医药巨头 第三百一十二章 合作愉快

郑元元最担心的是被拒绝，一颗悬着的心一直没有放下来。此刻，他有一点忐忑的看着张弛，有一微微紧张的等待着张弛的回答。

“老天保佑，和神农堂大药房的合作一定要成功，一定要成功……”

他的心中居然这样祈祷着。

张弛爽朗一笑：“哈哈，郑氏作为东北地区最具实力的药品零售商，当然有资格和我们进行合作。”

“真的呀！”

郑元元以为自己听错了，脸上流露出明显的惊喜之色。他呆呆的看着张弛足足过了两三秒才反应过来。

“张董事长，您真的愿意和我们展开合作，允许我们郑氏在东北地区开特许经营店。”

张弛非常肯定的点一点头，声音洪亮的道：“郑氏不错，和我们进行合作应该是双赢的事情，我当然愿意促成。”

郑元元有一点不解的问道：“康盛大药房曾经也想和贵公司进行合作，他们怎么……”

张弛直接挥手打断：“康盛大药房不行，他们没有和我们合作的资格，不是什么人都能和我们进行合作的。”

得到张弛的肯定回复可以和神农堂大药房进行合作，郑元元一颗高悬的心终于放了下来。

他立刻表态道：“我们非常乐意和贵公司进行合作，我们郑氏在东北地区大大小小有1000多家门店……”

他开始亲自向张驰介绍郑氏的具体情况，包括规模门店数量，经营情况等等。

包括张弛在内大家都认真地听着，会客室之中非常安静，只有郑元元介绍的声音。

等他介绍完毕之后，张弛竖起大拇指称赞：“郑氏能做到这样的规模，真的不容易。并且，我还听说了你们在东北地区的口碑非常不错。”

郑元元一阵谦虚：“哪里哪里，我们只是觉得做生意必须要公平公正，对待顾客要热情，更要站在顾客的角度去考虑问题而已。”

双方之间谈了一会儿之后渐渐进入正题，开始深入的交谈双方之间的合作事宜。

张弛直言不讳：“我们的药品在市场上独一无二，很受广大患者的欢迎。在东北地区我们愿意寻求像郑氏这样的合作伙伴。”

“当然，对你们来说合作条件可能是苛刻的。但我肯定，我们双方之间的合作并不是只有我们神农大药房获利，贵公司也一样将获得丰厚的回报。”

说完这些之后，张弛挥手道：“孟总，请你为大家介绍一下双方合作的基础条件。”

双方之间进行合作，将有哪些条条框框，神农堂大药房将提出哪些条件，这也正是郑元元非常想知道的。此刻他竖起了耳朵，他的几名随从也是一样，瞬间安静下来认真的听孟响的介绍。

因为已经和徐兆康在进行合作，有章可循，可以参考和徐兆康合作的条条框框。

孟响声音非常洪亮的向郑元元等人介绍双方之间的合作条件。

药品的价格还是零售价的九成；每一家特许经营店必须通过神农堂大药房的筛选并同意；每一家门店的装修风格必须要和神农堂大药房的直营门店统一。区别仅仅只是在于一个是直营店，另一个是特许经营店。

特许经营店除了出售神门堂药业有限公司的药品之外，允许出售是郑氏的其他药品。

郑氏其他药品在特许经营店内的销售，神农堂大药房可以不进行干涉。但在药房里最显眼，最好的位置摆放的必须是神农堂药业有限公司的药品。

孟响介绍的很详细，花了20几分钟才将这些合作条件介绍清楚。郑元元一边认真的听着，一边在他的笔记本上不时地记一些东西，他将这些合作条件大致地记录下来。

等孟响介绍完毕之后，郑元元对张迟弛道：“张董事长，说实话，这样的合作条件真的非常苛刻，但你们有这个资格提出这样的合作条件。”

因为神农堂药业有限公司出品的东西疗效实在是太好了，不光是对风湿性关节炎，对各种心脏疾病，还是对肝类疾病和肺病等等，疗效都非常显著，目前已经有数以万计的患者被治愈。

这是国内任何一家药品公司都无法相比的。目前在市场上也没有任何一种类似的药品能和神农堂药业有限公司推出的药品相比。

因为这样，神农堂大药房才有资格提出这些条件，合作伙伴们还心甘情愿的接受。

郑元元就直接道：“这些合作条件我们完全可以接受。”

闻言，张弛开心一笑，孟响等人也是一样，脸上浮现出明显的高兴之色。

孟响甚至在心中想道，如果双方之间的合作成功，那神农堂大药房算是成功的进入东北地区，在那里将有神农堂大药房一家又一家的特许经营店。

郑元元的话锋一转，非常明确的道：“张董事长，我也有几个条件提出来供您参考。”

张驰示意道：“既然是合作洽谈，你来我往，贵方提出一些条件也是可以的，你先说一说有哪些条件，我们双方之间可以谈一谈。”

“嗯。”郑元元点一点头，然后说出了他考虑已久的几个条件。

其一，特许经营店的在东北地区的数量我想能够有500家左右。因为我们一共有1000多家门店，从中挑选500家应该是没有问题的。

其二，整个东北地区只有我们郑氏有贵公司的特许经营店，其他任何个人和单位都不能有神农堂大药房大特许经营店。

其三，我希望合同五年一签。也就是说特许经营店的经营期限可以有五年，期限满了之后我们有优先再和贵公司签合同的权力。

他提出了他的三个条件。漫天要价，坐地还钱，这是非常正常的，张弛也没有觉得郑元元在狮子张大口。

张弛稍微考虑了一番，然后道：“500家门店数量可能有一点多，我建议数量在300家左右为宜。”

郑元元微微一阵惊愕，他没有想到张驰将数量压缩在300家，在他看来，张弛可能会认为特许经营店的数量越多越好，反正每一家特许经营店的开业不用神农堂大药房投入一分钱，不用耗费神农堂大药房的任何财力和人力。

张弛当然有他自己的考虑。每一家特许经营店必须讲究质量，秉着宁缺勿滥的原则，每一家店必须都是位置好、面积比较大的精品店，而不是在数量上越多越好。

一共300家门店完全能覆盖到东北地区的每一个县级市，甚至是一些规模稍微大一点的乡镇，这个数量完全足够了。

至于第二个条件，只允许郑氏一家在东北地区有神农堂大药房的特许经营店。张弛爽快的同意。

这一点完全可以有。郑氏可以在东北地区进行独家经营，张弛也从来没有打算在东北地区再寻找三五家合作伙伴，有一家就足够了。

第三个条件是双方洽谈的重点之一。张弛如实的告诉郑元元，神农堂大药房和与徐兆康的合同是一年一签，郑氏也不能例外。

见张弛的态度比较坚定，且神农堂大药房和徐兆宽带合作也是一年签一次合同。最后，郑元元做出让步，同意合同一年一签。

一年签一次合同，对神农堂大药房来说无疑是非常有利的。

郑元元提出的三个条件，张弛同意了一个，另外两个进行了一定的压缩，这三个条件谈完之后双方又谈了很多其他细节方面的问题。

如具体的合作操作；如保证金的问题；如管理费用的问题，以及神农堂大药房派出团队前往东北地区的问题等等。

这些东西谈完，外面已经是傍晚时分。张弛起身看了看手表，然后热情地邀请道：“今天我们就谈到这里，明天上午继续，现在我们去吃饭。”

张弛选了一家不错的餐厅，要了一个大包厢，热情的款待了郑元元一行。饭后并安排他们下榻在南江市一家著名的五星级酒店。

第二天上午，双方之间又坐在一起深入洽谈一些未完全谈妥的细节。一上午过去之后所有该谈的都谈好了。双方之间拟定了合同，并在中午之前签完了这份双方之间的合作合同。

签完字交换合同之后，郑元元主动的伸出了他的右手，看上去他非常的高兴，显得比张弛还要开心。

他的声音非常洪亮，也非常真诚的道：“张董事长，从现在开始我们是合作伙伴，我相信我们一定会合作愉快。”

张弛也开心无比的道：“我相信不但合作愉快，我还相信我们双方都会赚得钵满盆满，我也相信三个月之内整个东北地区将遍布我们神农堂大药房的特许经营店。”

合作愉快！

双方之间再一次热情而高兴的握手。中午，双方之间举行了热闹的庆祝午宴，一共满满的四大桌。除了郑元元本人和他的随从之外，神农堂大药房的很多中层都参加了这次丰盛的午宴。

消息也很快在神农堂内部传开，很多人无比振奋。大家都知道在不久的将来，神农堂大药房将在东北地区拥有300家特许经营店，整个销售网络遍布全东北……

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第一更。