风起一九八一 第774章：背水一战

赵文良几人对视一眼，最后还是由他开口道：“你也知道，我们几个早些年就转行经了商，一直在做外贸生意，利润率不高，但是靠薄利多销，国家也给些出口补贴，所以日子还算过的下去。”

代军接过话道：“但是美国这次突然爆发了金融危机，影响一下子就波及到了全球，我们过去的贸易方全都没有幸免，从五月爆发开始，订单就一直在减少，直到前几天，厂里基本已经开不了工了。”

“我们这行利润率本来就不高，就靠大批量走货勉强赚点钱，现在没了订单，不仅货卖不出去，就连国家给的出口补贴也拿不到了，情况有点雪上加霜，但是谁让赶上这事儿了呢，我们都认倒霉了，但是不想坐以待毙，商量着想找找出路。”

赵文良苦笑道：“可惜找来找去也没找到什么好门路，以前一直专注于做外贸，国内市场一直没顾得上，现在回过头一看，市场都已经差不多饱和了，我们就算想把产品卖回国内都有点不太现实，最后实在没办法，只能厚着脸皮来找你帮忙想想办法了。”

代军赶忙道：“要有思路你就跟我们说说，要没有也没事，就当我们刚才什么都没说，这趟出来就为跟老同学一块聚聚，其它的什么都不谈了。”

“对，就这个意思。”

“你也别为难，有主意就说一说，没主意那我们就不提这一茬了，等我们回去再想想办法，活人总不至于让尿给憋死。”

几人全都大大方方表了态，眼睛也全都一眨不眨盯向了他。

林启风好笑的摇摇头：“就这点事吗？我还当你们是有多大忙要求我，下这么大血本，还上这请我吃上饭了，这一顿下来没少花钱吧？”

赵文良干笑着点点头：“其它的不算，光会员费就交了10万，这两瓶酒又是十万，待会要不够，估计还得几十万，要不是请你，打死我都不舍得这么花钱。”

李想咂咂嘴：“你早说啊，要早知道这顿饭就我来请了，现在生意正艰难，哪能让你们再这么破费。”

代军摆摆手：“我们组的局，钱当然得我们来掏，就算生意差，也不缺这点钱，你放心，这一顿饭还吃不垮我们的，要实在不忍心，你也帮我们想想办法就是了。”

李想点点头：“成吧，我也帮你们一块琢磨琢磨。”

林启风笑道：“就这点事还琢磨什么，虽然还没问文良你们几个具体做的什么行当，但生意场上不论哪个行业无非也就分高、中、低三块市场，这次次贷危机虽然来势汹涌，但对欧美这些主要经济体的影响，大多都集中在中低端市场，对中高端影响反倒没那么大。

市场在，需求自然也在，即便有所减少也不会减少太多，你们能直接开不了工，那不用问也能猜到，你们现在主要经营的还是中低端市场吧？”

中高端市场，对应的就是中高端收入人群，也就是中高端行业，会在这场次贷危机中受到影响的，无非也就是金融、房地产这些，别看现在都很焦头烂额、哀鸿遍野，但等国家财政一出手，兼并浪潮一起，不说全身而退，起码顺利度过难关不成问题。

至于中低端行业和人群，别说获得帮助，就连他们纳的税，也得拿去帮忙填补那帮人造出来的窟窿。

赵文良叹口气，算是默认了。

代军无奈道：“要能做高端的，谁会去做低端的啊，这不是没技术，只能做做低端勉强混口饭吃吗？”

林启风笑了笑：“所以说，这次次贷危机对你们来说不但不是危险，反而是机遇，以前做低端是为混口饭吃，现在低端都没得做了，你们难道还能等着被饿死不成？”

“那怎么可能。”

“求生是本能，能活着谁肯把自己饿死？”

林启风笑道：“那不就得了，如果不想饿死，那就只能背水一战，调整产品结构，推动研发和创新，去往中高端方向发展了。”

赵文良几人对视一眼，全都一脸苦笑：“现在锅都快揭不开了，哪还有钱去推动研发和创新？”

“没钱就去贷款，有好创意了还可以去拉投资，来钱的门路多的是，关键还得看你们有没有这份决心。要还满足于过去那种做做低端、干干苦力，勉强混口饭吃就心安理得的话，那你们也当我什么都没说，咱们今天只当是同学在聚会，其它的什么都不谈了。”

林启风自顾自夹起了菜，一句话都不再多说。

赵文良几人全都紧皱了眉，背水一战的决定，显然有些不太好做。

代军忽然咬咬牙：“就听启风的，这次就背水一战了，等回去我就联系银行做抵押，就是砸锅卖铁也凑出笔钱，一定把研发这块给搞起来。”

“我也干了，我就不信了，凭什么他们能做高端，挣高利润，而我就只能做低端，干苦力？”

“左右都是个死，那还不如临死前拼一把，说不定还真能杀出条血路来。”

几人都表了态，就剩赵文良一个人哭笑不迭：“你们都拼了，我也不能落下啊，索性我也豁出去搏一把算了。”

林启风欣慰的笑了：“这就对了，人总是要有点野心的，老做咸鱼怎么行？不过研发也是需要周期的，再此之前首要的还是得让你们的公司能继续活下去，外贸虽然暂时做不了了，但不是还能转内销吗？城市市场饱和了，那就去农村开拓，村村通工程都完工了，硬件都具备了，需求也起来了，现在去开拓时机正正好，把这块市场经营好，盈利不会比你们做外贸赚的少。”

赵文良几人面面相觑。

代军猛然拍了拍头，颇有些哭笑不得道：“你这不有办法吗？刚才为什么还又是饿死、又是背水一战的吓唬我们？”

林启风抿了口酒，悠闲自得道：“我要不这么说，你们能下的了决心去搞研发吗？”

赵文良一阵无语：“那你也不用绕这么大一个弯吧，有什么话直接说不就得了？”

“万一你们要听不进去呢？”林启风反问一句。

几人全都沉默了，末了代军摇摇头：“启风，你的意思我们都明白，什么都不说了，来，我敬你一杯，这次谢谢你了。”