工业霸主 495 技术不收费

作为机械委的重点企业，星北重机早在70年代就已经开始进行数控机床的研究了，这比汉华还要早出0年以上。

不过，由于种种原因的限制，星北重机对于数控机床的投入远远不及汉华，因此技术水平便慢慢地落在了汉华的后面。近几年，韩育仁感觉到了数控技术对于未来企业竞争力的影响，开始着手加大研发投入，倒也取得了不少进展，星北重机在国内数控机床领域中，也算是进入第一梯队了。[.]

在林振华看来，汉华掌握的数控技术即便在国内算是领先的，但相对于国际机床巨头来说，还差得很远。正因为有这样的认识，他并不忌讳向国内同行转移这些技术，他希望同行们能够利用这些技术守住国内市场，至于汉华机床公司，从来也没有把争夺国内市场当成自己的目标。

韩育仁则不同，他习惯了在国内市场上当老大。

在他看来，国内市场就是一盘菜，应当由他先下筷子，他吃饱了，别人才能够捞点剩下的残渣充饥。徐根润、包光明等人曾经多次向他提出请求，希望星北重机能够向他们转让一部分数控机床技术，以便提高他们的技术水平，但韩育仁一概给予了拒绝。

韩育仁不希望给自己培养出竞争对手来，境外企业的技术先进，那是他没办法改变的事情，他不能让国内企业也个个变得先进起来，否则星北重机自己的日子就难过了。

对于这件事，不光徐根润等人觉得不满·连机械委的官员们也很是恼火。过去朱晋文在任的时候，就曾专门找过韩育仁，要求他搞几期数控技术培训班，帮助其他企业掌握这项技术。但韩育仁表示，如今已经不是计划经济的年代了，企业拥有自主权，企业开发的技术属于企业自己的秘密，国家无权调用。

这里其实是有一个悖论的·严格地说，星北重机的技术，还真不属于企业自己，至少不完全属于企业自己。星北重机的许多技术研发工作，都有国家重点项目作为支撑。国家在对这些重点项目进行立项的时候，就有依托项目开发技术的想法，在预算上也是留出了研发经费的。这种拿着国家经费开发出来的技术，国家怎么就无权调用了呢？

但中国的事情就是如此·君不见每一年国家自然科学基金和社会科学基金资助了那么多的项目·有哪个项目组把自己获得的数据拿出来与同行共享了吗？国家出钱建了无数的数据库，但这些数据库的所有权却属于各自的项目负责人，其他人连参考一下都是奢望。大家都把同行当成对手，科研领域是如此，工业领域也是如此。

在这样的风气之下，林振华就更显得像是一个异端了。从早年向其他家电企业授权生产五叶风扇，到后来组织化工设备联盟共同开发大乙烯，再到这一次转让数控机床技术，他似乎一直都在给自己培养对手。但每一次在培养出对手之后，他的收益却没有减少·反而越做越强。

这中间的奥妙－，就在于林振华始终盯住了国际市场，他的竞争对手是国外企业。在他的眼里，国内的同行并不是对手，而是自己最可靠的同盟军。

徐根润、包光明这些人，一方面是不愤于林振华的年轻·另一方面则是出于传统上对星北重机的依赖，所以选择了站在韩育仁一边。但既然有人在挑战星北重机的霸权，他们也就乐于借机给韩育仁敲敲边鼓，希望他能够学学林振华的样子，至少给自己的铁杆粉丝们让出一些好处来吧？

“老包，你们厂也打算搞数控了？”韩育仁对包光明问道。

“是啊·韩总，现在不搞数控已经不行了。”包光明愁眉苦脸地说道，“我们厂的传统产品是大幅面卷板机。现在已经有两家韩国的卷板机厂子进来了，一家在广东，一家在苏州，它们的产品都是带数控的，压力、曲率、折弯角度等等，一次直接输入，机器自己就全部完成了，比我们的产品效率高得多，我们现在一点竞争力都没有了。”

“你们自己没搞搞开发？”

“搞了，可是数控这东西，还真不是一下子就能够搞明白的，没有有经验的工程师指点，我们要走的弯路太多了，根本就耗不起啊。”

“嗯，这样吧，回头我让我们的工程师到你们那里去看看。”韩育仁点头道。

包光明满脸喜色：“太好了，韩总，真是如此的话，你可就是我们厂的大救星了。这样吧，林振华不是说使用他们转让的技术要交％的技术使用费吗？我也一样，只要星北能够帮我们把数控技术解决了，我们每台设备也按出厂价给星北交％。”

韩育仁摆摆手道：“不必了，我们不搞这种歪门邪道的东西。我们可以帮你们杀胬数控模块，到时候我们按模块收取费用就是了，什么技术使脖费，我们一概不收。”

“什么，模块？”包光明觉得脑子一阵懵，“韩总，我没太明白。”

“这有什么不明白的，你们不是要开发数控卷板机吗？我们可以帮你们解决数控方面的技术问题，你们负责生产卷板机，我们负责做数控模块，包括布线什么的，都由我们负责。至于费用嘛，按材料和定额计算就可以了。”

“这……”包光明的眼神黯淡了下去。

韩育仁的意思很明白，那就是不会向包光明所在的苏锻机床公司转让数控技术，而是让两家企业以合作方式进行生产。星北重机负责做数控模块，包括布线等等，苏锻机床则只是做原来的事情，最核心的技术还是操纵在星北重机手里的。

这种合作对于包光明来说，只能算是鸡肋了。相对于市场完全被韩国企业抢走，当然是与星北合作更好一些，起码有了一线生机。但这种合作是非常委屈的，技术在人家手里，到时候人家想要多少利益，尽可狮子大张口，自己连一点还价的能力都没有。由于自己不掌握技术，想要开发一款新产品，也必须要征得星北方面的同意，人家如果不高兴，或者没空，或者纯粹不想和你玩的话，你就只能乖乖地呆着。

以韩育仁这种为人处世的作风，把企业的命运交到他手上，包光明心里能舒服吗？

“怎么样，老包，我老韩够朋友吧？”韩育仁得意洋洋地问道。

包光明尴尬地笑着答道：“这还用说吗，韩总一向都有长者之风，对于我们这些小兄弟，从来都是特别关照的。”

“林振华搞什么技术转让，那纯粹是为了收买人心，想捞政治资本。我们就不说他的技术到底能怎么样，能不能比我们星北重机的技术更好。就算退一步说，他的技术顶天了，那么市场呢？就以他在国内的人脉关系，能和我们星北比吗？”。韩育仁说道。

徐根润和包光明等人只能陪着笑，连声附和了。他们需要韩育仁向他们提供数控技术方面的支持，哪怕这种支持仅仅是代为提供数控模块。

他们还需要韩育仁给他们介绍业务，正如韩育仁自己说的，他在国内有丰富的人脉关系，时不时能够找到一些小业务，对于徐根润等人来说，都是属于聊胜于无的。

“对了，老包，说起市场，我倒想起一件事来。”韩育仁道，“上次我到北方省出差，北方锅炉厂的老李请我吃饭，说起想买两台卷板机，我向他推荐你们厂了。两台机子，大概60多万吧，你看看感不感兴趣。”

“当然感兴趣！”包光明连忙说道，这算是今天晚上他从韩育仁那里得到的最大的收获了，“60万多的业务，够我们公司开两三个月的工资了。”

“嗯，那回头你直接跟他们联系吧，就说是我介绍过去的，老李会买我的账的。”韩育仁用一种高高在上的口吻说道。

“那就太谢谢韩总了。”包光明露出满脸谄媚的神色，抢着给韩育仁的酒杯里续了一点酒，然后端起自己的杯子说道：“为了感谢韩总长期以来对我们公司的支持，我连干三杯，韩总你就意思一下就可以了。”

酒过三巡，包光明借口上厕所，站起身向外走。徐根润连忙也站起来，说道：“老包，我陪你一块去吧，我看你喝得不少，回头别掉尿池子里了。”

两个人装作晃晃悠悠地出了雅间，包光明回头看了一眼，见韩育仁没有跟过来，便用恨恨的口气小声地对徐根润说道：“娘希皮的，抖个什么威风啊！”

“唉，人家有这个实力嘛。”徐根润叹了口气说道，他和包光明的私交非常不错，这种针对韩育仁的牢骚，他们是可以找到共鸣的。

“如果不是看到他能够经常给我们介绍业务，我才懒得侍候他呢。”包光明道，“人家汉华说转让技术，那是真心实意的。我私下问过别人，听说林振华说了，他们转让技术是毫不保留的，会帮助受让企业完全掌握相关技术，形成独立的开发能力。你再看姓韩的，那点技术比汉华差多了，还捂在手上，像啥宝贝似的。”

“怎么样，老包，你有没有想过去和林振华合作？”徐根润问道。

“这怎么可能呢？”包光明道，“你没看出来吗，姓韩的把林振华都恨到骨头里了，如果咱们去和林振华合作，姓韩的肯定不会再跟咱们合作了。我就算不看过去和韩育仁的关系，但看到他给我介绍的60多万的业务，也得接受他的条件吧。”纟

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