最佳娱乐时代 第281章 周边运营

上映第二个周末，《致命弯道》如同绝大多数美式恐怖片一样，出现巨大的票房滑坡，但891万美元的次周末票房，足以保证这部影片上映十天之后北美票房达到3216万美元。

续集剧本的开发也列入到了沙海娱乐编剧部门的计划表中。

经过数个剧本的编写，沙海娱乐编剧部已经建立了成熟的剧本流水线创作模式，就像是生产制式化工业产品一样，出产电影剧本。

这些好莱坞的底层编剧们，通过紧密的合作和较为标准化的模式，向观众贩卖着自己的才华与创意。

在好莱坞，无法演变成电影的创意，不管如何天马行空，其价值基本为零。

这是从不缺少才华和创意的圈子，每天死在案头计划上的创意，数都数不过来。

编剧部门还在扩大，罗南要求编剧部有同时创作三到四个大型剧本的能力，人手方面的成本其实不用担心，从事最底层编写工作的编剧，完全可以用临时工的方式进行招聘。

好莱坞编剧工会准入门槛非常高，有太多的编剧是非工会成员，像琳赛-比尔那样揣着梦想来好莱坞闯荡的文学青年数不胜数，这些都组成了编剧圈的最底层。

甚至，只要开出每周三四百美元的薪酬，就能雇佣到不少有过创作经验的编剧。

不止是编剧，整个好莱坞的底层收入之低，让人触目惊心。

就像人类社会一样，少数人的风光永远是建立在普罗大众痛苦挣扎的基础上的。

趁着八月份来临之前，罗南完成了沙海娱乐编剧部门的扩充，然后在使馆影业线下发行部总监特里的陪同下，查看了下西部几座大城市的行销渠道。

包括以百事达和沃尔玛为首的dvd租售渠道，以及一些电影周边产品销售门店。

期间还专门去加州迪士尼乐园和迪士尼小镇看了一下。

“周边产品的利润率真的是太高了。”

从迪士尼小镇回来的车上，特里感慨着说道：“迪士尼这么高的成本，像玩具和公仔等产品，还能有百分之五十的毛利润。”

罗南轻轻点头：“这些都是迪士尼的底蕴所在。”

特里翻弄着手里的米老鼠公仔，说道：“我们差的太多了，还有很长的路要走。”

罗南叮嘱道：“线下渠道的开发，不能放松。”

特里郑重说道：“我们的电影，在周边开发和版权授权方面，做的不够充分，我会召集精干人手，制定更为细致的计划。”

“这也与我们现阶段主打的电影有关。”罗南并不否认这样的事实：“我们现阶段拥有完整版权的，基本都是些r级恐怖片，这样的影片在周边开放和版权授权方面受到限制很多，所以你们的工作做起来也难。”

他加重语气：“下一个阶段，沙海娱乐那边会提高pg和pg-13分级的影片的制作比例，你们会有更多发挥空间。”

特里不断点头：“我明白。”

罗南又说道：“下个阶段的重点是《加勒比海盗》，你们在周边开发和版权授权方面多想点办法。”

“没问题。”特里又说道：“我下个月会去一趟东方，去代工生产《怪物史莱克》周边的那两家厂商那边实际考察一下，看能不能把成本压得更低。”

罗南提醒道：“跟那边的人打交道，要注意方式方法。”

使馆影业在周边发行方面，只能说是一个刚入行者，还有相当长的路要走。

但这方面的渠道拓展是必须的，因为利益太大了。

好莱坞的周边产品和版权授权，仅仅北美一个市场，每年产值就高达千亿美元。

使馆影业借助发行《怪物史莱克》的机会，已经初步进入了这个特殊的电影发行行业。

像是《谍影重重》和《致命弯道》，也有相关产品上市，但受限于影片的类型，销售并不好，只能说聊胜于无，更多的是让使馆影业积累相关的渠道拓展和产品发售的经验。

虽然是新手，但使馆影业没有采用中小型公司以售卖版权为主的策略，而是采用的好莱坞主流运作模式。

使馆影业在电影周边的行销上，分为实物和授权两种方式。

这两者在好莱坞已经构成了一个巨大而又成熟的产业，和电影产业并行发展。

根据电影内容制造的商业化产品就是实物，包括电影人物的玩偶和日常用品等等，每当有电影上线时，这些周边产品就会上架，有的还会早于电影上市。

第二种方式是授权。比如形象授权，明年才会上映的《星战前传：克隆人的进攻》的人物形象，如今已经在一些知名快餐店出现了。

电影周边概念起源于《比得兔》，这可以追溯到一个世纪以前，原著于1903年在英国出版，出版商首次推出了周边产品比得兔毛绒玩具，这是周边产业的开始。

然后到上世纪三十年代，一个叫做米老鼠的动画人物在迪士尼UU小说诞生了。

之后周边产业开始蓬勃发展，在美国进入四十和五十年代，周边产品开始流水线生产，快餐企业和食品包装合作，电影人物被印到早餐盒上，大批量在商店内销售。

周边产品连接电影与观众，电影产业本身希望更拉拢观众，观众也希望能更接近电影偶像，他们想成为自己喜欢的电影人物或者超级英雄片里的英雄这种方式一直都很管用。

如今，周边产品产值已经大到难以计算，每年电影附属产业的估值已经达到数千亿美元，包括授权和周边产品已经成为好莱坞的支柱产业。

众所周知，很多好莱坞商业大片由于投资巨大，想要收回成本并最终盈利，都越来越倚重周边产品的销售。

到罗南前世最后一年，全球的电影周边产品销售额高达3000多亿美元，而全球票房还不到400亿美元。

这方面做的最好的无疑是华特迪士尼。

前世，迪士尼可以为粉丝提供众多的周边产品以及相关服务，其中包括电影原型的玩偶，根据电影开发的游戏，还有各种应用程序，以及服务类产品，比如主题游轮。

粉丝还可以预定迪士尼各种主题婚礼，比如迪士尼公主主题的婚礼，还可以买一幢迪士尼主题别墅，还有其他各种生活类产品等等。

使馆影业未来如果能有迪士尼三分之一的周边运营能力，罗南做梦都会笑出来。

当然，这一切的前提是必须有适合运营的内容，所以拍摄制作方面非常重要。

有了最基本的内容，出色的渠道行销能力才能将商品转化为实际营收。

比如《冰雪奇缘》，迪士尼光卖艾尔莎的裙子一项，就卖了三四亿美元的收入。

罗南算是发现了，未来想要发展，挖华特迪士尼的墙角是无法避免的，也是必须的。

话说回来，按照前世的发展来说，他已经挖了迪士尼的墙角，毕竟漫威漫画那些超级英雄的版权，已经握在了沙海娱乐手里。

还有《加勒比海盗》系列，只要不出现太大的意外，明年就可以转入正式的筹备拍摄阶段。

这些都是前世迪宝宝极其重要的项目，其带动的不止是电影与周边，还有迪宝宝的乐园游览与主题酒店等众多项目。

现在，这些带来的影响还没有到显现的时候，罗南与相对论娱乐依然可以保持低调的发展势头。

反正有高调的梦工厂在前面顶着。

罗南很清楚，在相对论娱乐拥有一定的实力之前，千万不能浪。

最浪的浪花全都被拍死在了沙滩上。

相对论娱乐上半年业绩有点吓人，但从八月份开始就会进入蛰伏阶段，未来近半年的时间，实际上也没有真正的影片推出，这必然会让人觉得相对论娱乐实力不足，只能在市场上稍微折腾几个月而已。

罗南专门打听过了，梦工厂那边的《美丽心灵》早已拍摄制作完毕，一切顺利的话，将会实现奥斯卡最佳影片三连冠。

到时梦工厂的声势会达到成立以来的最高峰，想不吸引人关注都难。

史蒂文-斯皮尔伯格的雄心壮志，仿佛随时都能够达成。

进入八月份之后，使馆影业又发行了两部买自海外的小成本电影，一部是阿尔巴尼亚的剧情片，另一部是瑞典电影。

这两部片子都进入了影院上映，但放映影院最多时加在一起也没有超过五十家，每部影片只拿到了十几万美元的票房，然后就进了线下的录像带与dvd租售市场。

使馆影业在这两部片子上面的花费本来也不多，通过线下运营收回成本不是问题，运气足够好的话，说不定也能有六位数的利润。

《致命弯道》热度衰减的相当快，北美上映三个周末之后，周末票房就暴跌到了300万美元，不过北美票房正在稳步向着5000万美元迈进。

《谍影重重》北美票房超过1亿6000万美元之后，票房收割速度也逐步放缓，如今上座率和排片率都在快速下滑。

罗南在一片忙碌中，接到了阿曼达-塞弗里德的电话，阿曼达-塞弗里德准备请客。