风起一九八一 第290章：推销员

是不是真心实意不知道，起码话说的很敞亮。

薛家要卖豆腐的消息，也随着他们的嘴，在胡同里流传起来。

王春梅扛着半袋黄豆，步伐稳健的拐进了院子。

许是平常做惯了体力活，这点重量没给她造成什么负担，脸不红气不喘，只是眉头皱着，有些忧愁。

“大刚，家里钱都拿出来了，只买了这一点。”王春梅放下袋子，有些为难道。

“少是少了点，不过没事，先做出豆腐卖着，等卖了钱再去买，循环倒替着走，没问题的。”薛大刚想了想道。

“也只能这样了。”王春梅叹口气，又道：“现在就把黄豆泡上？还是等晚上了？”

“泡上点吧，现在刚过十点，等下午就能泡好，到时候试着做一下，练练手。”

“那行，我去把豆子泡上。”

王春梅丢下句话，重又拎起袋子进了屋。

转眼到了下午六点，薛家四口围在机器前。

“豆子应该泡好了吧？”王春梅不自信的问道。

“阿新说是夏天要泡6-8小时，上午十点泡上，到现在已经够八小时了，应该算好了吧？”薛少华拿不准主意，看向父亲道。

“没问题了，现在开机试着做一下吧。”

薛大刚拍了板，一家人顿时忙碌起来。

王春梅淘出泡好的豆子，薛大刚、薛少华父子俩，一个往漏斗里添豆子，一个加水，薛少康帮不上忙，只能站在一旁干着急。

忙碌过后，就是焦急的等待，到了揭开面纱时，一家人又换上了紧张。

“成了成了。”

望着雪白的豆腐，薛少康按奈不住激动，兴奋的吼道。

薛大刚、薛少华两人跟着松口气。

王春梅更是悄悄擦了擦眼角，紧绷的精神，暂时松懈下来。

“天还亮着，马上就该做晚饭了，要不我现在就挑几块豆腐，出去探探情况？”激动完，薛大刚提议道。

“是得去试试，一下做了这么多，天又这么热，咱们吃不了，一晚上就能变了味，搁手里就糟蹋了，还是去换点钱好。”王春梅立刻同意了。

一家人又是一阵忙碌，以前拉人拉货的三轮，被清洗过好几遍之后，装上了豆腐，小心拿笼布盖好，由薛大刚骑上车，走街串巷叫卖去了。

王春梅望着还剩下的几块豆腐，脑子里转了转，来了主意。

拿刀切成小块之后，添在盘子里，冲薛少华道：“老大，把豆腐给邻居们送去，让大家伙尝尝味道。”

“哦。”薛少华应一声，瞅着桌子上放的六个盘子，疑惑道：“每家都送吗？”

“都送，快去吧。”王春梅摆摆手。

薛少华没再多问，随手拿起一个盘子，先给对门送了过去。

“咚咚咚……”

“徐婶儿，在家吗？”

“在呢。”说着话，门被打开，屋里同样是个四十多岁的妇女，瞅着薛少华问道：“华子，有事吗？”

“家里新做了豆腐，我妈叫我拿给您尝尝。”薛少华解释一句，举手示意一下手里的豆腐，道：“给您放哪？”

“春梅嫂子这么客气干嘛，你等等，我去那个盘子。”妇女笑着说一句，回屋拿了盘子盛了豆腐。

“那您忙着，我先回了。”薛少华道一句，转身就要走。

“华子，等等。”

“怎么了，徐婶儿？您还有事？”

“没给钱呢，着急走啥。”妇女笑道。

“不用给钱，就是送给您尝尝。”薛少华连连摆手。

“买东西哪能不给钱，那我成什么人了？把钱拿着，你家也不宽裕。”妇女把钱硬塞了过去。

见薛少华有些为难，又道：“刚开始做买卖，总是需要钱周转的，光送不收钱哪能行，等你家以后发了财，让我给我还不给了呢。”

“那……谢谢徐婶儿了。”薛少华攥着钱，认真道了谢，又道：“您放心，我家要真发了财，以后您吃的豆腐我们全包了。”

“诶，我可等着这一天了。”

话说的都很敞亮，两人各自回了家。

“怎么样，给钱了没？”见薛少华进门，王春梅立刻凑了过来问道。

“给了。”薛少华举起手，把手里的钱递了过去。

王春梅接过钱，一五一十数过之后，乐的眉开眼笑。

豆腐随意切的，没称斤两，不过，以她几十年的买菜经验，那一盘豆腐分量有多重，她自己心里清楚的很，少则九两，多则一斤。

按照市面上一毛两分钱一斤的价钱算，她手里的一毛二，铁定不亏。

收好钱，喜滋滋道：“快，把剩下的都给大伙送过去。”

薛少华张张嘴，这会才算弄明白，老娘究竟打的什么算盘。

送去给人尝尝是假，让他上门推销才是真吧？

难怪平常省吃俭用，一分钱要掰成两半花的老娘，怎么一下就大方起来，白花花的豆腐，说送人就送人，一点都不心疼的样子。

感情这里面的门道，都盘算好了啊。

“愣着干嘛？快给人送去，马上就该做晚饭了，别耽误大家伙做饭。”王春梅见大儿子站着没动，皱眉推了他一下，催促道。

“知道了。”薛少华摇摇头，没再多想，拿起豆腐出了门。

“院里送完了，就去胡同里送，大家伙平常都没少帮衬咱，得念着人家的好。”王春梅又提醒一句。

“知道了。”薛少华叹口气，他这个推销员算是没跑了。

一个院里住着，十多年邻里处着，薛家什么情况，邻居们都清楚。

确实是个困难户，收到豆腐的人，说几句客套话之后，末了总会把钱付了。

薛少华挨家挨户的跑着，销售速度倒是一点不比走街串巷来的慢，兜里的钱，自然也一点一点鼓了起来。

临近傍晚，薛大刚蹬着三轮匆匆赶回了家，进门先喊了起来：“快，把家里剩下的豆腐都给我装车上，趁着天还没黑，我再出去转转，今天指定能把这些都卖完。”

说完拎起茶壶，咕咚咕咚半壶下肚，打个饱嗝，长舒口气，又开了口：“你们是没看到，我骑着车刚拐到街上，一嗓子喊出去，立刻就被人围了起来，争着抢着要买，那阵仗，跟打仗似的，一车豆腐都没轮到往远处走，就被抢光了。”