大娱乐家 第1261节 冲动消费

在市场营销学里有一个固有名词叫做‘冲动消费’，指的是顾客在外界因素的促发下所进行的购买行为。事前无计划，也没有特定的消费意识，就是这种行为的最大特征。

所谓的冲动消费，一般会非成三个类型。

第一种是纯冲动。顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求不同”。总之，这种类型的冲动消费，完全就是没有任何苗头可循的。

第二种是刺激冲动型。要么是在电视上，要么是在购物的现场，因为广告中的内容太有吸引力，而被提示或刺激起了消费需求，进而购买了某些本不在计划中的物品，这就是刺激型的冲动。

第三种，也是最后一种，则是叫做计划冲动型。和前两者最大的不同点，就是这种冲动消费的前提里有一个本来就存在的‘消费计划’，只是没有确定消费的时间和地点而已。举个最简单的例子，比如某个人早就有了想法，准备要买一台电视机，然后，在看到某个商场所推出的降价促销活动之后，他就将原本的计划最出了更改，提前买下了电视机。在这件事之中，‘买电视机’是计划好的，而‘何时买’则是冲动。

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很不想和jessica分开。但是却又不得不放她离开，毕竟她作为少女时代的一员，肯定不能缺席s.m公司在纽约所举办的‘美国站s.m家族演唱会’。无奈之下。李景元也只能是一边唉声叹气，一边将jessica送回到了少女时代的其他丫头们身边，看着她和大家一起登上了去美国的航班。

坐在租来的兰博基尼里，一边驾车返回酒店，一边就想起了之前说起过的那句话来。等到了酒店门口的时候，李景元终于做出了决定买一架飞机。

好吧，虽然还没有真正开始联系飞机制造公司。不过李景元的这个决定明显是不会再改了，也就是说，花钱只是早晚的事。这么看来。说李景元这一次是在‘冲动消费’也未尝不可了。

好在并不是纯粹的冲动，严格来说，李景元买飞机这件事，最多只能算是‘计划型冲动’而已。

说起来。‘买飞机’的想法其实已经在李景元的脑子里出现过不少次了。而最早的那一次。甚至可以追溯到李景元刚刚加入s.m的时候。

应该有不少人还记得。当时，在买下了s.m的大部分股权，以第一股东的身份进入到s.m的管理层之后，李景元曾经对s.m公司的内部做了许多的调整，其中不仅包括修改艺人合同这些规则上的调整，他还投入了不少的资金，对公司的硬件设施进行了补充和升级。

而在补充和完善硬件设施的计划之中就有好几项大手笔。增添新的器材、在其他区里买下一块地皮兴建新的办公楼、给公司的艺人和练习生们准备更多更好的练习室和宿舍等，而在这些项目之中。就有一条是‘买一架公司专用的中小型私人飞机’。

在这些大手笔之中，有的项目很合理。但是有的项目却不是那么容易让人认同。比如‘买飞机’这条就是。当时李景元说出了这件事后，李秀满和其他几个公司的高层管理人员立刻就很强烈的提出了反对，甚至李秀满本人还曾经说了李景元一句‘钱烧了脑子’。

从当时的情况来看，李秀满的这一句评语确实没有任何的错误。

在李景元加入之前，s.m公司在韩国娱乐圈子里的地位确实很不错，先后推出了hot、ses、神话等组合之后，已经和dsp站到了同样的高度上，可以说是韩国娱乐圈子里两大经纪巨头了。

不过，当李景元加入公司的时候，情况却稍有不同了。hot和ses已经解散，神话也刚刚跳槽离开。虽然还有东方神起在，不过那时候的东方神起也仅仅是才出道而已，根本就谈不上有多好的地位，整个公司里，能够拿出来撑场面的艺人也仅仅就是boa一人而已。

在这个前提下，买了飞机能用来做什么？难道是给boa一个人用？又或者是让公司里那些管理层出去谈业务用么？

李景元是因为想到了即将加入公司，马上就要和未来的偶像们近距离接触，既激动又得意之下，才搞出一个‘买飞机’的提案来。说白了，他当时只是单纯的为了面子而已。

只是单纯的为了面子，却没有仔细思考一下公司那边到底是否真的需要一架专用飞机，这种盲目的提案，被李秀满说成是‘钱烧了脑子’就一点儿都不奇怪了。

话又说回来了，‘买飞机’这事既然已经被李秀满给劝阻过了，那么现在的李景元为什么又会再次想起来，并且如此之快的做出截然相反的决定呢？

此一时彼一时也。

现在，公司的状况已经和几年前大不一样了。

boa还是一样的给力，东方神起也闯出了一片大好的场面。而在他们后面出道的还有sj、少女时代、shinee、fx、iu等组合和solo艺人在。再看看这些组合和艺人们的地位和名气吧。sj的名气和东方神起不相上下，就算是有点差距，也差的很有限；少女时代，在wondergirls离开韩国之后，迅速的抢占了地位，现在已经是当仁不让的韩国第一女团了；shinee和fx的出道时间稍短一点。可也获得了很不错的成绩，虽然比不上同公司的前辈们，可单从人气和实力上来看。他们和2pm、2am、afterschool、beg、4minute等组合比起来也毫不逊色，也算是一线的偶像团体，距离最高的顶级也只有一线之差了；还有iu，这丫头现在已经是新生代solo女歌手中的no.1了，在整个韩国的娱乐圈里，能凭一个人的实力在偶像组合们的冲击下获得如此成绩，满打满算也就她这么一个而已。

如果只有一两组人的话。买一架飞机或许确实是有些夸张了。不过，看看现在的情况，有这么多人呢。大家的行程又那么多，给这么一个大集体配备一架飞机，似乎就不是什么太过分的事情了。

当fx和iu出道之后，少女时代正好开始进军日本了。在那个时候。李景元的脑子里就再次产生了买飞机的想法。后来之所以没有正式向公司里提出来，并不是担心李秀满等人会再次提出反对意见，只不过是因为李景元自己一下子揽了不少事情，忙到忘记了而已。

事实上，就如同李景元所预想的那样，当他这一次把‘买飞机’的事情和李秀满说了之后，马上就得到了一个很肯定的答复。

比李景元的想法还要周全，李秀满不仅很认同他提出的理由。甚至又提出了另外的新理由。

不仅仅是因为公司旗下的那些艺人们已经红到够资格配备一架飞机了，在李秀满看来。买一架飞机作为公司专用，还是一种对外宣传的手段。

在新世纪开头那几年，s.m公司和dsp并称为两大巨头。而到了十几年后的今天，dsp因为种种决策上的失误，地位已经渐渐的下降不少，不能再和s.m公司并列了。不过，少了dsp，却并不意味着s.m公司就能一家独大。

现在，jyp、yg已经从后面赶了上来，接替了dsp的地位，和s.m公司形成了三足鼎立的局面。

而在jyp和yg后面，还有诸如cube、loen、woolim、ccm等等公司也不是好对付的。

就如同三国时期一样，三大公司可以比做是‘魏蜀吴’三家，而其他的公司则可以比做是那些稍微小一点的诸侯。

一个不小心，就有可能被其他公司给超过去。

那么，如何在竞争如此激烈的状况中，保持住本身的地位不被动摇呢？一是要有足够的实力，二来就是要有广泛的宣传了。

旗下拥有众多当红的偶像组合，这就是s.m公司的实力。比起其他的经纪公司来，s.m公司在这个方面还是有着不小的优势的，所以这一方面暂时就不用担心。

‘短板’理论大家都知道，如果宣传方面没有跟上，等于就是弄出了一块短板，在这种情况下，就算是实力再强，能维持住第一的位置，也还是会让人有些担心。所以，为了避免出现意外的情况，s.m公司方面就必定会很重视宣传方面的工作。

家族演唱会不是第一次举办，那为什么今年和以往不同，不是只在韩国国内举办，而是又另外设了东京、巴黎和纽约这三站呢？难道只是因为外国人的钱多，挣起来更利索一点么？

很显然不是的。开一场演唱会，收入的多少取决于什么？无非就是票价和场馆的大小而已。票价越高，场馆里的座位越多，一场演唱会下来的收入就会越多。

在韩国，一张票能卖多少钱？到了国外，难道就能让这一张票的价钱翻上十倍二十倍么？很显然是不可能的。而且，就算国外的票价会高上一些，可也不要忘了，在票价高的地方租用场地，要花费的租金肯定也会比在韩国要更高一些。这一加一减之后，回报利率其实并不会有多少区别。

在看座位的数量，在国外能够把一场演唱会的座位安排到几万，难道在韩国就不成么？想想就知道了，韩国也一样有大型的场馆，这里面根本就没差。

不论是在韩国国内，还是在国外开演唱会。一场下来的收入并不会有太大的差距。也就是说，把演唱会的举办地点放到国外去，最根本的原因并不是为了钱。就算有这部分的理由。最多也就是占到了十之一二而已。

那么，更大的那部分理由是什么呢？很明显，就是为了扩大公司的影响力了。

一来，能够在海外举办演唱会，就已经很能说明公司的实力了。如果公司的实力或者影响力不够，想要在海外举办演唱会可不是一件容易的事情。单从这一件事上，就可以很大程度上看出不同公司之间的实力差距了。

这里面的差距并不会很直白的用数据的方式表示出来。不过。也足以让那些有志于成为练习生和艺人的孩子们做出判断了，如果没有特定的理由，那么这些孩子在选择经纪公司的时候。就很有可能会因为这点差距，而选择有能力在海外举办演唱会的‘大’公司。

二来，演唱会的影响力也会体现在海外的一些事务上。而最简单的例子就是来自海外的广告邀请了。

广告商们邀请艺人出演自家的广告之前，都要先对艺人的影响力进行评估。看看他们是不是真的那么受欢迎。那么。如何来验证艺人的受欢迎程度呢？最直白的手段无外乎就是看看他们所举办的演唱会了。

虽然只是几个小时的时间，但是一场演唱会也足以让广告商们掌握很多的信息了。如果一名来自海外的艺人，举办的演唱会规模很大，上座率又非常高，观众们的临场反应和事后反响都很不错，那他就绝对是值得广告商花钱的对象。反之，就不用再考虑邀请这名艺人来做广告模特了。

侑利和崔始源拍的那个化装品广告就是正面的实例，反面例子也有。比如rain在欧美国家的广告中完全没有出现过。或许应该也有不少人知道之前发生的一件事情，rain曾经说自己在海外开演唱会赚了多少多少。可是后来被捅出来了，他的那些成绩都是作假的。想想看，站在外国广告商的角度，他们可不会像韩国国内的粉丝们一样被蒙在鼓里，那么，他们又怎么可能去邀请这样的rain作为自家产品的广告模特呢？

有些扯远了。

开演唱会是为了扩大公司的影响力，也就是说，只要能够扩大影响力，公司里是不是就会认同呢？答案很明显是肯定的。

买飞机，就是可以扩大公司影响力的行为之一，而且还是非常有效的手段。

想想就知道了，一家公司有自己的专用飞机，而另外一家则没有，随便找一个人普通人，问问他这两家公司那一家的实力更强，答案十有**都会是一样的，肯定会说有飞机的那家公司更厉害一些。

能买飞机，说明经济实力很强。经济实力从哪里来的？还不是来自公司旗下的那些艺人们。那么，艺人们为什么能够挣到这么多钱？还不是因为他们被公司培养的很好，有了很强的实力和人气？这样，又可以从侧面证明，能买下飞机的公司，对艺人的培养和推销肯定是很有一套的。

不差钱这条理由，会给艺人带来很大的吸引力，而培养和推销手段的完善，又可以吸引那些还不是艺人的年轻人们，这就是影响力带来的最基本的好处了。

那么，像买飞机这种能够扩大影响力，宣示实力的举动，自然也就不会被公司的高层们拒绝了。

“景元啊，你看，公司里的钱……。”达成了一致，决定了要买飞机了，可是在最后，李秀满又突然换了一个口气，有些讨好的拉了一个长音。

“……，我知道了。”虽然李秀满并没有把话说完，不过李景元还是很清楚的明白了他的意思，想了想之后，他也觉得让公司掏钱好象确实不太可能。于是，他就不得不点了点头，然后又接着说到：“飞机的钱我来掏吧~。”

“呵呵，那可真是谢……。”

“等一下~！”虽然本来就没有打算要让公司出钱，不过之前想到的理由却都是和公司有关的，这时候回过神来，李景元就觉得多少有些亏的慌。当他听到了李秀满一心欢喜的语气之后，这种亏心的感觉就更加的明显的。实在是忍不住了，他就打断了李秀满的话，又提出了自己的一个条件：“满叔~！买飞机的钱我来出，不过以后如果公司要用飞机的话，保养费和油钱什么的，你总不能再让我来掏吧？”

连买飞机的钱都掏了，明明就是个大土豪么。可是，却连一点油钱都要斤斤计较，这又显得很是小家子气。李景元的这两句话实在太别扭了，李秀满听了之后都不知道该怎么反应了。

不过，李秀满到底是老油条了，又怎么可能会被李景元这一句话给噎住，下一秒，他就回了一句让李景元很无语的回答：“行啊，到时候谁用谁掏油钱就是了。你放心，这话我来和他们说吧~。”