风起一九八一 第316章：把倒爷儿发展成经销商？

谈到正事，皮石也认真起来：“是有这个想法，我给你们交个底，我之前干的买卖，就是倒腾各种货，经过手再倒卖出去，赚个差价，可是，你们的价钱定的已经很高了，我要想赚钱，只能再加价，价钱本来就高，再加价……就不一定好卖了。”

“所以，我希望你们能降点价，起码让我有的赚吧。”

林启风轻轻颔首，心里却琢磨起来，之前光想着把产品卖给个人，怎么把这帮倒爷给忘了？

别人买不起，他们不能买不起吧？

这可是帮天不怕地不怕的主儿，只要有利可图，什么买卖不敢做？

但凡折腾过两年，又没出事的，哪个不是肥的流油。

如果能把他们发展成经销商，替自己来卖货，那可比自己这边，辛苦出去找人推销要强的多。

首先能收到全款，没了分期付款带来的风险，其次，这帮人折腾这么久，哪个手里没点人脉？卖起货来，速度可比自己一台一台推销，要来的快吧。

只是，想把他们发展成经销商，就得压压价了，至少让他们有利可图，能赚到钱，干起活来也更卖力。

薄利多销，似乎也不错啊。

林启风琢磨着事没说话，白爽他们也没开口，都等着他做决定。

皮石等的心里有点着急了，他是真看好豆腐机的前景，要不然也不会跟着罗勇，大老远跑到京城来。

回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景，丁点儿大的店面，三两个人，生意能从早做到晚，一点儿不断档，靠的就是这一台机器。

他相信自己的眼光，也相信自己的判断，全国这么大，豆腐机有的是市场。

可左等右等，就是不见林启风松口，咬咬牙，又给自己加了码：“说实话，我之前倒腾这么些年，多少也积累了点关系，帮我销货的人也有几个，只要你们肯降价，多的不敢说，每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”

林启风沉吟一下开口了：“降价也不是不行，只是，必须得付全款。”

“没问题。”皮石一口答应下来：“我保证，全部是现金，一分钱都不拖欠。”

林启风点头：“你想降多少？”

皮石试探道：“四万怎么样？”

林启风看他一眼，这货胃口倒不小，一下就砍掉一万。

“最低四万八，两千块钱差价，不少了。”

“不行不行，我要赚钱，帮我销货的也要赚钱啊，两千块钱我们两边分，利润太少了，还不如去倒腾其他东西来的多呢，最高四万一，不能再多了。”

一个真想买，一个真想卖，两人就价格开始扯皮，经过一番心理、口头上的博弈，最终两人各退一步，取了个中间值，价格定在了四万五。

刚才谈判时，两人硬着头皮谁都没松嘴，现在价钱定下来，两人又同时笑起来。

“恭喜恭喜啊林老板。”

“同喜同喜。”林启风拱了拱手，又问：“不知道皮老板想要几台机器？”

“先来三台试试行情，如果情况不错，在追加订购，只是，我有个条件，钱我可以当面点给你，但货你得给我运到指定的地方去。”

林启风大手一挥：“没问题。”

马文昨天刚来的电报，说是县里已经给安排了考试，如果考过了，就能拿到实习证，然后就能带着人开着车回来了。

皮石走了，说是去筹备钱了。

林启风也把自己刚才的想法，跟李想、白爽他们商量起来。

“你是说，要让二道贩子替咱们卖货？”李想第一个反应过来。

“对，卖给谁不是卖，让他们替咱们卖，能收到全款，省了分期去折腾。”

戴强也点了头：“这倒是个办法，能降低不少风险，只是，咱们刚招来的那帮推销员怎么办？再把人辞了？”

说着话瞥了一眼罗勇，后者正尴尬的站着，忙活这么久，怎么都快把自己忙活失业了？

白爽接了话：“不用辞，二道贩子不也得人拉来吗？之前是给个人推销，现在改变一下对象，给二道贩子推销不就行了。”

“就是这个意思。”林启风笑道。

“他们人都在外面，连点消息都没，怎么通知他们？”

这是个问题，几人都犯了愁。

林启风想了想，道：“他们出门都快二十多天了，到现在还没打开局面，估计也快心灰意冷了，顶多再撑几天，也该回来了。”

几人各自点了头，也只能这么想了。

事情也跟林启风想的差不多，只是时间要更早。

当天下午，便开始有人陆陆续续返回了基地。

像是商量好了似的，没过两天，撒出去的人手，竟然已经回的七七八八。

当初走的时候心潮澎湃，各种豪言壮志，回来时一个个垂头丧气，灰溜溜的。

见面闲聊：“你卖了几台？”

对面：“唉，一台都没有啊。”

“好巧啊，我也没有。”

难兄难弟一碰头，就差当场抱头痛哭了。

改变销售策略的事，林启风几人已经一致同意了，等人回的差不多时，直接向众人宣布了这个决定。

由罗勇向他们传授他的先进经验，带领刚刚遭受挫败的众人，向二道贩子们再次发起冲锋。

已经放暑假好几天了，林启风几个都没回老家，没事儿就聚在基地里，一块商量新的销售策略。

经过分期付款的失利，几人这次慎重很多，每一个细节都要反复推敲，力争每一个策划、决定，都要做到切实可行。

反复商讨之后，再次拿出了新的销售策略，决定让利，降低价格，大力发展经销商。

初步决定，每次拿货低于五台的，每台售价按四万五算。

五到十台，按四万三算。

十台以上的，按四万算。

超过二十台的，价格还可以再商量。

总之就是，要做到薄利多销。

这话是林启风说的，其他人可不这么想，成本只有一万八，利再薄能薄到哪去？

马文带着人回来了，皮石也凑够了钱，提走三台货。

罗勇带着一帮推销员们，经过一周的友好交流、互相学习，如今已经收拾好心情，重新焕发斗志，准备好再次出发了。

一切似乎再次回到了正轨，只是不知道这次能否成功。