学霸快递员 247 人力资源业务前景规划（2）

齐年打了个电话，让陶思娅也过来，和黄浩一起聊下一步业务对接的事。

放下电话，齐年对黄浩说：“事情基本上是这个套路。不论做什么业务，首先要把顶层设计规划好，然后再做具体的事情。也就是说，你定的目标一定要长远，但是事情还是要从一点一滴做起。很多人做事只知道.asxs.和终点，但是怎么样从.asxs.开始达到终点就不知道了。”

黄浩感慨说：“老齐，听你这几句话，感觉是在听一个七老八十的人谈人生。不像你这个年纪的人说的话。”

齐年说：“我哪有这么高的感悟？因为这几句话我是听几位前辈说的啊。”

“原来如此。”黄浩说，“你做快递也是这样干的吧？我看你现在做的这么多业务和当初你在寸岛做快递完完全全是不同的规模不同的级别。在寸岛的时候你就想好了做这些业务的？”

齐年回答：“当然没有。现在的业务也不是当时就想好了的。其实当时的想法就很简单，一方面自己呆在寸岛上无所事事，另一方面也是看到我们家乡的人都无所事事的。所以我想做一点事能改变这个面貌。做快递又能让自己赚钱，又能雇很多人，不是两全其美嘛。”

“这倒也是。”

“而且，快递连接着生产厂商和消费者，是打通上下游产业链的一个通道。拓展能力很强。这样做快递的过程中就能拓展出各种生意来，让大家一起发家致富。”

黄浩冲齐年伸出大拇指。

陶思娅来了之后，黄浩一如既往地夸赞了陶思娅的美貌，并对她表达了仰慕之情。又说：“思娅怎么就没什么反应呢？”

齐年说：“反应什么？每天都有上百人垂涎思娅姐的美色。你说的这些话都干巴巴的，一点儿诚意也没有。”

陶思娅打了齐年一下：“你注意用辞啊。什么叫垂涎美色啊。”

黄浩哈哈笑道：“还打情骂俏了。你们就别在我这里聊了。我们出去边吃边聊吧。”

这“打情骂俏”四个字说得齐年和陶思娅心念一动。两个人的反应是一样的：想到了夏舞叶。

齐年想的是该怎么处理他和夏舞叶之间的关系。

陶思娅想的是齐年和夏舞叶到底是什么关系。

黄浩什么也没想，开车带齐年和陶思娅去了餐厅。

“兄弟，今天这个规格高的啊。”齐年一进餐厅，就知道在这里吃饭价格不菲，“你是不是又要说这是要请大美女陶思娅吃饭。我可以先去车上等着了？”

“老齐，这一次还真不是。我是为了请你吃饭才带你到这里来的。你知道为什么吗？你今天的一番话真是醍醐灌顶，让人茅塞顿开啊。”

“有这么大效果吗？”

“有，有，太有了！”

陶思娅笑着对黄浩说：“你们都说什么了？怎么感觉你这么兴奋呢？”

“兴奋，太兴奋了。老子马上要有钱了！”

“嗯？”陶思娅看看齐年。

齐年一摊手，一副与我无关的表情。

黄浩把刚才齐年和他说的事简要向陶思娅说了一遍。陶思娅说：“有钱没钱我不知道。只知道我们快撑不下去了。”

“20万罚款对吧？”黄浩说，“老齐，有个事情我考虑很久了。我跟你说说，看看你是什么样的想法。”

“老黄，你说吧。”

“你说咱们俩合伙干怎么样？”

“怎么个合伙法？”齐年问。

黄浩说：“我知道你现在缺钱。我虽然没钱，但手头还有点儿。你来参股我的这个人力资源公司，我在你的快递公司投点儿钱。我这家公司不需要你投钱，你就帮我出主意就行。”

“你的意思是我技术入股？”

“技术入股？”

齐年解释说：“技术入股是以前IT行业经常用的。一个人有钱，一个人有技术。成立公司的钱是一个人出的，另一个人只出技术。双方约定一个股权的比例。就这样合伙。”

“嗯嗯。就是这个意思。我的股份白给你，你的股份我花钱买。”

“那你不亏了？”齐年笑道。

黄浩说：“但是我有个条件。”

“什么条件？”

黄浩坏笑：“你把思娅让给我怎么样？”

齐年看看陶思娅说：“思娅姐那可是自由之身。她是我们公司尊贵的资深合伙人，大股东。有什么让不让的。”

陶思娅玩弄着茶杯不说话。黄浩问的这个问题也挺好，她想看看齐年是什么反应。

“再说了。”齐年说，“追她的人可有上千号人呢。”

“哪有这么夸张？”陶思娅白了齐年一眼。

黄浩说：“哈哈哈。玩笑玩笑。你问我亏不亏？就冲着咱们这几个月的合作，就冲着你刚才跟我说的那些话，我一点儿也不亏。实话跟你说吧，我这家公司干了这么些年，到现在还是一个小公司。你做快递才做了几个月，把这么些业务都做起来了。有你进来，还怕我这家公司做不大吗？”

陶思娅一听黄浩不再提刚才的话题，有些失望。

齐年说：“那你真是太抬举我了。我就是成天异想天开的。你要按着我说的那些想法干，别怕我把你给卖了。”

“不会不会。你就是卖我我也心甘情愿。说实话，好想法每个人都有。但是这些想法能不能落实是另一回事，就算是能落实的好想法能不能真的干成又是一回事。老齐，我认识你的时间不长，但是我认你这个人。你就是那种想尽一切办法也要把事情做成的那种人。所以，我看好的一方面是你那些想法，最主要的是你犟牛一样的干劲儿。”

“就是执行力。”陶思娅补充道。

“对对，执行力。哎呀，思娅一语中的。真是才貌双全！”

陶思娅冲黄浩一翻白眼。

齐年说：“谢谢老黄这么看重在下。我也提个建议吧。你刚才说要参股我的快递公司，我觉得有些不太方便。”

“为什么？”

“你想啊，你做的就是快递公司的业务。如果你参股了我的公司，那再去做别的快递公司的业务就难了，会有利益冲突。”

“这样啊。”黄浩脸上呈现出遗憾的神情。

“不过，你看参股我这个培训公司怎么样？”

“培训公司啊……”黄浩没有表态。

“我的快递公司不赚钱，培训公司可是赚钱的哦。这家培训公司可不是只做快递员的培训，以后还想做其它业务的培训。将来也要拓展到其它的区域去。现在这个公司的规模也不大，也不需要你出太多钱。这样我技术入股你的公司，也算是谁也不吃亏。”

“听你这么说也不错啊。”

“而且，你入股的不是寸岛这个培训公司。要么这样，我们两家公司都去省城注册一个新公司。一个做人力资源，一个做培训。先把架构搭起来。以后做到什么程度再看情况。怎么样？”

“这样好！都听你的！从今以后，我们两家的利益就绑定在一起了。来，我们干一杯！”

三人干了杯。

黄浩对陶思娅说：“思娅，以后我们是一家人了哦。”

陶思娅笑着说：“是的。以后你就是我弟弟。姐罩着你啊。”

“啊？”

一顿饭功夫，齐年和黄浩把交叉持股的方案定下来了。

人力资源公司和培训公司分别设立一家母公司。两家公司交叉持股20%，黄浩以现金参股，齐年以技术参股。

其实黄浩提议跟齐年一起合作，齐年早就有所设想。

本来齐年是想成立一家快递行业的劳务派遣公司，以实现和培训公司的上下游产业链互动。但是首先齐年对劳务派遣业务不专业，另外手头的事情繁多根本就顾不上。

现在黄浩主动提议双方深度合作，齐年有种“正合吾意”的感觉。

齐年把两家公司合作的具体事务交给陶思娅处理。齐年全面接管陶思娅在县郊分拣点的所有工作，并对陶思娅说迅电快递尺县公司那边她可以暂时不用去了。

“为什么不用去？”陶思娅问。

“我们被人家踢出来了！”齐年苦笑。

黄浩拍了拍齐年的肩膀说：“我认识赵德军很多年了。你和他都是迅电快递的，又都是我的客户，有些话我不好说。不过我觉得现在有必要提醒你一下。要当心这个人！”