最佳娱乐时代 第341章 艺匠娱乐

随着合约签订，罗南代表奈飞与美国银行签订贷款协议，以这18500部影视作品的租售版权作为抵押，从美国银行贷款2700万美元，以支付好莱坞视频公司的授权费用。

另外，奈飞以欠款1000万美元的方式，向使馆影业下了相关的订单。

不管是连锁店面，还是互联网网站，瑞欧公司的业务一直是录像带租售，也就是说这18500部影片全都是vhs格式，并不能直接拿来使用。

使馆影业需要将vhs格式转换成dvd，然后联系远在东方的冲印厂大量压制dvd。

这些全都需要钱，需要计入奈飞的成本之中，自然由奈飞来买单。

相对论娱乐旗下的各个子公司，财务全都是独立核算。

按照奈飞的预估，这18500部影片，大概需要冲印150万张dvd碟片。

但东方的冲印费用非常低，对那边碟片行业有过了解的人都很清楚，单张成本低廉到不可思议的程度。

即便算上运费等众多费用，这些碟片每张成本也只有1.5美元。

热门影片会多冲印一些，小众影片冲印量少些，影片的受众范围直接决定备货量的多寡。

而且交易完成之后，也不用再担心奈飞转型流媒体之后这些影片的互联网播放版权问题。

随着使馆影业冲印好的dvd陆续交付给奈飞，奈飞网站的可租售影视作品数量，很快超过了2万部。

奈飞从来没像现在这样有过底气。

最起码从可租售作品的数量上来说，奈飞已经不比任何一家影视租售公司差，百事达所拥有的租售作品，也不过就是2万多部。

当然，奈飞新拥有的这18500部作品之中，海外影视版权的比例远远超过百事达，其中港城电影的数量占据了相当大的比例。

这也意味着单论影视作品的质量，奈飞比不上以好莱坞作品为主的百事达。

罗南简单的翻看过18500部作品名录，港城电影当中有不少熟悉的名字，也有很多烂片。

相比于慢吞吞的好莱坞，港片拍片向来以速度著称，很多有名的影片，号称从开始拍片到上映只需要一个月的时间。

片库的质量问题，需要一步步解决。

好在这18500部作品，几乎包括了好莱坞六大公司近几年新片之外的所有主流影片，还有很多中等规模公司的作品。

这足以支持奈飞的业务大范围开展。

短时间内，奈飞要做的是吸引到更多的客户。

奈飞的工作重点也转到了这方面上。

但罗南很清楚，这些远远不够，未来奈飞向流媒体转型，需要更多的影视作品或者版权授权。

扩充的余地也很大。

像是梦工厂和狮门影业等新成立的电影公司的作品版权，还有艺匠娱乐手中的数千部电影，都是下一步的目标。

这期间，罗伯特-艾格从华特迪士尼离职，正式加入了相对论娱乐担任执行总裁，罗南召集管理层会议，将罗伯特-艾格介绍给了相对论娱乐和三家子公司的管理层。

就像之前跟罗南说过的那样，罗伯特-艾格进入相对论娱乐，首先是了解和熟悉公司，而且他相对温和的工作风格与成熟稳重的为人处世，也在让他以最快的速度融入相对论娱乐公司。

公司的日常运营由罗伯特-艾格负责，罗南的工作重心依然放在奈飞上面，现在对于奈飞是极其关键的时期。

在罗南的支持下，奈飞联合沙海娱乐和使馆影业制定了详实的宣传推广计划，马克-伦道夫等奈飞的管理层在几经市场调查与分析之后，也确定了今年的目标。

“奈飞在2001年实现50万付费用户和正向现金流！”

奈飞的年度会议上，马克-伦道夫宣布了这一目标。

包括罗南在内，所有人都非常清楚，根据市场调查得出的结论，进入2002年以来，社会经济环境正逐步好转，也有利于奈飞的发展。

根据各方面得到的数据综合显示，截止2002年2月初，大约百分之六十的美国家庭大多数是高等收入和中等收入者都拥有一台电脑，其中超过百分之九十有互联网接入。

另外，全美dvd播放机的总销售量超过了1500万台。

但奈飞想要成功，面临的困难仍旧相当多。

奈飞的营销数据表明，奈飞仍然没有与普通美国人搭上线超过百分之七十的用户是那些计算机技能优于常人的年轻男性，以及从事与计算机或者互联网相关产业的中高收入者。

想要真正发展起来，奈飞必须扩大对主流客户的吸引力。

毫无疑问，如今的主流用户仍然在百事达和好莱坞影视等实体店面租片。

到2002年1月底，奈飞的注册用户数上涨到了30万，而此时百事达拥有的注册用户数高达5000万，活跃用户超过2000万。

奈飞的宣传规模在持续扩大，推广广告陆续出现在电视台、杂志、报纸和门户网站上面，沙海娱乐正在拍摄的几部背景适合的影片上面，也会出现奈飞的植入广告。

《生化危机》上映在即，多次媒体宣传推广活动上，奈飞也作为背景广告商出现。

2月4日的超级碗，奈飞的广告出现在了中场广告秀上。

这是历年来霸占全美收视率第一的节目，没有任何影视作品或者体育综艺节目能与之匹敌。

在超级碗结束之后的短短一周时间里，奈飞暴增近十万注册用户，其中付费租赁的用户数量超过了七万人。

这些仅仅只是开始，推广奈飞的宣传会持续很长时间。

比如在相对论娱乐的联系下，奈飞拿到了2002年的第74届奥斯卡颁奖典礼插入广告。

在《谍影重重2》、《死神来了2》、《飓风营救》和《牛仔裤的夏天》等影片里面，都会有奈飞的植入广告。

罗南一直在与和他的高级经理们一起工作，并且相信他们能以自己的方式实现发展奈飞的共同目标。

工作中，罗南不会扮演对下属颐指气使的角色，而更愿意为公司确定方向和基调。

这是一段极度富有创造力的时间，员工和管理人员之间可以无拘无束的沟通。

奈飞在注资以及拿到足够多的片源之后，充满了激励和活力的气氛，公司内部所有人都相信奈飞会取得成功。

在这段时间，罗南和马克-伦道夫又与好莱坞视频洽谈过一次，想要达成交叉推广合作。

但与前一次不同，这次双方没有谈出任何结果。

好莱坞视频毫不犹豫的拒绝了奈飞，认为奈飞的模式不可能成功，甚至这家迷信录像带的公司眼中，dvd都不重要。

因为好莱坞视频在2001年仍然有高达1130万盒的录像带销量，而且他们连锁店面的库存几乎全都是录像带。

崭新的相对论娱乐的办公室里，罗南对坐在旁边的罗伯特-艾格说道：“这些拒绝，让我意识到了一件事。”

这是罗南的新办公室，同样位于伯班克十三街，距离沙海娱乐不是很远，他正式搬到了这边办公，跟过来的还有以康妮为首的三名助理。

罗伯特-艾格笑着问道：“什么事？”

罗南摇头说道：“奈飞没有必要再在影视租售行业的同行身上抱有幻想，我们要靠自己来解决公司的资金和客户问题。”

罗伯特-艾格回想了下奈飞去年最后一个月和今年第一个月的业绩，说道：“奈飞正在走上正轨，根据目前的客户流和付费比，我做了一份分析，奈飞极有可能在今年的第二季度实现盈利。”

“真的？”罗南不太确定。

罗伯特-艾格将一份分析报告交给罗南：“这是我根据数据分析得出的结论。”

罗南接过来翻看起来，说道：“你效率真高。”

罗伯特-艾格加入相对论娱乐才一周多点。

“这是我的本职工作。”罗伯特-艾格笑着说道：“我认为奈飞想要进一步发展，必须继续扩大片库。”

罗南直接说道：“目前公司资金链紧张，暂时没有力量再大范围拿到版权。我们要看今年这几部影片的盈利状况。”

罗伯特-艾格说道：“如果盈利可观，我建议将片库计划提上日程。”他看向罗南：“不是奈飞的片库，而是相对论娱乐的片库。”

“我也想拥有一个真正属于相对论娱乐的庞大片库。”罗南知道这是电影公司真正的底气与实力所在，问道：“鲍勃，你认为我们该从哪里寻找片库？”

罗伯特-艾格直接说道：“艺匠娱乐！他们手中拥有超过5000部电影的版权，本身由于平台所限，却无法实现版权效益最大化。”

罗南想了想，说道：“鲍勃，你准备一份完善的报告。嗯……你跟罗伯特-李沟通，从现在开始，多注意艺匠娱乐的动态，收集相关的资料，我需要看过这些之后，才能做决定。”

他笑了笑：“如果可行。鲍勃，我需要你来操作。”

罗伯特-艾格点了点头：“没有问题。”

罗南又跟他讨论了几句，转了话题，说道：“《生化危机》马上就要首映了，这是我们今年的第一部影片，你别忘了去参加首映式。”

“记得呢。”罗伯特-艾格说道：“我不会错过加入相对论娱乐后的第一部影片。”

这部因为911袭击事件被压倒今年上映的游戏改编电影，从年初就在加紧宣发，为上映做准备。