道田 0369 商谈

徐毅想想觉得这部分应该能有一定的后问到“这比例不能再提高了吗？”

林莎咬着嘴唇沉思了一下，摇摇头说到：“真不能再提高了，要不你看这样行不行？”

“我知道你可能存在一定的经营资金压力，这如果真的一次性付清，你可能经营就要出问题。我再给你一条优惠，不管最终采用哪种方案，签署协议之后，首期工程款项只要你支付总额的百分之二十，这样可以了吧？”

“那剩下的资金怎么付呢？”徐毅笑着问到。

“剩余款项咱采取按揭方式，就像刷信用卡分期付款一牙膏。当然咱这利息就不计算了，这样的话，咱们从签订合同期开始，每一个年度结算一次。扣除掉每年我们需要支付给你的广告费用以后，你把剩下需要支付的款项打到我们公司帐号上面，我们给你开具一张对应款项的发票，你看怎么样？”

梁娅悦在旁边笑了起来：“就算只按现在这些条款来算，这要签订十年协议的话，莎莎你这每年都得再给他付好几万呀，这不是你给他开发票，他得给你开发票才对！”

林莎也笑着点头，“可不是！”

徐毅笑笑，坐在那里想了一下。这样的话，对自己来说肯定比较有利，虽说现在自己完全可以一次性把工程款付清，不过这样的结算方式显然更有利于自己减少资金占用。等到双方合同截止的时候还能免费获得一次装修，看起来相当划算。

不过，徐毅却不太想把这协议签订太久。真的签订十年的协议。只怕会带来的问题非常多。乍一看。这合同签得越久越划算。真的签订个十年协议，剩下的就是坐地收钱了。守着这么个店面，又有着这么独特的空间，要赚钱还是指望自己对这店铺的悉心经营才是正途。

签订这么长时间的合同，无疑会使自己这餐厅的发展受到极大的限制，最主要就是，对于这餐厅整体形象做改动的时候不得不受到这一纸合同的限制。如果自己在协议期内想改换店里面的风格或者格局，就不能自己一个人说了算。还得再去找林莎的公司协商。如果自己的想法跟她们公司利益有影响的话，很有可能人家拿着这协议限制自己。真遇到这种局面的话，很可能让自己落入进退失据的两难，有些有益的想法很可能因此变得没办法实施。

真出现这种对局面控制权丧失的话，毫无疑问就是捡了芝麻丢了西瓜，给自己造成的损失绝对要比这次装修的费用更高。

衡量一番利弊，徐毅笑着说到：“莎姐，一下子签订三年五年，甚至十年八年协议这事儿影响太大，我觉得咱们这合作协议就签订一年你看好不好？”

“就一年呀。那我也只能给你再减少百分之五的优惠，你这经营不会受到影响么？”林莎显然对徐毅这个决定不是非常满意。她希望的是徐毅一下子签订三年甚至是十年的协议才好，这样长远下来，宣传下来，想必给自己带来的利益更加长久。

徐毅笑着说到:“应该没什么问题，所以暂时咱们还是就签订一年好了。如果一年以后咱们还有合作的意向，再重新签订合同还不是一样？”虽说他已经打定主意合同期到了就不再续期，却也没把话说得那么死。在商言商总讲究个和气生财，双方至少没明显对立的利益冲突，还是不要伤了彼此的情谊为好。想必林莎听着自己这样说，也该知道自己不想再继续签订合同了。

不过林莎人至少现在看来还算不错，这一年的合同期，自己也尽可能在不影响自己利益的前提下，帮她多做些广告合作吧。

林莎暗自叹了口气，看来这机会还真的只有这么一次。不过就算只有一年，也比根本没机会强，那尽可能抓住这个机会把利益最大化就是了。

所以她也笑着说到：“那也随你吧，不过这里面涉及两家公司的利益，所以等最终的合同上面都会有相应条款对双方在合作期间的各种行为事宜产生相应的约束。比如说你这里经营不到合同期限的话，该怎么处理，比如说合同期内铭牌什么的损坏又该怎么处理。咱都写得清楚一些，你不会介意吧？”

徐毅笑着摇摇头。“肯定应该这样，合同拟定得越完善，对双方的利益维护也越有利，我怎么会介意这个？”

“嗯，那具体的条款等我们回去再斟酌一下，尽量避免出现无效条款和漏洞。”

梁娅悦看着两个人达成协议，这才接着往下说到：“之前我们考虑的方案，都是基于之前的装修情况，剩下最后一项是哺乳室和卫生间里面的问题。”

徐毅点点头，“那梁姐，你说。”

“鉴于这两项设施的特殊性，所以单列出来。我们想的是针对里面的情况选择一些合适的广告图片，配备一些温馨提示，这对于设施的美观或者是功用并不影响，你觉得怎么样？”

林莎在旁边也说到：“徐毅，这个你放心，我也保证这肯定不影响使用和美观。如果你同意这个方案的话，哪怕我们的合作只进行一年，那么这些设施我们也帮你配套齐全，而且把这部分所有费用完全减免掉！”

其实兜了一个大圈子，组后这条才是林莎和她公司最重视的东西，所以优惠比例调整到最高，也把它放到了方案最后。

徐毅点点头，“这部分我的确没什么好反对的，也没有反对的理由，反正不至于影响观感，更不至于影响使用。不过我看到这方案最后这条，写着我这里要配合你们的宣传活动，这是怎么回事儿？”

林莎抬头看了眼徐毅，笑着说到：“其实就是这毕竟是沿江地区第一间哺乳室，甚至据我所知也是省城除机场以外的第一间，所以有着很高的宣传价值。”

“我们想等着这里彻底完工的时候，可以找一些相应的媒体做一些宣传报道，一来能够提升我们品牌的内涵，另一方面也对你店铺开业做了很好的正面宣传，我想你不会反对这个吧？”

徐毅听着这个就头疼，说来难道自己今年跟媒体犯冲，怎么着这又要跟媒体打交道，不过这拒绝的话总是有些说不出口——毕竟，这事儿对自己而言不是啥好事儿，不过对于一家新开业的店来说，绝对是难得的好机会。

看着徐毅沉默不语，林莎以为他这是觉得可能时间上的安排和他店铺筹备冲突，转口说到：“当然，我们也可以等到你这餐厅的筹备结束，准备要开业的时候再做宣传，这样可以达到最好的宣传效果。”

“其实如果不是世界母乳喂养周还要好久才到的话，我们都想着跟你商量让你赶到世界母乳喂养周的时候再开业呢。”

“那是什么时候？”

“每年的八月一号到七号，太远了……”

“是太远了。”徐毅也点头，如果事情进步顺利的话，自己只要再有一个多月，考完实践考试的时候，就应该有时间回趟家去。只要把坐标点留一个设定在家里，或许能在省城和老家来去自由呢。只要店里面经营稳定不出什么差错，自己应该能获得一些稳定的收入在家里搞建设和发展呢。

现在一直到国庆节正好都是冰粉销售最好的季节，一年下来这钱最好赚的就这么几个月，就算水饺一时三刻无法开始出售，这冰粉科室还得尽早上架才行！

“反正你下个月中旬前后也能开业，所以等到装修结束，咱也得着手这宣传的事儿了，尽量争取着在你开业之前两三天把这事儿给弄好。”

算了，这事儿该做还是得做，想必那时候自己也该招好人了，大不了自己不出面就行了。徐毅想着，就跟林莎说到：“这宣传当然没问题，不过我个人有一些原因不想出现在公众面前，只要不是这宣传方面不是非得我出面的话，我会尽量配合，你看行么？”

林莎笑着说到：“那倒是随你，这具体的方案还没定下来呢，这个就是个意向而已，下次梁姐她们拿出相应的方案，咱们再仔细讨论。”

梁娅悦笑着说到：“那这几项我们就定下来了，回去就开始着手相关的事宜。再就是既然徐毅这里准备出售冰粉，那我想这个外卖方面你们考虑合作么？”

“这个怎么合作？”林莎和徐毅异口同声地问到。

梁娅悦笑笑，“当然是外卖的杯子、袋子什么的？”

徐毅笑着看了眼林莎，也没说话，就听她问到：“那你有什么好的主意么？”

“我想这杯子上面打广告总是有些不大合适，毕竟这主体还得突出徐毅这里的品牌，这自然只能在杯子顶上的封膜或者盖子上面做文章了。说到这里我想问一下，徐毅你这里的餐厅的名字注册的是什么，招牌有没有定制呢？”(未完待续。。)