风起一九八一 第284章：黑还是你黑啊

“这就算装好了？”

“应该是吧？”

“开机试试不就知道了。”

三人看着自己动手装出来的机器，各自抒发着感慨，最后试运行的建议，得到三人一致点头。

戴强积极的连接好电源，等到按开关时，突然踌躇起来，看看林启风，再看看李想，犹豫着没敢下手。

“愣着干嘛，快按啊？”李想催促道。

“要不，还是风子你来吧，我……”戴强拧着眉，很为难的样子。

“戳一指头的事，婆婆妈妈的，这可不像你。”林启风激了他一句。

效果很好，戴强咬咬牙，没再嗦，伸手便按了下去。

“转了转了。”

机器开始运转，发出一阵低沉的嗡嗡声，李想激动的喊道。

林启风赶忙上下检查一通，一切运转正常，跟着笑起来：“成了。”

戴强长舒口气，刚才按那一下，手都有点颤，好在结果令人欣喜，没出什么意外。

“运转虽然正常，但还不知道做出来的豆腐，口感究竟如何，还是得试做一次，才能确定是否真的成功了。”

“嗯。”林启风点头，道：“天快黑了，也没准备黄豆，等明天再试吧。”

李想跟着道：“这么多天都等了，不差这一天半天的。”

戴强也没意见，转过话题道：“如果一切正常，剩下的就是销售了，价钱该定多少？”

“成本是多少，算过吗？”李想问道。

“还没来得及，现在算也不迟。”林启风道。

一旁默默观看的阿新，赶忙从身上掏出张清单，递过去道：“所有零部件，价格都有标注。”

林启风接下，戴强、李想两人也凑了过来，三人默默算着。

几乎同时异口同声道：“17326。”

“这只是零部件，还得加上钢板，怎么着也得一万八了吧。”林启风纠正道。

“应该差不太多。”李想附和道。

“那……我们该定多少价钱合适？”戴强看向两人，迟疑着道：“两万怎么样？一台机器就赚两千，会不会有点太黑心了？”

“不算黑心吧，这么大台机器，一个月也不一定能卖出去几台，利润低了，根本没什么赚头。”李想摇头道。

“一台赚两千，一个月卖五台，就能赚出个万元户，这还叫没赚头？”戴强咋舌道。

第一次做生意的小萌新，之前的收入来源，只有学校每月发的那点津贴，二三十块钱，省省还能挤出点钱买本书、剃个头，面对已经做了两年生意，两千块钱都不看在眼里的李想，完全不敢想象。

李想没有回他，而是看向林启风，问道：“风子，你什么意思？”

林启风看看两人，沉默一下道：“你们知道靠一台豆腐机做豆腐卖，一个月能挣多少钱吗？”

戴强、李想两人对视一眼，全部摇头。

“我知道。”林启风笑笑：“上次那台机器，已经开始营业了，三个人，每天净利润都在80块左右。”

“这么高？”戴强震惊道：“你没弄错吧？”

“不会错的。”林启风肯定道：“这还是三个人忙不过来，黄豆的供应也不太稳定，如果货源充足，再加点人手，一天一百，甚至更多点都没问题。”

戴强咽口唾沫不说话了。

李想问道：“你觉得价钱定多少合适？”

林启风略微思索，平淡道：“五万吧，应该算是良心价了。”

定价的问题，之前他就有在思考，分期付款的方式已经定了，钱款全部收回，至少要到三五年、甚至十年之后了。

如果他没记错的，再过两年，因为工资改革、职称评定、基础建设投资、乡镇企业和银行信贷的大规模上马，一系列原因，导致了高额的通货膨胀。

仅在85年到87年，货币就增发了925亿元，跟83年相比，增幅达到174%。

88年到89年，92年到94年，连续两轮通货膨胀，直接导致物价水平的高额上涨，94年，通货膨胀达到21.7%的高峰。

钱正在以很快的速度，变得越来越不值钱。

同样的价钱，等到几年之后，能达到的购买力，可能只有现在的七成、六成、甚至更低。

价钱定的低了，等到收回全款时，按照购买力一算，得，白忙活了。

所以，五万的价钱，真是林启风经过深思熟虑之后，定出来的良心价。

当然，这话只有他自己信。

至少李想、戴强两人是根本不信的。

对于他所说的良心价，甚至有点嗤之以鼻。

“黑还是你黑啊，风子。”戴强撇着嘴，摇着头，像是不认识林启风般，从头到脚来回打量，嘴中啧啧道：“我就奇了怪了，五万的定价，利润翻了一倍还高，你是怎么好意思说出良心价的？”

李想也在咋舌，五万的价格，他也没有想到。

“跟我从日本进口那一台相比，价格缩了三倍，这还不算良心吗？”林启风解释道：“而且，你别光盯着价格看，得计算一下它能带来的利润，一台机器，全家上阵，一个月就能挣三千左右，一年半就能回本，再往后挣多少存多少，全部都是利润了。”

话说的很有道理，但戴强还是觉得不可思议：“这么高的价儿，别再把人吓跑了。”

“所以说，要分期付款啊，之前不是都商量好了吗？”林启风无语道。

“得先找个胆大的，敢豁出去放手搏一把的人。”李想思索着道：“完事开头难，只要有一个人敢率先尝试，等挣了钱，有他这个活生生的例子摆在这，不怕没人眼红，到时候恐怕不用我们去推销，有的是人上门求购。”

戴强点点头，皱眉道：“该找谁呢？人选一定要慎重，不能找不愁吃、不愁喝，平常日子过得潇洒、滋润的，要不前后对比不强烈，效果要打很大折扣。”

林启风张张嘴，李刚这个例子还没出口，便又咽下去了。

十几天生意做下来，每天销售都很火爆，李刚嫩豆腐在附近也算闯出了几分名气。

比李刚更出名的，就要数韦红了。

小姑娘长得漂亮，人又勤奋，对待客人总是一副笑脸，短短时间，便得了个豆腐西施的美名。