道田 0125 专利

“我敢保证，这机器的xìng能是完全一致的，你可以随意拿样品，咱用这两台机器比对结果。进口设备价格昂贵是几方面造成的，比如说品牌价值，知识产权，研发成本，进口关税，代理成本这些都累加上去，最后才是设备的采购成本，如果只计算生产成本的话，可能他们这机器的成本比我们的报价还得低上三成四成的，毕竟大批量采购会有价格优惠的。”

秦朗用手抚摸着身边的机器，满心不舍，不过公司最近专利申诉时候遇到了麻烦，急需大量金钱公关，尽管销售部门已经在尽全力在抓回款和挖掘市场了，但是这钱仍然不够，要不然这机器怎么可能拿出来出售，这注定将成为公司发展史上的一个污点，只是如果不回笼资金，只怕连以后都没有了吧。

“那你们这台机器能保证检测质量么？”

徐毅松了口气，看来至少这价格倒是真的，没准儿还能再讲讲价，自己毕竟还是吃亏在对这个行业的完全懵然无知上面，只是这山寨机的机器质量能不能得到保障呢？

“毕竟这个世界上不存在完全均匀、完全纯净的物质，所以会使得这机器之间出现采样差异，但是结果我们机器的采样器以及相关的配件都和他们原厂的采一般无二，所以即便有偏差也不会达到影响检测准确xìng的程度。”

“这样啊。”徐毅点点头。

“其实咱这机器最主要改变是把它们使用多个固定频段的激光发shè器改换成可调全频激光器，省略掉额外的激光器组件以及相关的一系列配件及结构，这才使得这机器能用最低的成本获得最好的收益。”

说着秦朗打开两台机器，指着上面闪动的界面说到：“看到了吧，就连整台设备最核心的分析及管理软件都是一样的，只不过原厂机器都是英文原版的，我们的系统是重新封包过的汉化软件，这对于国内使用者尤其对刚接触这设备的人会更方便。”

“那能帮我演示一下检测效果么？”

“没问题，麻烦你到外面弄个石头或者是树叶什么的都行。”

徐毅点点头，出去找了段干树枝回来，其实看不看结果都差不多，徐毅心里还是觉得放心不少，人家都敢让自己随意选择材料，想必这也是有底气在的。

秦朗接过树枝，带上手套，然后拿着把刀子把树枝的树皮削掉说到：“你也看到了，树皮上面上面泥土什么的比较多，这很容易让结果出现误差。咱拿里面的木头做测试，如果你想单独测试土壤的话，等下你再去弄点儿干土来，或者我这里有土样，你也可以看下检测。”

“没事儿，您测吧，看这个就行。”徐毅说到

秦朗从树枝上削下来两小块，打开两台机器的样品室，分别放进去，然后在两台机器上把检测参数设置完毕后，递给徐毅一个像是电焊工人用的那种防护面罩一样的东西，自己也戴上了另一个，说到：“等下检测的时候，不要直视检测激光，记得把面罩戴上，激光能量毕竟相当高，直视的话，弄不好都会失明的。”

“木头的主要成分是有机质，所以碳氢氧这些成分比较高，咱充进去氩气进行保护，这样才能出结果，看，这进口的机器要换更换成短波长的激光器，而咱这个就省略硬件更换问题，只要在系统里面设定到足够高的频率进行实验就可以了。”

“我开始检测了，防护做好，尤其要检测一些有害物质的时候，更是要注意这一点。”

只见两台机器里分别shè出一束红光，很快屏幕上分别显示出检测结果，果然两个机器有一点差异，秦朗解释到：“机器采样不可能完全相同，我再把两台机器的采样点换一下，但是甚至连续测定也基本不可能完全复制之前的检查结果。

“机器xìng能一样，那除了你说过那些原因，也不可能差距这么大吧。”

“我们这省略了这么多中间环节，甚至连生产许可都没有，所以自然不可能要这么多了。你知道国家科学院在本地有个光学研究所，我们的研发人员，基本都是光科所的在职或者退休人员，不过是之前的星火计划里面的科研项目被冻结了，我们捡起来这个项目，从事自行研发的。”

“那你们现在有量产的机器么？”徐毅问到。

秦朗很尴尬地笑笑，“暂时没有，不过相关核心专利申请了很多，我们正在对相关的国外企业进行专利起诉，当然我们也不是为了要钱，主要原因是他们申请了很多专利来设置专利壁垒，这样我们生产任何设备，都很难绕过他们的围追堵截，我们申请的专利也对他们形成相应的壁垒，如果他们退出过这个市场也罢，但是这怎么可能，我们的目的就在于逼着他们跟我们专利互换，这样我们就可以真正进入这个行业，生产出真正的国产的激光光谱仪。”

徐毅点头，这方面自己也听说过，很多国际集团就是这样来限制国内的市场发展，“秦老师，我还想问下，这机器有没有便携设备？”

“有的，差不多像个登山包大小，分析jīng度稍微低了两个数量级，一般是在野外做初步检测用，准确结果还是要使用这个来检测，不过这个属于选配件，你需要的话，还得再加钱。”

“那这机器不是原型机么，怎么这选配件也要花钱另外配置？”

“因为选配组件的话，我们都没有真正的样品，你如果需要，我们都得现加工，当然质量你可以放心，我们也不多算，只收你个成本价钱，算你一万块就好了。”

“那我单买便携机行么？”

“这恐怕不行，一万块都是优惠价格了，这也是因为你买这个台式的光谱仪，有这个需要我们才会去制造，我们不单独出售便携机，而且也不提倡使用便携机，毕竟这便携机jīng度较低。”

“因为是原型机，本来不打算卖的，所以我们连自己的介绍说明都没，你参考下这个吧，这是艾菲尔的移动激光光谱仪的说明书。”

“整套产品分别包含了高能量激光器，激光聚焦光路（焦距软件可调），多功能样品室（适用于气体、液体、固体等多种样品）及多种光谱分析系统。”

秦朗伸手在那台进口机器上面一一指出来，再在自己的机器上对应部分也指出来。

“这里有区别，我们这个光源采用的是大功率机械式可调谐半导体激光器，别的都一样了，能对所有类型的样品进行分析，可用于实验室和现场测量的可移动的系统，由四个模块组成，每个模块重大约30Kg，我们这个没它的重，总重量应该还不到两百斤，而且同样是dú lì模块的，即便是女孩子也可以很方便地搬动，但是这毕竟是jīng密设备，使用时候防震一定要做好。另外我们的数据库内整合了多家厂商的数据库资源以及我们自行检测获得的相关数据，这样能给你提供更好的数据支持。”

“那你们负责提供仪器使用的培训么？”徐毅松了口气，还好这个不像是那台巢础机，几次搬运下来，自己都快有心理yīn影了。

“可以培训，其实不用很久，只要差不多三天的时间就好，另外我们这里有原版的艾菲尔的光盘，你拿回去自己看就行。如果培训的话，需要支付两千块的培训费，这主要是毕竟这实验需要损耗一些标准实验材料什么的成本。”

“这样啊，那这个能不能用蓄电池供电？”

“你工作场所没有电源供应么？”

“我简单了解了下，埃菲尔这个不是车载的系统么，我想这应该是能使用电池的吧。”

“嗯，是可以的，不过我们原型机这部分组件没配备这个接口，你想要的话，我们帮你转接上就行了，手续费就免收你的了，这个使用的电压跟这个是一样的，都是四十八伏的直流电，如果需要，我们还可以帮你介绍个光伏组的生产厂家，我们买过一组用来测试过，现在光伏组价格倒是大幅度下降，多晶硅的一千瓦的光伏组，全下来的话，大概六千块就能下来，我记得我们当时买的时候正好光伏电池组价位最低的时候，现在价格稍微回升一点儿，多晶硅的电池一瓦的话可能三四块钱就够了，算上蓄电池和逆变器什么的，应该足够了。”

“秦老师，那能帮我联系着买上一套么？”徐毅问到。

徐毅想起来空间里面自己试过，能用那个太阳能的计算器，秦朗既然提到这个，想必也会对这个有所了解，虱子多了不咬，债多了不愁，反正都已经准备挪用了，那也不差这一点了，真的买一套的话，就算这空间里面的能量再少，想必这小型电器总能带动的吧，以后再有啥设备需要用电也方便点儿。

“没问题，不过我要说下，光伏组的发电量跟当地光辐shè强度什么的都有关系，你可不能因为发电量小了就来找我，当然，出了故障的话，你还是找厂家，报价以他们的为准，我刚才只是说个参考价格，毕竟我们不做这个，只是给你联系下。”

“秦老师，那这套系统的价格能够优惠点儿么？”