道田 0047 盆景

“那现在有路子了？”徐毅问。

“有一点儿想法，去年秋天开始陆陆续续搞了一些儿试验，不过还没确定这条路子可行不可行，我准备今年过年前后推向市场，试水一下。”

“现在手里是有点儿闲钱，不过这投资渠道不稳定的话，总是不敢一次xìng投资太大。”

“那倒是，现在这个大环境还是稳妥一点儿才好。”徐毅也点点头。

“你跟我来，也帮我看看这路子可靠不可靠。”说着，李成祥推开cāo作间的门，直接带着徐毅穿过去，进到了后院。

徐毅跟在李成祥身后跨了过去，只觉得迎面又是一股cháo湿闷热的气浪迎面扑来。

仔细一看，徐毅才发现这里是一条差不多五米宽，二十多米长的一个狭长通道，通道顶上直接都是用钢筋做成骨架，承托起上面无sè透明玻璃镶嵌而成的圆拱形房顶，这整个通道根本就是一个rì光温室。

“你这是从院子里新隔出来的吧？”徐毅问到。

“是呀，你也看出来了？哦，我都忘了，这墙是去年新砌的，还没等干透呢，草莓就得扣棚了，怕损害到棚子所以那面的墙还没来得及粉刷，你采草莓自然能看出来的。”李成祥笑笑，在身旁按一下开关，就听得大棚顶上的排气扇发出抽气的呜呜声。“这里温度比大棚的温度更高，一时半会儿也降不下来，你要不把外套脱了吧。”

“没事儿，我不也是就过来看看么，你总不能让我在这儿中暑了吧，呵呵，我当时还在纳闷儿，这面隔出来的要干啥呢。”

“家里以前一直都是种四棚草莓，今年就只剩下三棚草莓了，毕竟这个太费人工。我这面就建造了这么一个玻璃暖棚，毕竟这个只是是实验用的，所以暂时这么大就够了。如果真的可行，我准备把外面的院墙拔掉一块，把旁边的菜地全都建上暖棚。”

“你这一层层的架子上种的啥，这一盆盆的，是养花么？”徐毅指着两边堆满花盆的架子问到。

“不是呀，你再仔细看。”李成祥笑笑。

“这是苹果树？”徐毅看着这枝叶的形态有些眼熟，但是却有些迟疑，不大敢叫准，哪有这么小的苹果树呀。

“这还真是苹果树，第一次见到这么小的苹果树吧？嘿嘿，我这里是专门购买的矮化果树，拿来培养做盆景栽培的。这年头儿卖花的太多了，根本就卖不上什么价钱，真能卖上价钱的，咱还承担不起这风险，要是那样的话，我还不如专心开我的农家乐呢。”

“那这东西怎么样，咱这儿有市场么？”徐毅扭头再看，估计这大棚里面至少也有几百盆的果树，心想这投资估计也不少了。

“我在咱省里、市里的几家花鸟市场全都考察过，根本就没看到有一家出售这种盆栽果树的。”

“哦，这样啊，那倒似乎真有点儿搞头，那这一盆能值多少钱呀？”

“我这个差点儿，毕竟我也不大会搞，这造型也就一般般，在南方，像这么一盆树，至少都能卖到几百块钱吧。我是没专业培训过，这还得抽时间专业学习下这盆景制作技术，这次买的书，差不多都是这方面的东西，这要是多培育几年，掌握点儿技术，造型好的话，一盆几千上万也不是不可能。”

“这树上就这么几个果子就这么贵呀!”徐毅不由倒吸一口气，谁说苹果四代一定比四袋苹果更贵的，这树上就结了这么五六个小苹果，这算起来得多少钱一斤！

“这已经不是简单的果树了，应该叫果树盆景，是把果树浓缩在花盆之中，作为艺术品放在家中庭院里。不仅能够看花、赏果，等着果实成熟后还能食用，同时还可改变了生活空间的气氛、格调，一举多得。”

李成祥停了一下，接着说到：“这就有点儿像现在的手机一样，不光能打电话，发短信，还得能上网，能拍照，能听音乐看电影才行，只有这样才能满足高档，时尚消费品位的需求。咱这盆景跟栽树长苹果拿来卖完全是两种概念，这是美化生活环境，是满足jīng神需求，次之才是满足口腹之yù，而买苹果则最主要的目的是物质需求，这上升到jīng神层面的东西哪一样便宜，要是卖的太便宜了，像是香奈儿五号，厂家要敢卖出花露水的价格，那保证没几个再敢买的，这价格那不是等同贵妇和菜场大妈的jīng神需求，在侮辱广大客户，庸俗化客户的jīng神需求嘛。按着马斯洛的需求理论而言，jīng神需求永远是高于物质需求的，这价格也该如此，说白了，你学医的，你认为这土鸡和洋鸡真的营养成分有区别么？不过吃土鸡更能体现食用者自身的优越感和满足感，甚至于二者真正相区别的口感——这照样可以归结到jīng神需求，而不该归结到物质需求！”

“哈哈，这么一说的话还有道理，你可真行，也敢想敢做，我挺佩服你的。”徐毅不由得翘翘大拇指。

“佩服我干啥，像你现在不是挺好的么，在中医院上班，虽然钱不多，不过这总是个别人都用得到的人脉。别的不说，谁能保证自己一辈子不生病，谁又能一辈子不踏进医院大门？”

“我还没毕业呢，别这么看我，真的，我还俩月才毕业，现在在这儿不过是实习。”徐毅看着李成祥不相信，跟他解释到。

“扯淡，真的实习的话，你们主任会带你过来，你们不是啥亲戚关系吧？”

“少来，我不过是跟医院签署了就业协议，算是半个科里人吧。”

“这样啊，那不就明摆着要留在中医院了么？”

“但是这也没准的事儿呢，这合同没签，总是不托底呀。”

“这倒也是。”李成祥也点点头，家里当年和旅游公司签过一些合同，到现在都还拿不到旅游公司的钱呢，如果不是钱少，犯不上费事儿，早就跟他们打官司去了。

这有合同的都能反悔，何况没合同，只是个就业意向，自己前段时间在网上还看到传得沸沸扬扬的，一家公司在一个学校签订了一百朵份的就业协议，这不也说反悔就反悔么，所以就业协议这玩意儿，有时候真的说明不了什么，不过这被反悔的学生，只怕真的又要再找工作了，不过这仓促间，又能不能找到合适的工作就不好说了。

说来李成祥当年刚辍学时候还有点儿不甘和后悔，这几年他也算看出来了——这上个大学真的不算啥事儿，也未必就能带来啥好处。

如果自己当年真的上了大学，恐怕到现在自家要负债累累，揭不开锅了，更得把父母愁坏了，更不可能有现在的这番成就了，或者人真的都是逼出来的。

“不过说真的，其实只要有自己的特sè，坚持自己的风格和发展方向，抓住了有效的客户需求，这不管干啥都能赚钱。”

“我这些树也都栽了差不多小半年了，我准备看看哪些品种更适合在咱这儿做盆栽，又有哪些品种销路比较好。其实这暖房里面种的最多的是佛手和金桔，这是盆栽已经比较成熟的老品种，当然是大路货，而桃子、苹果这些相对来说比较新颖，可能市场更好点儿，不过风险也一定比较高，所以我暂时也不准备大规模上马，就像当年的果树一样，缺少技术和市场的支撑肯定不行，我先拿这金桔和佛手来开拓市场，等着成熟了，再考虑是不是大规模地推出别的品种。”

“嗯，是要这样的，还是稳妥点儿更好呀。”

“这金桔长得还算不错，成活率也挺好的，等到你们走的时候，我给你们一人搬一盆回去。”李成祥说着，直接在满架子上找起来，把几盆品相最好的搬了出来，放到门口。“这几盆长势不错，还在挂果呢，你搬回去看腻了，直接摘下来吃就行，放心吧，我这没上化肥和农药。”

“这么贵的东西，你还是自己留着卖钱吧。”

“呵呵，我这是最开始栽种实验用的，那时候啥也不懂，只想试验这能不能种活，再看看这盆栽的果树跟山上栽种管理上面有啥区别。这树根本没造型，这也不值钱，挂果也不算多，拿出去也就几十上百块钱的事儿，再说我也就花了个树苗钱和买盆子的钱，更何况就算是万八千的，这不也分谁么，这点钱能跟咱的情谊比呀，你就别跟我客气了。”

“那行，你要这么说，那我就答应了，真是的，这来一回空俩爪子过来，还带连吃带拿的。”

“呵呵，你要有时间，天天住这吃也行呀，我就怕你自己不肯呢。金桔比较好养活，要是养的好的话，这一年四季都能开花，不过要是室内养的话，想结果就得授粉，所以开花时候你就得放在室外面养了，就算是冬天，开花时候，你也可以拿个毛笔啥的给它人工授粉，如果懒得自己弄，干脆就不管呗，这东西的花香味道还是不错的，就算不看果子，你也可以养来净化空气，改善室内环境嘛。”