。”

董大少不解地说：“兄弟，听人劝，吃饱饭，我是真没那个能力，我要是有，不请我都会自到！”

我笑着说：“这一点，你到是挺有自知之明的。”

董大少哼了一声，不说话了。

刘晟接过话来说道：“弟弟啊，你太小看自己了，你这些年做的事，大家都看在眼里的，你有多大本事，可能你自己都不知道。最近的趋势，你也看到了，大哥牵头做的这事，到目前为止，都很成功，美中不足，就是你没能成为我们中的一员，这令我们都很失望。大哥为了你，不知道发了多少次脾气，说你太顽固不化了。”

东方神齐说道：“我能理解你的心情，换了环境，和陌生人共事，可能会遇到多少麻烦事，俗话说，做生不如做熟，但中京不同的，它是一个体制非常完善的体系，从销售商的价格保护，到市场保护，到产品质量的控制等等，都是有着一套完整的体系，它更像是一架火车，我们只需要不停地往里面添柴加煤就行了。”