大国航空 第一百六十五章 先交朋友

还好，上级还是有主持公道的。

刘副总长看了上述电话记录稿后批语：“歼7引进改装的谈判、考察、签合同，三机部、四机部、空军都参加的(总参签合同时参加的)，去以前和回国后据说都向张司令汇报过，当时都赞成，现在要三机部负责赔偿，将来定要扯皮。”

这句话，说的还算是公道，让屠老心中暖烘烘的，但是，如果项目真的黄了，谈起赔偿来，空军那边不出钱，己方能怎么办，合同上，签的是自己的名字啊！

“屠老，您不要担心，我们整个132厂，都和您在一起。”秦风说道。

身边，涌来了越来越多的人，大家都在望着屠老，现在，屠老是大家的顶梁柱，而大家，也是屠老最忠实的追随者，要干，咱们一起干！

哪怕是不要工资，哪怕是把自己的多年的积蓄拿出来，砸锅卖铁，也要把这个项目进行下去！

看到四周的人群，屠老的眼眶湿润了。

屠老一辈子为了改善空军的装备苦苦追求，一不为名、二不为利，想到的只是一个革命者的责任所在，现在千辛万苦干，到头来落个技术上不符合事后捏造的空军要求，损失几千万元的罪名，他的心中是相当的愤懑的。

但是现在，看着四周一个个支持他的人群，突然间，他就感觉到动力无限，没错，不管付出多大的代价，这个项目也要搞下去！

现在，不能停！

给战机实现平显瞄准，是未来的趋势，哪怕是在歼-7上失败了，也会给其他的战机提供技术储备，这条路，总是要有人来淌的，现在，就让自己带队，走过这条路！

正在沉思期间，突然间，身后传来了一个声音：“老屠，好消息，好消息！”

说话的是谢厂长，听到了他的声音，众人都闪开了一条路来，谢厂长走到了屠老的身边，大声地说道：“屠老，刚刚得到的好消息，埃及方面，决定派遣一个考察团，来我们这里考察我们的歼-7战机！”

听到了这个消息，顿时，所有人都很兴奋。

在秦风和穆斯塔法通过电话之后，大家就将目光望到了约旦方面，外交部方面的努力下，终于，约旦要派出考察团了！

那么，接下来的任务，就是把这个考察团拿下，让约旦方面签下订单，而且，他们的飞机，要实现平显的瞄准！

这样，一切都解决了，空军不要，咱们可以把平显装到埃及的飞机上，空军要是再反对，那咱们就坐下来，好好地说说凭什么赔款只让三机部出的问题！

不过，如何成功地把约旦人忽悠住，这还真是个技术活儿啊！

约旦人，下个月才会派出代表团，这段时间以来，整个工厂都在喜悦之中，只有屠老等人，还是在内心深处隐隐地带着担忧的，这次的出口谈判，只能成功，不能失败啊！

“喂，组长，你怎么了？”这天，秦风在611所里，带着自己挑选来的几个人，还是整理歼-9遗留下来的资料，他们这个小组，就是611所为新歼留下的种子了。

现在，看到了秦风这个样子，张利军说道，在私下里，张利军是叫秦风为风哥的，而现在，大家都是在认真地工作，张利军就叫他组长了。

听到了张利军的问话，秦风突然想到这个家伙是个生意经，不由得向张利军问道：“利军，你对卖东西，熟悉不熟悉？”

“那还用说啊，现在，下了班，我就出去搞副业，风哥，怎么了？你的飞行补助不够开销了吗？和我一起去摆地摊，卖鞋好了，赚得很。”

秦风摇摇头：“我说的不是这种小打小闹，我说的是大工程。”

想了想，秦风打比方：“比如说，咱们611所，想要把咱们研制的歼-7iii战机，推销到国外去，这个国家购买意愿不强烈，这个时候怎么办？”

“什么，咱们的飞机不是自用的吗？什么时候要卖了？”一旁的马海涛也来了兴趣。

“我是说假如，怎么才能够让他们签订单？”

张利军皱了皱眉头，仔细地沉思了一下，说道：“风哥，这种大买卖，我还真没有做过，不过，我的祖上，做过跑远洋运输的大买卖，我也是听我的爷爷说的，想要做好买卖，最好是和对方交朋友，等到对方来了之后，先带对方到处玩，把对方玩得高兴了，认同了你这个朋友，那再谈生意，自然就很容易了。”

先和对方交朋友？这还真是个好办法啊！秦风想起了埃及的订单，那就是因为埃及和己方是朋友啊。

但是，和约旦却没有这个朋友关系，如果对方板起脸来，公事公办，那还真的不好谈判，这几乎就是和英国的谈判一般，大家唇枪舌剑，屡次都要吵起来了，谈判是相当艰难，几次都谈不下去了。

所以，换个思路，大家做朋友，这个很不错的。

“不过，如果要是在具体谈生意的时候，大家出现分歧怎么办？”想到这里，秦风再次说道。

和英国人，分歧大家就是吵啊，吵一天，第二天，看看谁让步。

“有分歧的时候，可以磨啊，耗啊，看谁能耗过谁。”张利军的脸上带着微笑：“我爷爷的那个时代，好几笔大生意，都是那么谈成的。”

咱们老祖宗，就开始有这种手段了。耗他，看谁耗过谁！

建国后，国家实行市场经济，如果谁敢做买卖，那就是投机倒把，所以，经过这些年来的发展，做买卖的手段都丢失了，不过，老祖辈们，还是有很多做买卖的好手的，毕竟，当年的丝绸之路，不就是把买卖做到全世界了吗？

秦风点点头，以前一直都没有接触过这些，发现这里还真是有很多的门道啊。

张利军是611所的，这件事不能让他参与，而且，具体的谈判，肯定是中航技来谈，自己倒是可以跟着屠老一起去，给他们提供这方面的意见。

想到了这些法宝，秦风对这个项目能谈成的信念，又增加了几分，不过，哪怕只有一分的希望，也要尽百分之百的努力，因为，大家别无选择！