学霸快递员 362 走出红海

符佳看了齐年做的商业计划书非常兴奋。

“你终于想通了？”

齐年说：“不是我想通了，而是身不由己。我觉得快递行业之所以还这么兴旺，主要还是因为这是一个正处于增长中的行业。而且这个行业还能带动其它行业的增长，具有不可取代的产业链地位。但是高增长又掩盖了问题。一旦将来行业的增长放缓，那这个行业就会面临重大的危机。”

符佳说：“那我想问一下，你如果这样做，就是要和老东家正面竞争罗。”

齐年说：“也谈不上是正面竞争吧。快递是一个大行业，有很多细分的领域可以挖掘。就像田宏做的那个业务一样，傍着一个大行业做他自己擅长的业务。我虽然也是做快递，但是我的市场可以放在农村，而不是在竞争白热化的城市。”

“可是消费者不分农村城市呀。”

“嗯，消费者当然没有地域限制，但是消费的频次却能影响到布点。比如城市里的一个网点覆盖半径为3公里，需要10个快递员送货。但我要做的快递在一个网点可以覆盖10公里，只需要1个快递员送货。因为量少。城市里的业务是不赚钱的，只是维护网络的稳定性，赚钱来自农村。这和目前的几家快递公司的经营思路正好是相反的。”

符佳点点头：“明白了。也就是说你想从红海里出来，自己创造一片蓝海。”

“也谈不上创造吧。其实这个事情也有别人做，只是都没做好而已。我觉得我有在农村做快递的基因，有实践经验。我应该能做到的。”

“初期融资额我看你写的是三千万。是不是少了点儿？”

齐年笑道：“融资嘛，当然多多益善罗。不过这次只是首轮融资，主要是用来布区域网络、做信息系统这些基础工作的。真正把快递网建起来需要花一些筹备时间，等筹备工作做完了布全国网络的时候才真正需要大笔融资。否则既是资金的浪费，也是风险。”

关于另起炉灶的事情，齐年认为没有必要和陶进、田双双、陶思娅以外的其他管理人员说。因为那些管理人员不是创业者，只是职业经理人。

齐年团队的退出，并不会影响到迅电快递仞市公司的那些管理人员。当然一朝天子一朝臣，他们的职位可能会有所调整，这是变革必须承受的风险。

齐年自觉没有必要去无谓地承担与自己无关的责任。毕竟自己只是一个企业家，不是圣母。

但是对于市公司所辖的县公司和网点而言，齐年有必要和他们通一通气。毕竟，这个互相持股的区域同盟是他的倡议下建起来的。在齐年做最终决定之前，他们应该有知情权。

因此，齐年召开了一次非正式的股东会。不仅包括交叉持股的各家快递公司，也包括其他的投资人。在会议上，齐年宣布了总部关于整顿交叉持股与同盟的决定，也谈了自己准备退出的想法。

总部的决定大家其实早就知道了，这个圈子的保密工作根本没有办法做到密不透风。但是对于齐年要退出，大家还是认为很惊讶的。

很多人的想法其实是一致的，认为齐年可能会解散同盟，暂避风头。因为交叉持股持有的只是股权，时间又不长，按照市价再评估一次把股权退出来就可以了。也许个别情况下会有些纠纷，但也只限于纠纷这个程度，风险并不高。

然而没想到的是齐年做的不是要暂避风头的事，而是直接退出迅电快递公司。这让所有参加股东会的人都十分惊讶。

股东们问齐年未来有什么样的打算，齐年也坦诚相告，可能会在退出迅电快递之后，自己成立一家快递公司。至于同业竞争的问题，会有律师最后出具意见。

其实在这个行业，同业竞争是一个问题，但却并不是一个大问题。很多从快递公司出去的人十数年一直在快递行业里工作，除了快递他做不了别的事情。能用同业竞争来制约他们吗？

同业竞争制约的只是企业的保密内容而已。但保密内容在这个行业里其实也是不存在的。

何况，体量的差异也是巨大的。齐年初创一个营业收入千把万的企业是完全无数和营业收入数百亿的迅电快递相比的。

齐年要退出迅电快递无异于一颗重镑炸弹。股东们对于这个决定的反应是偏负面的。因为迅电在仞市的市场占有率超过40%的市场局面放在全国也是少有的。大家跟着齐年一起或多或少都有收益或者受益，因此齐年一说要走，大家都有说不出的愁容。

市场竞争的情况大家太了解了。这和打仗是一样的道理。一个部队组织、装备情况如何是一回事，各个区域的战斗如何打是另一回事。区域战斗完全依赖于区域的指挥官的战术水平。所以与其说这些县公司、网点的经营情况与总部相关，不如说与市公司在当地的政策以及自己的经营水平相关。

齐年在仞市的地位之所以比较高，就是因为他是一名优秀的指挥官，能够领导各家公司打赢一场区域性的战斗，并能维系胜利的战果。

当然，这个股东会议只是一个通报会，也不需要达成什么样的协议。但齐年建议所有与会人员回去思考一下今后自己的公司与市公司的关系问题，思考一下如何发展。

如果可能的话，建议大家维持目前的经营管理举措。不论下一任市公司由谁接任，尽量维持现状。当然，也可以思考一下自己来经营市公司该如何管理。毕竟市公司出让，由当地的加盟商接任的可能性比较大。

非正式股东会结束后，齐年回到办公室把那封编辑好的发给总部的邮件发出去了。之后又和负责加盟商的总部管理人员通了话，并告知了股东会的情况，决定遵照总部的决定执行。

至于他自己在转手市公司之后离开迅电快递的决定，齐年认为还是需要当面和总部沟通比较好，而不是别人转述。那样的话就变味儿了。