道田 0333 诱导

“那个西瓜有啥学名我也不知道，只知道当地管这瓜叫青皮，这种甜瓜品种是白糖罐。”

“这两种瓜都是老品种，不是啥新鲜玩意儿。”

“那怎么看不到哪里有卖这个的？”

“这青皮你也看到了，这皮都快一寸厚了，说来倒是皮实不爱坏，一米高掉到地上都摔不烂。不过这能吃的瓜肉太少了，外加着种子多个头还大，所以不大好卖，基本农村有种的都是为自家吃种上几棵，基本没人拉出来卖。”

“哦，这样呀。”林莎有些失望，不过还是扬扬手上的甜瓜问到：“那这种呢？”

“这瓜味道是好，不过能长到这么大的白糖罐已经算是个头最大的瓜了，所以单产比较低外加着不容易保存，所以一样也早被淘汰了。”

“这样呀，难怪你说买不到呢。”

徐毅点点头，“不过这两种瓜都能自己留种，你要喜欢的话，这种子种在阳台上花盆里面，倒是也能长出来，不过结出来的瓜味道可能比这个要差。”

“真的呀，那我还真得试试。”说着，林莎伸手抽了张纸，准备拿来接手里的的瓜瓤。

徐毅笑着说到：“你别弄了，这东西黏糊糊的还得洗。这瓜和西瓜的瓜子我每年都攒不少，拜托亲戚帮我种。你坐一下，我去给你拿点儿。”说着他站起身朝着卧室走去。

这种谎徐毅撒得也越来越顺，基本上足够以假乱真了，林莎更没觉得有什么不对劲儿的地方。不过她也是因为第一次来。不熟悉这房间的格局。以为徐毅是去书房拿东西。否则肯定要嘀咕：这还是个不会种地的主儿，居然把种子放在卧室！

“那就麻烦你了。”

“没事儿，我这也是闲来无事时候弄的，最近天好都晾干了。”这东西他哪儿会放在房间里面，不过是把空间里面竹匾里面晾晒的西瓜子弄一些出来，再把原先装着甜瓜籽的那个葫芦直接倒了一点。不过这事儿总不能玩魔术，当着别人做就是了。

徐毅把装着种子的袋子递给林莎，笑着说到“这里面西瓜籽和甜瓜籽都有。要是不会种，不会管理的话网上找找，应该能有不少地方可以找到。”虽说给她种子了，不过徐毅也不认为她真能把这瓜给种活，甚至长到能够开花结果的时候。

城里孩子种菜这事儿怎么看都不靠谱，说来大多都会把这个当花来栽的。说来以前在中医院科里面都有两个小护士整天栽花种草，结果硬是把个花盆当成水田了，见天儿往里面浇水。可这就算是水稻也有不少时候需要晒田，这花盆里的土时时刻刻都能捏出水来，这花草会有什么结果就不想而知了。

“我回去试试吧。”林莎笑着说到。其实她心里也有些不以为然。怎么说自己也还是庄户人家孩子，种个瓜还要到网上查那也太笑话了。

说来甜瓜和西瓜她还真没种过。不过小时候在家每年都会种几棵葫芦，这能有多大区别？再说如果真有问题，自己打电话回家找自己爸妈问不是更靠谱儿，还去网上找——一帮城里孩子闲得蛋疼种点儿花草那也叫会种地？

不得不说，这女孩子战斗力就是强，两个人坐在这儿有一搭无一搭地闲聊着，很快就把西瓜全都吃光了，就连甜瓜都没剩下几个。

徐毅不好意思开口发问，这就算想谈正事儿也得等人家吃完。林莎更是不想表现得太着急，也是绝口不提生意的事情，只是找些不搭边儿的事儿说着，尽可能保持着不冷场就好。反正徐毅都不急，自己又急个什么劲儿，这生意的主动权总得握在自己手上才行！

其实林莎也是销售干久了，养成了这样的惯性思维。其实就算她没上楼时候直接挑明了跟徐毅说，他也不会不同意她的想法——反正这钱总是要花，只要能保证质量和价格，工程给谁还不是一样？

看着林莎吃完，徐毅给她倒了杯水，这才开始问到：“林莎，那你说我二楼那里怎么处理？”

林莎笑着看看徐毅，端起杯子呷了一口，说到：“你自己觉得可以怎么解决？”

授人以鱼不如授人以渔，这得让徐毅自己想出办法来，自己再因势利导才是最好的营销策略。自己只要引导他发现这个问题，等他觉得棘手甚至无法处理时候自己再说方案，这就是急用户所急想用户所想，这样如果没有别的因素影响，这生意基本就能谈成了！

徐毅想了一会儿，一脸不情愿地说到：“是不是得在这房间里面加几堵墙把空间彻底分割开？”

这样把一个大空间分成几个小空间，吵闹声自然会被局限在一定范围内。想来到这份儿上，这吵闹应该不会太厉害。更何况他当初没想到这问题也是因为店里不打算卖酒，也不允许别人带酒，吃个饭应该不会太吵闹，所以忽略了这个问题。

林莎看着徐毅果然提出了这样的想法，就点头说到““这方案不错，不过我想你如果能有别的办法肯定不会这么干吧？”

徐毅摊手叹息，这做法肯定也是走极端，能不这么干当然好了，可是却也想不出更好的办法来。“是啊，这对整体环境破坏太大，还得加大人力投入，要不然不只需要的服务员更多，还得要额外支出电费等基本开销。”

看着徐毅有些愁眉不展的样子，林莎心中暗喜——自己的目的达到了，这总算给他制造出难题了。

现在自然该是自己给他答疑解惑的阶段了！

林莎把果盘推开一点，从手袋里拿出来白纸放在茶几上，拿着笔开始在上面画。头也不抬地笑着说到：“你看我这个法子行不行，不行的话咱再想别的办法。”

果断地推心置腹，表示跟徐毅共进退一起面对难题，这毫无疑问是个极好的姿态，更容易拉近两个人的距离。

徐毅也毫无意外地从这样的态度里面，一下子感到了如沐春风的亲切感。话说要是林莎是不熟悉徐毅的心性，之前闲聊中的试探也没能从徐毅这里得到什么有用的信息，所以还算谨慎，纯粹当成一种普通的商业往来就得到这样的效果。她要是知道昨天坐车时候徐毅还在头疼没人帮着拿主意，只怕这态度还能摆得更加的亲近，甚至不等生意谈成都能让徐毅张嘴叫姐姐！

看着徐毅投过来满是感激信任的目光，毫无疑问林莎又给徐毅加上一条标签：耳根子软，两句好话就能蒙住。这种人这学费得花多少才能真正学会做生意呢，当然这种小白总比那种“等我问问我老爸/老妈……”有顾问团当靠山的小白好打交道。

林莎也相信，只要自己真能设身处地地帮他解决这问题，基本这工程自己公司就能包下来了，至于赚多赚少，这就看他自己预算多少，愿意花多少了。

她笑着说到：“这问题稍微有点儿复杂，咱画张图一起来分析一下看这个行不行那个。不过我可没学过制图或者建筑设计，画出来的东西你对付着看吧。”

徐毅笑着说到：“你给我张设计图我还不会看呢，咱这能看懂意思就行。”

林莎在纸上画出一个方框，嘴里还在解说：“咱就拿这个当成就是你这饭店二楼的平面图吧”

“你看，这二楼最大的优势其实是南面对着江边，不管东边还是南面能看到群山起伏，风景特别的好。”

徐毅点头，“是呀，所以我也才想着这大厅就这么维持原状，这样就算坐在楼道边上的位置都能有风景可看。”

林莎自然先对徐毅的看法表示同意。“是呀，这样利用的话，总的来说这有效空间大，在这种寸土寸金的地方毫无疑问是种优势。”林莎说着，话音一转说到：“可是国人的进餐习惯如果不改变，这空间大了怎么都不可能难免吵杂的情况吧？明明挺高档的地儿，结果弄得跟个大食堂似的，你总不能挂个牌子写上肃静两个大字吧。”

徐毅这脸都要黑了，这样的话，这哪儿是饭店，这明明是小学的教室！

看林莎的意思，她还是有办法解决这问题的，所以干脆虚心请教起来：“那有什么好办法能解决呢？”

林莎照例露出很亲切的笑容，在纸上画出几个方框，在一些方框中间又画上一条黑线，扭头看向徐毅。“我是这样想的，你看能不能隔一段距离就在桌位中间加上一些屏风墙？”指着纸上的黑线，林莎详细地解说到：“像这样，两张桌子紧挨着，中间加上一道屏风墙，虽说不能解决声音的穿透，不过咱老话不是说眼不见为净，总能缓解一下这样的情况吧，说来这还能美化环境，改善现在大厅这种空荡荡的感觉。”

徐毅看着，不仅就想到检查床边上那种一人多高的折叠屏风，伸手比划着问林莎：“可是这满房间的这种屏风，不是同样也把房间割裂得支离破碎的，这不是让人觉得跟走迷宫似的呀？”(未完待续。。)