医药巨头 第三百零三章 特许经营店

颐悦茶坊。

身为洽谈的东道主，张驰比约好的时间大约早了十余分钟到了这家茶坊，走进了这家茶坊最好最大的一个包厢。

对于这家茶馆，张驰当然比较熟悉，这是他喜欢的几家茶馆之一，偶尔会和朋友们在这里喝一喝茶，聊一聊天，尤其是谈一些生意上的事情。

包厢之中典雅、安静。

茶馆的老板亲自给张驰泡了一壶上等的黑茶，然后轻轻的退了出去，他识趣的不会再过来打搅。

张驰坐下来，看了看手腕上的表，心中想道，徐兆康应该也快要过来了。

孟响坐在张驰的旁边，有一点振奋的道：“驰哥，没有想到徐兆康这么爽快的基本同意了你上午提出的条件，我还担心他会中断洽谈呢。”

自从接到徐兆康的回复之后，心中的担心就尽去，张驰一笑，“徐老板非寻常人，他的目光真非一般人可比，他应该是看中了我们神农堂未来的发展前景，以及对我们的药品有充足的信心。”

在神农堂还没有完全发展起来，并没有成为国内知名的药企之前，徐兆康有这样的眼光，非常厉害。

几分钟之后，徐兆康过来了。

一进包厢，他抱拳道：“张总，让你们久等了。”

“哪里，哪里。”张驰一脸的热情，“现在距离约定的时间也还有几分钟，来，先坐下来喝茶。”

徐兆康坐了下来，孟响拿起茶壶亲自倒茶，倒了三杯茶之后，将茶杯分别放到张驰、徐兆康，包括他自己的面前。

端着茶杯轻轻的喝了一口，张驰开门见山的道：“既然我们又坐到了一起，那就一边喝茶，一边再继续谈一谈合作的事宜。”

“嗯。”徐兆康点一点头，也端着茶杯轻轻的喝了一口，“可以，我也是这个意思。”

“张总，你今天上午提出的条件我基本答应，一些细节方面我们要好好的再谈一谈，另外，我也有一些要求。”

两人开始洽谈具体的合作事宜。

连一些细节也谈得比较深入，细致，孟响坐在旁边认真的听着，不时的帮两人倒一倒茶。

至于坐在不远处旁边座位上的张驰的人，以及徐兆康的那几人，他们全程保持着安静，将双方洽谈的内容记录下来。

双方谈妥了很多事情。

如徐兆康同意，从他的上百家大药房之中挑选出一共16家门店，津海市城区一共8家，周边地区也一共8家，这16家大药房统一进行重新装修，成为神农堂的特许经营店。

也只有这16家店可以销售“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶，徐兆康的其余门店不能销售神农堂的药品，它们也和神农堂没有什么关系。

从一百余家门店之中挑选16家，肯定会选环境和位置最好的16家店，这倒给张驰省去了不少物色店面的时间和精力，省事多了。

特许经营店。

它是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

一共16家特许经营店，它们遍布津海及其周边的好几个区县。

神农堂药店连锁有限公司目前自己的门店全部属于直营店，继续由神农堂自己经营和管理。

特许经营店和直营店除了在外观和装修上相同之外，出售的药品有很大的不同。

特许经营店除了销售“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶之外，还销售其他各种药品。直营店则暂时只经营神农堂药业有限公司出品的这三种药品。

双方商定特许经营店的数量为16家，徐兆康主要是想先试一试水，如果特许经营店的生意好，他可以再和张驰洽谈，增加数量。

张驰没有同意二十多，甚至三十多家特许经营店，主要考虑在津海已经开设了两家门店，第三家门店即将开业，第四家店也在筹备之中，如果在津海的特许经营店数量太多，可能会影响自己直营店的生意。

谈妥了很多合作细节之后，徐兆康也提出了他的一些要求。

如神农堂药店连锁有限公司在津海的直营店数量就这4家，不能再继续增加。看来他也有一点担心直营店数量增加可能会影响特许经营店的生意。

如他提出要求，神农堂将来新推出的药品，也一样在特许经营店内销售，且拿货价也是零售价格的9成。

如他还提出要求，整个津海地区只能有他一个人能够有特许经营店，张驰不能再授权其他人也搞神农堂的特许经营店。

双方之间谈了很久。

一切细节基本全部谈妥，张驰和徐兆康一起起身，热情而高兴的握手。看得出来，两人都是真高兴。

张驰高兴则是不费吹灰之力，自己不用出一分钱就又多了16家门店，虽然只是特许经营店，但同样使用神农堂的商标，同样在自己的管理之下。

徐兆康高兴，则是因为他终于谈好了这次合作，他一共有16家门店可以销售神农堂的药品。

晚上，双方举行了庆祝晚宴，神农堂药店连锁有限公司的很多中、高层都参加了这次庆祝晚宴。

第二天上午，双方签订了正式的合作合同。

孟响亲自挑选精兵强将，开始对徐兆康旗下的一百多门店进行考察，挑选其中最好的16家门店，让它们成为神农堂的特许经营店。

徐兆康带着合同，带着他的人，高高兴兴的返回津海市。

有了直营店和特许经营店的区别之后，张驰将“神农堂药店连锁有限公司”改为了“神农堂大药房连锁有限公司。”

每一家直营店的招牌也会稍微进行改动。改为“神农堂大药房”，然后旁边还有几个稍微小一些的字体“直营店”。

…….

解放路店。

这是神农堂最早开的一家门店，今天，一些细心的人发现这家店的招牌好像换了，“神农堂大药房”这六个字似乎更加显眼，旁边还有“直营店001”的字样。

“直营店”说明它是神农堂大药房自己直接经营的门店，“001”则是它的编号，说明他是第一家直营店。

不仅仅只是解放路店有这样的变化，其他的门店，如长江路店，学府路店等等，它们也全部统一使用“神农堂大药房”的招牌，也有“直营店”几个字样，编号分别是“002”和“003”。

短短两、三天的时间内，神农堂在南江市及其周边县市的一共二、三十家门店全部更换成了“神农堂大药房”。

津海市。

位于城区内某黄金地段有一家知名的大药房，一些原本想进店买药的人发现它关门了，被围了起来，似乎在进行装修之类的工作。

“莫非这家药房做不下去了，准备改做其他的生意。”

“不会啊，这家药房的位置这么好，平时的生意一直不错啊。”

“.……”

很多人不解，心中充满了疑惑。不过仅仅三、四天之后谜团就被解开了，原本被围得严严实实的店面露出了它的真容。

它焕然一新，不管是内外都新装修过，还是大药房并没有改做别的生意，只是名字变成了“神农堂大药房”，装修风格也完全变了，使用的lgo也变了。

它还是大药房。

它今天新开业，门口铺上了喜庆的红地毯，摆上了喜庆花篮，店内的环境焕然一新，宽敞明亮，又充满温馨。

走进店内之后，出售的药品种类非常的齐全，足有几百上千种。另外，它里面有在其他地方根本就买不到的治疗风湿性关节炎的“独活通滞口服液”和治疗心脏病的“益心补气丸”，以及对各类肝病疗效都十分不错的养肝护肝茶。

同一天重新开业的门店，在津海市及其周边地区一共有16家，它们统一进行装修，全部成了神农堂大药房的特许经营店。

几天之内，津海市突然冒出了这么多的神农堂大药房，在津海市整个药品零售界引起了不小的震动。

很多同行们发现，这些大药房原本之前全部属于徐兆康的，怎么突然之间，摇身一变成了神农堂大药房呢？

了解之后他们终于知道是怎么一回事，有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力，也有一些人保持观望，还有一些人根本就不看好徐兆康，准备看他的笑话。

成为神农堂大药房特许经营店之后，生意上会有什么变化呢，是生意好了，还是差了呢？

这是徐兆康最关心的事情。

如果生意反而后退了，那是他最不希望看到的，费了这么大的功夫，他自然希望看到这十几家门店的生意能提高一截，相比之前有很大的进步。

今天是16家门店同时开业的第一天。

就算外面天色微黑，时间已经不早，但徐兆康还没有下班，依旧在办公室之中等待这消息。

经历过大风大浪的徐兆康，此刻居然有一点点的紧张，就像一个考生在等待成绩公布一样。

过了一会儿，办公门外终于响起了敲门声，他的助手姜峰手中拿着一份报表走了进来……

…….