何日请长缨 第四百六十八章 莫静荣的最后通牒

何继安和韩伟昌轮番地对刘智峰发起了营销攻势，但让刘智峰感到郁闷的是，双方都坚决地拒绝了在原有基础上进一步降价的要求，而这恰恰是刘智峰最想办到的事情。 何继安的理由是染野的产品价格是全球统一的，不可能为了浦汽一家而破坏价格的统一性。他还声称，染野的产品是成熟的，技术可靠，价格也极其良心，没有任何理由去与那些技术不成熟的菜鸟打价格战。 韩伟昌则表示，临机的产品价格只相当于染野的一半，已经是微利了，再降价于理不合，临机也没有更多的利润空间可供挤压。一半的价格优势，已经足以让浦汽做出决策了，浦汽要求临机继续降价，纯粹就是耍牛虻的行为。 至于说临机的产品质量，当然是完全没问题的了，我老韩可以拿我的声誉做保证。 顺便说一下，这也是让刘智峰觉得最不踏实的地方：韩伟昌的声誉…… 与此同时，徐茂的技术部也完成了对临机多工位机床的技术审核，认定临机已经具备了生产多工位机床的能力，临机的多工位机床在性能和质量方面略逊于染野，但差别不大。 凭心而论，徐茂其实是存着要给临机找找茬的心态来做这项审核的，无奈临机产品没有什么明显的硬伤，一些不足之处充其量也就算是瑕疵，并不影响使用。 在技术部内部讨论的时候，曾有人揣测上意，提出是不是应当把临机产品的问题夸大一些，以便集团做决策的时候可以有所倾向性。结果一位名叫董霄的女工程师站出来表示反对，说大家都是做技术的，应当尊重科学，不能违背自己的学术良知。她还表示，如果技术部最终做出的结论罔顾事实，指鹿为马，她会向集团领导举报，甚至不惜向国资委的相关部门举报。 徐茂知道，董霄敢于提出反对意见的原因，一是她原本的确就是一位比较公正的技术人员，二则是她读博士时期的室友肖文珺正是临机总经理唐子风的夫人，她本人可以算是临机集团埋伏在浦汽技术部的一位线人。 徐茂知道董霄与临机集团有瓜葛，却无法以这个理由处分董霄或者把董霄调离目前的岗位。临机是浦汽重要的设备供应商，两家企业又都在国资委旗下，属于兄弟单位，谁听说过与兄弟单位的领导认识就是罪过的？ 有董霄这样一个二五仔存在，徐茂想巧立名目地黑临机的技术也办不到，只能是拿着一份基本客观的审核报告，去向莫静荣汇报了。 “也就是说，临机的设备是可以用的？” 莫静荣只看了摘要部分，便放下报告，向徐茂问道。 “如果临机提供的材料是真实的，那么的确是如此。”徐茂谨慎地回答道。 “临机提供的技术应当是可靠的。”刘智峰说道，“临机又不是那种捞一把就走的乡镇企业，怎么可能会向我们提供虚假的技术资料？如果最终我们证明他们提供的资料不实，完全可以向国资委投诉的。唐子风还很年轻，前途无量，他会拿自己的帽子来搞这种把戏吗？” “染野那边，价格上就没有一点松动吗？”莫静荣又问道。 刘智峰摇摇头：“没有。我和何继安又谈了好几次，他跟我说，他们的日方经理坚决不同意降价，他也是无可奈何。” “你没有说如果他们不降价，我们就要考虑选择临机了？”莫静荣问。 刘智峰说：“我已经说过了，临机那边的报价，我也给他看过了。听说何继安私底下还接触过韩伟昌，具体谈了什么，我就不知道了。但我猜想，何继安是应当知道临机这件事的，可就是咬住了牙，不肯让步。” “哼，染野还真的以为我们离了他们就造不出车了？”莫静荣恨恨地说道。 “莫总，染野的技术还是更可靠的。”徐茂赶紧劝道，听莫静荣的意思，好像是要改主意了，这让徐茂有些方。 天地良心，徐茂反对采用临机的设备，没有一点私心在内。他只是打心眼里就不相信国产设备，觉得还是进口设备用起来更踏实。 这些年，浦汽采购了不少国产机床，在使用中也没出什么大问题。但在徐茂看来，这只是因为这些机床都比较简单，属于中低端机床，国外机床企业不屑于做，所以选择国产机床也无妨。 多工位专用机床可不是一台简单的加工中心，而是十几台、几十台机床的组合，是技术含量很高的设备。这样的设备，让国内企业来提供，徐茂真的缺乏信心。他是技术部长，是要对未来生产的汽车负责的，如果生产线上一水地都是国产设备，徐茂总觉得自己是走在钢丝绳上，战战兢兢。 “我也希望采用染野的设备，但现在这个情况，你让我怎么和集团办公会汇报？”莫静荣满脸无奈地问道。 “临机提出的技术方案，看起来是可行的。但也有一个致命的问题，那就是临机到目前为止还没有过多工位机床成熟应用的案例。集团在选用主要设备方面，有过一个不成文的规定，那就是设备供应商必须有过成熟应用的经历，否则是不予考虑的。莫总，用这个理由向集团办公会汇报，是不是可以呢？”徐茂建议道。 “临机的多工位机床是有成功应用经历的。”刘智峰说，“老徐，你是亲自到渔源的大河无人机公司去考察过的。大河无人机公司的生产线，就是由临机建立的，其中包括了多种型号的多工位机床，有一些机床的工作模式和咱们所需要的机床基本一致。” “大河无人机，使用的多数都是铝合金构件，而咱们的汽车使用的是碳素钢，这能是一回事吗？”徐茂反驳道。 刘智峰说：“这个问题，临机方面也回答过，他们说多工位机床设计的难点主要是在刀具的配合上，在这方面，加工铝合金构件的机床和加工碳素钢的机床，并没有明显的区别。” 徐茂道：“没有明显的区别，那也是有区别。再说，临机自己的解释，咱们也不能完全采信吧？我记得何继安就说过，加工的材质不同，刀具的振动强度就完全不同，这会影响到刀具间的配合关系。这就像咱们造车一样，汽车开100码和开200码，对结构的要求能是一回事吗？” “……”刘智峰没词了。 术业有专攻，汽车企业对机床的确不精通，机床设计中有哪些门道，连徐茂都说不上来，更别提刘智峰这个只开过机床的采购部长。刘智峰明白徐茂是在强词夺理，但莫静荣是站在徐茂一边的，刘智峰又有什么办法？ “要不，老刘，你去给何继安下一个最后通牒，告诉他如果染野坚持不降价，我们就要选择临机的机床了。你把技术部的这份审核报告也拿给何继安看一眼，让他知道我们不是说着玩的。”莫静荣最后这样说。 “好吧……”刘智峰很勉强地答道，接着又多问了一句：“莫总，如果他们还是不降价，咱们真的打算用临机的机床吗？” “这件事……，你和何继安谈过再说吧。”莫静荣含糊地答道。 即便是看到浦汽技术部的审核报告，何继安还是有些将信将疑。浦汽技术部也是浦汽的部门，刘智峰为了压染野的价格，联手技术部来出具一份假报告，也是完全可能的。不过，考虑到国企内部的机制，何继安对这份报告的真实性又有几分相信，口风终于有所松动，答应会再向公司请示一下，争取能够给浦汽降价几个百分点。 “文珺，唐总，你们可别掉以轻心，徐茂和莫静荣是一心想用染野的设备的，只是卡在价格上，一时无法决断。如果染野真的降价了，你们可就没戏了。” 在浦江的一家麦当劳里，二五仔董霄笑嘻嘻地对唐子风和肖文珺说道。两个三岁多的孩子坐在他们旁边，兴高采烈地啃着炸鸡翅，其中一个是唐彦奇，另一个则是董霄的孩子。唐子风和肖文珺这次是带着孩子到浦江来玩的，好吧，至少对外的名目是这样。 “这些人心里都是怎么想的，各项技术指标明明白白地写在那里，他们也到大河无人机工厂去看过我们的设备，最后还是宁可多花钱也要买染野的设备，他们对国产设备就这么没信心？”肖文珺一边捡起唐彦奇掉下的一块鸡肉塞进自己嘴里，一边愤愤地说道。 “有这种想法的人，可不止是徐茂、莫静荣他们，我们技术部很多老人都是这种想法。”董霄说道，“相比之下，我们这些新进公司的人对国货的信心更足一些，毕竟，我知道临机的多工位机床是珺珺设计出来的。珺珺的水平，可丝毫也不比国外的那些工程师差呢。” “没办法，主要是我们过去太弱了，老一代人脑子里形成的印象，真不是三两天就能够扭转过来的。”唐子风叹道。