风起一九八一 第315章：自学成才与纸上谈兵

众人消化着罗勇的话，感慨着小姑娘的遭遇，或是同情、或是庆幸、或是还有点担心。

林启风倒是还好，现在都进七月了，严打怎么都该来了吧？

治安环境会很快扭转，只要多加注意，外部安全应该没问题，就看内部会不会出风险了。

两个叔伯要是起了贪念，引狼入室的后果，才更难缠。

只希望小姑娘挑人的眼光没毛病。

罗勇笑着继续道：“小姑娘生意突然火爆了，机器生产可比人工快得多，还不怎么费力，产量大增，有点一枝独秀的意思，其他豆腐摊的老板坐不住了，然后我就挨个找上门，跟他们说，小姑娘准备扩大经营了，要再买几台机器，把豆腐价钱调低，要把市场都占了，添油加醋说了一堆，可能小姑娘给他们的压力挺大，就那么大市场，小姑娘多占一点，他们就少分一点，最后没办法，咬着牙都跟我这买了机器。

之前我主动找他们推销时，对我横挑鼻子竖挑眼，遭了不少他们的窝囊气，现在主动求到我这里，我也想出口气，就没跟他们提分期的事，要的全款，然后他们真就给了。”

罗勇说着，自己就乐了起来。

李想、白爽他们也跟着乐起来。

“好你个罗勇……干的漂亮。”

“居然还会借力打力，以势压人了，不错不错，有前途。”

“这是你自学成才的吧，我听着，风子可没教你们这些啊。”

罗勇咧开嘴笑着：“我也没想这些，就是碰巧赶上了，没干多少事，就发展成了这种局面，可能……是我运气好吧。”

底下又是一阵哄笑，这是典型的得了便宜还卖乖啊。

林启风笑完，突然又问：“后来怎么突然又没了信儿？是该买的都买了，无从下手又陷入僵局了？”

罗勇收起笑，正色起来：“正要跟您说呢，当时那市里的几个主要摊位都买了豆腐机，剩下的一些小作坊，都是小打小闹，我估摸着就是上门推销，大概率也得像刚开始那样碰壁，就算最后真谈成了，也只能分期，难道以后每个月还得过去收趟钱？太麻烦了，而且，万一他们转手把机器卖了，然后躲起来怎么办？风险太高了，还得费大力气，有点不值当。”

林启风摸了摸鼻子，有点尴尬，分期付款的主意毕竟是他提的。

李想、白爽等人也跟着尴尬了，分期付款的主意，他们也都是同意了的。

结果几个大学生一致通过的决定，到了罗勇嘴里，就成了出大力、高风险、且还不值当的了？

偏偏还没办法反驳，按照他们的策略，五十多个推销员撒进全国，结果半个多月都没卖出去一台。

而罗勇收的全款，一下就卖出七台，虽然有运气成分，但那也是实打实的七台，一麻袋钱在面前放着呢，铁一样的事实，不服不行。

只能感慨，纸上谈兵要不得啊。

罗勇可不知道他们的内心活动，只是继续道：“我当时就在琢磨，是换个城市从新开始，还是去下面县里转转，脑子里想着事，走路时就没注意，结果被车给撞了。”

“被撞了？什么时候的事？”

“你突然没了消息，就是住进了医院？”

“现在怎么样了？伤好了没？”

组装的人也都围了过来，听着罗勇讲述他的传奇故事，听到这里纷纷关心道。

罗勇摆摆手，道：“没什么大事，我虽然没看路，但开车那老板看着呢，瞅着我不躲不闪，一脚踩住了刹车，只是被撞的摔了一跤，当时腿有点疼，现在已经完全没事了。”

“这就好这就好。”

众人都松了口气。

罗勇接着道：“也是我运气好，这一撞还撞出笔生意来。”

“嗯？怎么回事？”

“撞我那位是个老板，人不错，还把我送进了医院，检查过没事之后，才放下心，硬塞给我五十块钱，说是让我自己买点东西补补，我没想要，来回推辞了几次之后，那老板也乐了，说是第一次碰到给钱还不要的主儿，于是坐下跟我闲聊起来。

聊过之后才知道，他也是做生意的，全国各地来回倒腾，什么赚钱就做什么。

我听着很惊喜，就把咱们的产品跟他说了，他也挺感兴趣，但说要先考察一下，如果真能赚钱，他就做咱们的生意。

于是我就带着他，见天儿的蹲在小姑娘家的豆腐坊旁边，蹲了得有三四天，小姑娘生意一天比一天好，他也放心了，决定要买咱的产品，不过他嫌价钱太高，想压压价，我做不了主，就把人带回来了，您看……要不要见见他？”

林启风没迟疑，直接道：“见，为什么不见？人在哪呢？”

“就在外面等着呢，他开着车，我就是坐他车回来的，您要是想见的话，那我就去把他叫进来？”

“去吧。”

罗勇走了，没两分钟就带着一个男人进了院子。

男的大概四十来岁，一米七出头，穿的很时髦，发哥似的大背头很有型，头发上可能还抹了发胶，看着油光明亮的。

此刻正满脸带笑，见到林启风，热情道：“诶呀，林兄弟真是年少有为啊，年纪轻轻就当了大老板，实在厉害。”

看的出来，男子很善言谈。

林启风笑道：“跟几个朋友一块瞎折腾而已，当不得真，您……贵姓啊？”

男子跟着笑道：“太谦虚了，这要还叫瞎折腾，那我不成白活着了？咱们小老百姓，可摊不上贵姓，我姓皮，叫皮石。”

皮实？

林启风朝他望一眼，脸上没什么情绪表露。

白爽、李想几人对望一眼，也都忍了笑。

皮石自己倒笑了起来：“石是石头的石，爹妈给的名，我也没什么办法。”

人很幽默，主动拿自己开起了玩笑。

林启风跟着笑笑，随口道：“名字只是个代号，不用太较真。”

“是吧，我也是这么想的。”皮石一拍大腿，很兴奋，像是找到了知己。

有了这段插曲，之后的气氛就很融洽，没了初次见面的生分。

简单寒暄几句之后，林启风直接切入正题：“听罗勇说，皮先生想买我们的机器？”