风起一九八一 第306章：论推销之道

又是一阵沉默，跟林启风意料中一样。

倒爷才刚开始出现，私营经济刚开始萌芽，后世耳熟能详的商界大佬，现在很多还是泥腿子，都在摸着石头过河。

专业、系统性的商业知识，还没被人熟知。

像这些之前只干过倒买倒卖，还是替别人进货的人，对于推销这种专业性很强的知识，认知很简单，就是把东西卖给别人，至于办法，除了靠用嘴去说，还能干嘛？

拿刀架脖子上，逼着别人去买吗？

众人不解的望向林启风。

林启风微笑道：“以前看过一句话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员，我觉得这句话阐述的很到位，这句话里的主体是推销员，而不是商品，在向客户推销一件商品时，客户首先注意到的不是商品，而是你这个人，所以，我认为，推销与其说是在推销商品，不如说是在推销你自己，这样更准确。”

底下众人静悄悄的，或拧着眉，或张着嘴，表情各异，似有所悟。

白爽的眼中也闪过一抹异彩，推销是在推销自己这种论调，她还是第一次听说，很惊讶、也很诧异，忍不住又朝林启风望了一眼。

安静两分钟，给众人一点消化时间，林启风又继续道：“所以，在推销一件商品时，除了要掌握必要的推销技巧，产品知识，以及顾客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推销给顾客，赢得顾客的信任和好感。如果能做到这一点，你的推销就算成功了。

至于如何推销自己，方法很多，在面对顾客时，首先要保持微笑，礼貌的微笑，是没有成本，且效果最佳的服务方式，能拉近你和顾客的距离。

微笑的同时，还要学会赞美，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，马屁拍好了，把顾客拍舒坦了，推销这事儿就成了一半。

礼仪同样重要，老话说得好，礼多人不怪，推销之道礼仪是基础，这是对顾客的尊重，也是顾客至上的一种体现。

除此之外还要注意个人形象，举止姿态、精神状态、个人卫生等等外在表现，是最直观展现在顾客面前的，一个好的形象，能更容易获得顾客的信赖，如果穿的破破烂烂，打扮的邋里邋遢，像个叫花子一样，别说赢得好感和信任了，不被人赶走就算幸运了。

最后，也是最重要的，在向顾客介绍产品时，除了要介绍产品的材料、质量、特征之外，还要告诉顾客，我们的产品，能给他们带来哪些好处和收益。

一定要记住，我们卖的不只是产品，更是能给顾客带来收益的好项目。”

说到这里，林启风停了下来，看着皱眉沉思、凝神苦想的众人，心里松了口气。

前世虽然是个老师，但活在信息爆炸的年代，各种知识，或者主动、或者被动，多多少少总会了解一些。

关于推销的经典案例，他也听过不少，这些推销技巧，就是他昨晚搜肠刮肚，想了一晚，才总结出来的。

肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。

但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。

起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。

跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。

此刻正眼神复杂的望向他，心中有惊讶，前两天商讨公司细节和未来经营规划时，就已经知道，他在商业上眼光独到，现在又发现，在推销上，他的能力同样很强，讲起来头头是道。

心里还有好奇，他到底还有没有其它，她还没有发现的能力？

同时又升起一丢丢疑惑，他以前经常翘课，每次考试成绩平庸，时间难道就是用来研究这些不务正业的东西了？

白爽什么想法，林启风不得而知，此刻他正面色平淡的等待众人消化着他刚才所说的话。

话说的有点多，所以消化时间自然也比之前更长。

约莫五、六分钟，众人从懵逼中解脱出来，开始左顾右盼，跟旁边的人小声交谈。

又过七、八分钟，交谈声音渐歇，众人重新望向他时，他才微笑开口道：“看来大家对推销已经有了基本的认知，在这里，我还要跟大家强调一点，也是整个推销过程中，最重要的一点：在推销之前，一定要挑选好顾客，把合适的产品，卖给适合的人。

把一把梳子卖给和尚，那不叫推销，那是行骗，反之亦然，我们的产品目前采用的是分期付款的形式，产品卖出去，只能暂时收回一部分款项，要想保证后续的钱款能顺利收回，就需要大家在挑选顾客时，进行仔细的了解，认真的鉴别，对顾客的品行，要做到心中有数。

要做到这点，方法同样很多，人走过，必定会留下痕迹，多方走访调查打听之下，从同学朋友、街坊邻里口中，就能有一个基本的判断。”

这也是没办法的事，信用体系没出来之前，只能采用这种笨办法，尽最大可能避免被骗。

风险多少会有，但仔细想想，做哪件事没有风险呢？

当倒爷要担心被抓，当个体户要担心政策转变，会不会被当成资本主义割了尾巴，就连现在普遍公认的铁饭碗当工人，再过几年也要面临下岗潮。

任何事都有风险，只要愿意承担，尝试一下总没问题。

见众人似懂非懂、若有所思的点头，林启风又道：“低级的推销员讲特点，中级的推销员讲优点，高级的推销员讲利益点，我希望大家都能努力成为一名高级的推销员。

现在产品还没开始生产，还有段时间可以学习，大家可以继续讨论一下，交换一下彼此的心得、体会，然后，可以找人合作，一个当顾客，一个当推销员，试着模拟一下推销的整个过程，在实践中才能快速成长，也能适应一下自己身份的转变。”

“好了，开始吧。”