最佳娱乐时代 第336章 瑞欧公司

加州洛杉矶卡尔弗市，一座将怀旧之情与时下潮流紧密结合的卫星小城，如同伯班克一般，汇聚了好莱坞大大小小众多电影公司，其中最有名的就是索尼哥伦比亚影业了。

罗伯特-李坐在西华盛顿大道的咖啡馆里，让服务生给对面的克里斯续了一杯咖啡。

“索尼哥伦比亚影业新出影片的版权，只要价钱合适，授权不是问题。”克里斯往咖啡中加着糖，说道：“互联网授权这一块，如果你们想做，索尼娱乐也愿意与你们合作。”

罗伯特-李笑着说道：“能否达成书面协议？”

克里斯想了想，说道：“没问题。我与罗南是老朋友了，可以从中帮你们介绍。”

相比于线下传统的碟片与录像带市场，互联网授权这一块，索尼哥伦比亚的业务量不算大，目前市场体量有限，克里斯非常清楚，价钱合适的话，公司交给罗南那家互联网公司不是问题。

罗伯特-李说道：“这是双赢的合作，奈飞在互联网dvd租赁行业遥遥领先，出售方面业绩仅次于亚马逊。”

同处于好莱坞一个圈子，很多事谈起来非常方便，克里斯也不绕圈子，直接说道：“罗伯特，罗南新收购的这家奈飞网站领先，最主要的原因还是这个行业规模本来就小。”

这不是罗伯特-李谈授权的第一家公司，之前接触的包括华纳兄弟在内的几家公司，也有类似的观点，他笑了笑，说道：“奈飞是一家新公司，需要一段时间发展。”

代表奈飞和罗南与业内公司的授权谈判，没有遇到多少困难，作为好莱坞圈内的公司，价钱合适的情况下，拿到业内新片的相关授权不算难事。

之所以这么顺利，主要是好莱坞新电影的相关授权费用都很高。

因为罗南的关系，克里斯与罗伯特-李也很熟悉，说道：“这样，你等我给你通知，然后让你的人与哥伦比亚影业的版权部谈具体的细节，别的我不敢保证，索尼哥伦比亚影业未来五年新推出的电影，授权给奈飞不是问题。”

罗伯特-李堆出满脸笑容，问道：“费用方面能不能透个底？”

如果是圈外的公司，克里斯无论如何都不会说，但这种事在圈内也不算隐秘，六大公司有着默契的标准。

克里斯摇头：“你又不是不知道，何必再问呢？”

罗伯特-李说道：“奈飞是新公司，资金有限啊，单部10美元的批发价还是有些高，除此之外还有相关的授权费用……”

“具体你们跟哥伦比亚影业版权部的人去谈。”克里斯直接说道：“10美元是针对好莱坞圈内的批发价。罗伯特，如果你和罗南不是好莱坞业内的一部分，批发价不会低于15美元。”

罗伯特-李轻轻点头：“好吧，具体我们再与版权部的人谈。”

他知道再压低价格的可能不大，毕竟谈的是未来索尼哥伦比亚影业推出的新片，不是那些过时的老电影。

想要在未来拿下最新的影片，付出的代价肯定相对要高，但新片也有个好处，授权费可以分摊到每部dvd的租赁抽成当中，从而降低公司巨大的前期投入，有效缓解资金压力。

克里斯突然说道：“做租赁业务，片源很重要，你们只对新片感兴趣？”

虽然从来没有接触过互联网租赁业务，但想来与店面租赁应该有共同之处，只有寥寥无几的片子，即便都是最新的热门电影，也无法持续吸引客户。

“老片的dvd价格太高了。”罗伯特-李说道：“不但与新片一样，还不能让人挑选，好片差片打包……”

克里斯没有半点不好意思：“我们不都是这么做的吗？”他故意说道：“几年前，罗南这个家伙卖给我海外发行权，也是好片配烂片。”

罗伯特-李瞬间无语，因为类似的事情相对论娱乐做的也不少。

大家都是一路货色，真是谁也不用说谁。

“如果老片的dvd价格能降到5美元以下。”罗伯特说道：“索尼哥伦比亚影业的片库我们直接打包。”

克里斯直接摇头：“你知道这不可能的。”

罗伯特-李看了下时间，决定结束这次面谈，说道：“克里斯，非常感谢你的帮助。”

克里斯跟他握手说道：“不用客气，这是索尼哥伦比亚影业与相对论娱乐双赢的事，而且我与罗南是多年的朋友了。”

他关心的问道：“你们打算怎么解决片源？单单依靠新片撑不起租赁业务，好莱坞其他公司不会比我所说的价格低。”

罗伯特-李知道克里斯是出于好意，说道：“罗南已经有所考虑了。”

克里斯没有再多说：“祝你们的业务顺利。”

“谢谢。”

这方面确实有所准备，罗伯特-李已经收集到了大量的相关资料，有些东西不是一定要从好莱坞相关公司手里才能拿到的，自从录像带普及以来，好莱坞电影公司都将存在片库里面落灰发霉的老片子拿出来，通过直接发行或者各种授权的方式，从家庭娱乐市场上面获利。

特别是在**十年代录像带行业极其兴盛的时候，拿到大量老片租售权限的公司有很多。

其中不是每一家都像百事达和好莱坞视频那样成功。

后面的几天里，罗伯特-李代表奈飞和相对论娱乐，与更多的好莱坞电影做了初步结束。

相对论娱乐对以前的法务部和版权部进行了重组，将罗伯特-李的团队并入法务部，并且由罗伯特-李担任总监，专门负责版权与法律等方面的业务。

罗比特-李也承担了更多的工作，这次与好莱坞业内的商谈，罗南就交给了他全面负责。

其主要目的是谈妥好莱坞中大型电影公司的新片dvd购买与相关版权授权问题。

大部分谈判进行的都比较顺利，特别是好莱坞六大公司，只要价钱合适，并不会排斥与业内公司的合作。

罗伯特-李达成几分协议之后，很快就发向奈飞的问题，终归是资金问题，如果奈飞以15美元的价格购买dvd，以好莱坞六大为首的这些电影公司，根本不会拒绝他们。

但这一价格却是之前的奈飞根本无法承担的。

谈判也不是一帆风顺，好莱坞不讲究的公司同样有很多，罗伯特-李与新线影业接触时，不知道新线影业是不是因为《指环王：护戒小队》成功带来的巨大自信，提出了让人难以接受的条件。

新线影业可以与相对论娱乐达成未来的新片互联网授权，但有一个条件：新线影业要参与《谍影重重2》和《人类清除计划3》两部续集电影的投资。

罗伯特-李直接拒绝了，这简直就是抢相对论娱乐的蛋糕。

“这不是相对论娱乐和奈飞对新线影业有所求！”

这样的非理要求，也让罗伯特-李顶了回去：“这是一条崭新的周边销售渠道，合作是双赢，能增加新线影业在周边版权上的收入！”

除了新线影业，与狮门影业和梦工厂的谈判同样不顺利。

狮门影业提出了与新线影业类似的要求，梦工厂的斯皮尔伯格直接拒绝了与相对论娱乐合作。

谈判工作进行的同时，罗伯特-李与一个叫做斯图尔特-科尔曼的人数次接触。

这是罗南前往旧金山之前，就专门交待好的。

斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司，就是罗南为解决奈飞片库问题所准备的一个选项。

大批的资料早已到了罗南手里，罗南也专门跟马克-伦道夫做了沟通，就像最早计划的那样，奈飞购买影视作品dvd和拿到相关授权，大体上有两种方式。

第一种是直接以好莱坞六大为首的电影公司谈，他们是版权所有方。

第二种是与百事达谈，除去最近几年的新片，百事达对于那些老片子拥有再次授权的权限。

这也是之前好莱坞各大公司没有健全的视频周边渠道时，在北美范围内全面铺货所做的选择。

说白了，就是制造公司卖给大代理商，然后依托大代理商再卖给分散的小代理商。

但罗南研究发现，还有第三种选择买一家拥有众多影片授权的租赁公司。

放眼全美，百事达是这个行业的超级巨头，好莱坞视频公司次之，然后还有大大小小无数从事相关业务的公司。

其中一些公司，**十年代一度发展很好，可以直接与好莱坞公司谈周边版权。

但有些公司发展起来了，有些公司却随着时间衰败了。

斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司，总部位于南加州大学附近，主要在南加州地区开展录像带连锁租赁业务，拥有总计高达18500部来自全球各地的影视作品租售版权。

不过，瑞欧公司从1998年就在走下坡路，如今情况不算好。

这家公司走下坡路的原因很有意思他们从事了跟奈飞几乎相同的业务。

1998年，斯图尔特-科尔曼也发现了互联网商机，利用手中的版权，创建了瑞欧网上店铺，从事视频租赁业务。

双方都在这一业务上投入巨资，但瑞欧与奈飞在租赁材质的选择上面完全不同，奈飞选择的是代表发展趋势的dvd碟片，而瑞欧使用的是笨重又逐渐过时的录像带。

或许是录像带与dvd的差别，也或许是好莱坞的周边产业公司在互联网方面创业更加艰难，经过数年的发展，瑞欧只有两万注册用户，仅仅是奈飞的十分之一。

（瑞欧这家公司是真实存在的，拥有18500部影视作品的录像带租售授权，后来被好莱坞视频公司以1亿美元吞并。）