工业霸主 200 潜规则

林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉革估计也是觉得眼前这个中卝国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。

俗话说，不说不知道，世界真奇妙。林振华是个搞技木的，他心目中的设备销卝售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。而在国际市场上，设备销卝售中的猫腻多得很，安装、工卝人培训、维卝护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国卝家之间，利卝用技木上的落差来进行讹卝诈，几乎就是国际惯倒了。不这样做的，那就是典型的傻卝子。

林振华报出化肥成套设备的价卝格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。林振华是接着中卝国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工卝人的国卝家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。

其中，在中卝国的情况也是如此，中卝国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德卝国的小毛l孩子跑到中卝国来，一天挣的钱，就够一个普通中卝国工卝人一年的薪水了。

落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬处卝长的意思，我明白了。”林振华感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅卝长报的价卝格，只是设备和安装的阶格，其他的价卝格是不合在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价卝格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”

林振华道：训，好的，我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和枝师到中卝国去接受培训。我们收取的培训费用是卝非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。”

“唁，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。

“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维卝护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销卝售好了，每套只需要5万美元。”

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独卝立自主。”

“还有，我们所提卝供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工卝人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”

两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了200多万美元的加价，这样算下来。4套设备的总阶款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉篷的“咨询费，“将由林根华负责存入可靠的诲外银卝行，再把账号提卝供给吉拉篷。

“林先生，我发现和你们中卝国人做贸易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，训，日本人的设备价卝格非常高，而且在合柞的诚意方面，也远远不及林先生。”

“那是自然的，中卝国人卝民对于邻邦一向都是卝非常皮好的，而日本人则一向是侵略戚性的嘛。”林振华说道。

大化肥设备的事情，就这样谈定了……吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来。下一步。，泰国方面将。安排与引进设备相关。的部门、企业派出代卝表前往中卝国。实地考察，如果一切顺利的话，。泰国。方面希望中。方尽快开始生产，确保设备尽早投产。

说完这些事，吉拉莲开始和林根毕聊起了闲天，他好奇抛问道：训，林先生，恕我冒昧。

据我所知，在中卝国，进出口贾易都是由国卝家经营的。可是你却说你这家贸易公卝司是你的私人产业，这是什么原因呢？”

林根华对于这个问题是早咕唯备的，他故作神秘她笑了一下，说道：“吉拉莲先生，如果我说我和中卝方有点交情，你会柏信吗？”

“我明白了。”吉拉莲恍然大悟地说道，“难怪林先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公卝司的总经理。原来是将门虎手啊。”

办“我好像没这样说吧，林根毕才些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上卝面才人罩着的官二代，不过，这样也好吧，才个神秘的背卝景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是咕好处的。

“我听说，吉拉莲先生的家庭背卝景“也是卝非常显赫的啊。”林根华反过来说道。

吉拉莲得意她说道：“其实也算不上什么显赫吧，我爷爷当年对国卝家是才一些劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

“怎么，你和军方府联卝系？“林根华敏卝感地追问道。“说得上一点话吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也才兴越？”

林根毕迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意她站起身，退出了包间。吉拉莲见林振华如此慎重的样手，表情也变得严肃起来了。”吉拉篷先生，实不相瞒，我这次到贵国来，主耍的任务是想为军方钻售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而巳。”林根华说道。

“能透露一下具体是什么产品吗？”

“诲军方面的。”林根华一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉莲的表现。

吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：训，你说的，不会是轻型护卫舰吧？”

这回林根华反而惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰，吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”

吉拉莲道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是诲军方面，他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一挑中卝国人，才意向诲军销卝售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些才关中卝工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”“真的太巧了。”林根华喜出望外。

在此前，林根毕一直在发憨如何牵上泰方的残，方继雷虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，方继雷就拈望不上了。

在东南亚这种地方，两眼一膜黑地做生意，难度是卝非常大的。更何况，军方的情况与政卝界、育界还不一样，如果不了瓣其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。

现在才了吉拉莲这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁“中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。

“吉拉蓬先生，你的叔叔在诲军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉莲光生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。

吉拉蓬道：“林先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，牵残这种事情，我是卝非常愿意效劳的。”

“好。”林根毕道。

在接受钻售护卫舰的任务之后，林振毕曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真她了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销卝售，就不可避免地会涉及到这些内容。

所嗜这些信息，都是在与对方接卝触时雷要提卝供的，所以也算不上是什么私卝密。林根华把这些情况一五一十她向吉拉蓬做了介绍。

吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：

“就我的感觉来kan，你们提卝供的这款护卫舰，与我卝国诲军方面的需求，倒是比较吻合的。”

“那是自然的，我卝国诲军和泰国诲军的的战蛤都属于近诲防梆型，所以咱们两国的诲军装备，肯定是湘通的。”

“你们这样一条护卫舰，预期的钻售价卝格是多少？”

“8000万。”林振华答道。

在出发之前，张智方曾经组卝织咕关方面的专卝家讨伶过护卫舰销卝售的价卝格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当接国际市场的行情，卖到，亿美元一条，才些认为应当接成本加利润的原则，标价2000万卝人卝民币耶可。最后确定下来的价卝格，是接4000万美元来进行报价，最终的底残是在3000万美元。

护卫舰在国内的交付价，是1500万元人卝民币，接汇丰计算，约湘当于瞄万美元左古。如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价卝格的三倍，军工方面对于这个价卝格是卝非常满意的。

林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到6000万，留2000四万的余她用来讨侨还价。刚才与吉拉篷聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的5倍报价也走过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价卝格，更何况是军火妮？

想到此，他侦把原来定下的6000万一下手抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。