道田 0341 差钱

徐毅点点头，表示可以接受这样的价格，不过心里却也不免有些惴惴不安。这不过低价处理二十多张桌子都能卖到几千块，话说这买的没有卖的精，等到最后自己再买他们的家具再加上装修，得花多少钱？

不过他也没想太多，不管这最终报价是否能够能让自己满意，这也还是走一步看一步，先等到最终方案出来看能超出自己的预期值多少再做决定。

没用多久，林莎叫来的设计师也到了楼下。

两个人一起下到楼下，徐毅看到门外站着一个男生。

趁着开门的工夫，徐毅打量了一眼来人，这人浑身上下挑不出什么毛病，半点儿没有隔壁学校那种“艺术生”蓄发留须，格子衬衫混搭西装牛仔运动鞋的那种邋遢或者是跟整个世界格格不入的审美观。他跟林莎一样也穿了款式相近的西装，看这样子应该算是他们公司标配的工装，这个一头寸发的小伙子长得也挺精神，不过或者是因为缺少户外活动，所以看上去稍微也有些病态的白皙。

林莎朝着来人点点头，等徐毅打开门就给他们介绍起来：“这是我们公司驻省城这里的设计总监路平阳，这是徐毅徐先生。”徐毅跟他握握手，顺带着也收到名片一张，徐毅仔细看了一遍，然后才把名片收了起来。

不过徐毅同样不知道的是——所谓的总监，境地绝对比林莎这个“经理”还要差，整个销售处其实也就路平阳这一个设计师。还不是全职的。除了接到室内设计的活儿的时候。他还得负责销售处这里各种杂务。手底下更是连个小弟都没有，他能监管谁呢？

说来他这总监就跟理发店里就连洗头的都给你冠名搞个技术总监差不多，同样也只是为了营销自封的头衔而已。

路平阳没有林莎运气好，本来出门就是大中午的，过来的地铁也是非常挤，在楼下晒了这么几分钟已经满头大汗了。看到路平阳不停地拿着纸巾擦汗，徐毅也不好意思马上让人家开工，直接带着两人再度回到三楼。

几个人坐下来休息了好一会儿。路平阳才感到身上的汗消了下去，就扭头看向林莎示意他没什么问题了，两个人就把之前的设想和餐厅的情况详细地给他介绍一下。

巧妇难为无米之炊，理清思路以后，路平阳打开电脑连上公司官网找就找那些自己觉得合适的产品，跟着林莎一起给徐毅讲解起来。

古典、现代，简约、奢华……款式繁多风格各异的各种家具自然让徐毅有些眼花缭乱，不过听着两个人的介绍再看看价格，徐毅暗自叹息一声，确定这装修全部搞定绝对不是自己当初设想的花上三五万就能搞定的。

当然他也想好了了。最后的总价如果不超过十万自己还是可以接受的，如果超出太多。自己还是选个相对便宜点儿的方案，装修完了却没钱开业那结果只怕真让人笑掉大牙了。

挑选好东西以后，几个人就带着工具到楼下实地测量起来。整个二楼的面积测量以后，徐毅才发现就算按着方案改造下来，二楼这里剩下的营业面积仍能达到差不多一百六十平米——比自己之前估算的结果还多十多平米。

营业面积大自然是件好事儿，不过这无疑也意味着最终的造价比自己的心理价位上还得再高出一些，徐毅自己估算了下，按着官网报价的结果，只怕最终的报价很可能还得在自己心理价位的前面再加个一才行。

反正二楼已经准备全包给他们了，干脆一事不烦二主，徐毅带着林莎和路平阳到一楼看了下储藏室。准备把这个也交给他们来处理。

路平阳跟徐毅咨询了下需求和用途，得知他以后想把这里改造成冷库，就建议徐毅直接使用不锈钢支架外加玻璃隔断来分割整个房间。这样不止总成本能降低不少，而且工期也比较短，不会使用过程中返潮，日后改造拆除也更加容易。

折腾一圈以后，三个人再度回到三楼。路平阳一边核对着数据，一边再跟两个人询问一些相关的事宜，随后就趴在电脑上忙活起来。

剩下的活儿徐毅和林莎就帮不上什么忙了，也只能无所事事地等在那里，等着路平阳设计出一张草图来初步装修效果，再根据这个得到最终需要的桌椅、屏风等物品的数量以确定最后的总造价。

两个人等了差不多一个小时以后，路平阳给出的草图再让徐毅和林莎过目修改以后，最终定稿并据此得出最终的报价：全部工程下来总造价一共十六万五。而且这已经是经过徐毅和林莎两个人核对以后，把屏风以及家具都按九折计算以后，再减去之前回收餐桌那七千多块的结果！

听着这个价格，再看了下设计里面的各项数据，徐毅一下子陷入了沉默。

这样的价格和他自己估算的结果差不多少，毫无疑问这远远超过他能承受的范围了，不过结果出来仍然让他觉得实在有些吃不消。徐毅心里暗自叹息，果然这开店不是自己随便想想，拍拍脑门儿就行了。

这样的装修方案毫无疑问能解决很多问题，不过如果真照这个装修的话，自己剩下来能动用的资金加起来都不到两万块，自己开业之前的开销怎么解决，难道真的要去变更注册信息？

徐毅半晌不语，房间里面也一片死寂陷入了僵局。林莎有些不明白徐毅在想什么，不知道他是对方案还是价格有异议，就笑着问他：“徐毅，你觉得这样的设计和价格怎么样？”

徐毅苦笑着耸肩，看来自己真心不能这么装修，整个方案推倒重做倒是完全没必要，不过倒是可以把这些屏风什么的材质再更改一下。他也打定主意了，别想着什么白橡木黑橡木，是不是能让整个餐厅里面风格更加圆融什么的，还是老老实实地把这些屏风换成那种贴塑板的算了。如果这样操作，总价虽说还比自己预算稍微高一些，不过也把预算压缩到六万左右。这样的话虽说效果肯定要比之前设想的差一些，不过总不会对自己开业造成什么影响，大不了等以后自己盈利了再重新装修一下。

下定决心以后徐毅定定神，倒也坦然地说到：“莎姐，说老实话这装修方案我很满意，不过这预算太高了！”

林莎笑着问徐毅：“那你觉得预算做到多少比较合适？”

“去掉前面的一，六万还差不多。”徐毅说到。反正这价格比较明了，对比之前郑怀远买的东西，徐毅觉得这报价就算能讲只怕也降不下来多少。他干脆直接就把自己的心理价位告诉他们，这样双方再根据这价位再调整各种材料。按着自己之前想的花三万块装修的话，只怕自己新添置的桌子都得有一部分换成贴塑板的才行。

林莎看了眼徐毅，觉得有些无力，虽说这总价报出来了，要谈价钱自然可以谈，她也做好把那五千块的零头作为谈判空间的准备。可徐毅一张嘴直接把这整数砍掉，只肯出这零头，这让她觉得实在没法谈下去了。她很想问徐毅：这是装修，不是在逛地摊，说来就算去地摊，这么讲价真的很科学？

林莎心里的确是有自己的小算盘，不过却不是这笔生意赚多少的问题，报价上面倒是真的实打实没弄什么猫腻。就算能降下来五千，这也是她们之前设计方案预备报价时候惯常使=用的一个小技巧。那些屏风靠近边边角角的地方，其实有不少地方用的零散部件都是用一块整板分割成小块来装修的，不过报价时候都是把这些零碎全都算成一块整板。这样等到报价出来的时候，还能根据具体情况稍微给对方降点价。这样生意能谈成，自己也不用违背公司规定，也算皆大欢喜了。

看到徐毅想要修建哺乳室一直到现在，林莎心里一直都有个想法在不断完善着，而这个如果可行，那自然对两个人都有不小的益处，对一个新店而言更有着非常好的效果。不过看现在徐毅报价这个态度，这装修工程自己十有**是接不到了，自己那点念想看来十有**也完全没戏了。

算了，这笔装修的生意不做也罢！

不过那些餐桌之类的东西徐毅应该不会再找别家去买，毕竟这款式再相近也不是完全一样，所差的也就是这生意的大小问题。

林莎想到这里，也直截了当地说到：“那没办法，我最多只能给你降低一点儿，把这报价上面的零头给你抹去，再少一分钱都不行！你如果坚持这样报价的话，这单生意我们真心没办法做，要不咱还是接着谈谈这桌椅的生意吧，装修这事儿你再合计合计。”

说着话，林莎扭头看着还在电脑前面忙活着的路平阳，跟他交代到：“平阳，你等一下把桌椅和装修分立开，再计算下价格，不过那些装修的资料也给他复制一份吧。”看到路平阳点头，林莎接着跟徐毅说到：“徐毅，这装修的价格我们真没办法接受，反正数据你都能拿到了，你带着这数据满省城这里去打听一下，看看有没有能跟你那报价差不多少的。”(未完待续。。)