首富杨飞 第2538章 不为利却得利

会议过后，杨飞谢绝了所有人的宴请，回到了住处。

亦黛把统计好的会议数据，拿给杨飞看。

她俏丽的脸上，带着丝丝红润，高兴的笑道：“老板，报名的经销商好多哦！基本上参加了会议的人，都报了名。”

杨飞呵呵一笑：“是吗？这么多人？”

亦黛的眼睛里闪着一种星星般的光芒：“老板，我觉得这些人是想占我们的便宜呢！刚才报名的时候，我就听到有人私底下在议论，说首富出钱扶持他们，这样的便宜谁不占谁就是傻子。”

杨飞哈哈大笑，双手舒展的搭在沙发上，望着她，说道：“你觉得呢？他们能占到我们的便宜吗？”

亦黛知道，老板这是有意在考较自己，想了想，这才说道：“老板，站在经销商的角度来说，他们当然可以占到我们的便宜。因为我们确实是出了钱。但我觉得，我们也不会白白的让他们占便宜。”

杨飞目光一闪：“哦？怎么说？”

亦黛道：“我虽然还没有想通其中的关节，但我觉得吧，你是最厉害的商人，只有你赚别人的钱，别人想赚你的钱，估计很难，除非双方都能获利。”

杨飞道：“你能想到这一步，也算得上难能可贵了。你说得不错，他们的确能占到便宜，但这个便宜，并不是我的。”

亦黛脑海里灵光一闪：“我知道了，羊毛出在羊身上，经销商占的便宜，应该是来自厂商。”

杨飞露出赞许的笑容：“你学会思考了。”

亦黛抿嘴笑道：“老板，我还是没想明白，我们公司搞这么大的阵仗，图的是什么呢？难道只是给其它化妆品厂商和经销商搭桥，做嫁衣吗？”

杨飞道：“你说对了，我们做的就是搭桥，给他们做嫁衣。至于我们图什么——难道我们一定要图点什么吗？”

亦黛道：“在商言商，我们付出了时间和精力，这也是成本，总要有所收获吧？”

杨飞道：“在这场活动中，我们并不会直接获利。我们维持的是整个化妆品行业的良性循环。国内化妆品厂商和经销商，需要一个比现在更好的发展环境，而这个环境，他们自己组建不了，我只好出手帮他们一把了。”

亦黛道：“那我们能从中获得什么利益呢？”

杨飞道：“我培养他们，目的就是为了对抗洋品牌。现在是市场经济，我国也于01年正式加入了wto组织，我们不可能阻止洋品牌进入国门，我们要生存，就只有努力，自强奋发。”

亦黛道：“也是哦，现在到处都是洋品牌的天下了，国产的化妆品，市场占有率，越来越低。”

杨飞道：“洋品牌占据的，都是高端市场，中低端市场，国产品牌，还是大有可为的。”

亦黛笑道：“说得也是，洋品牌出生高贵，都是在大型商场里面开专柜售卖。随便一套化妆品买下来，就是上千、甚至上万，一般的工薪阶层，还真没有多少人敢进去消费。”

杨飞道：“这种情况，会越演越烈，国产品牌的路，也会越走越窄。我们现在搞厂商联盟、经销商联盟，就是为了对抗洋品牌的侵蚀，给国内的化妆品牌留一条发展的路。”

亦黛道：“老板，你好伟大哦！你可以不为任何利益，做出这么重大的决定。”

杨飞道：“别把我看得太过伟大。我这么做，既是在救人，也是在自救。”

亦黛道：“可是，我还有一事不明。洋品牌进来后，把国内其它小品牌都抗挤死了，那我们的产品，就是独一无二的了，岂不是更好吗？”

杨飞道：“市场的蛋糕只有那么大，国产品牌被洋品牌绞杀后，我们的品牌占比，也不会提升太多，甚至不会有任何提升。而其它空出来的市场，则会被洋品牌占领。这对我们，没有任何好处。最重要的一点，当洋品牌将我国其它化妆品牌全部围剿之后，他们接下来会对付谁？”

亦黛道：“我们？”

杨飞道：“不错。商场有如战场，洋品牌不会心存仁慈之心。他们一旦清理完其它中小品牌，下一步要对付的，就是我们了。我们现在扶持中小企业发展，也是自保措施的一种。”

亦黛笑道：“还是老板的胸襟更宽阔。”

杨飞道：“我们搞了个厂商联盟，也并非一无所得，以前有些不在我们公司进原料的厂家，也答应从我们这边进原料了。还有，他们的品牌，进驻我们的商场和网店，虽然说免了他们的进场费用，但我们也能从中捞到不少好处的。”

亦黛道：“对一家商场来说，是不是品种越丰富，品牌越多，就越能吸引客户？这样一来，我们的竞争力，就无形中大大的提升了。”

杨飞道：“这也是一个原因。”

亦黛道：“老板，那这些经销商，你要选那些出来呢？这么多报名的人，光是察看他们的资料，就需要一段时间了。”

杨飞道：“这个工作，其实并不难做。一是看规模，二是看资金，三看地域，最后是看人。我为什么要把人放到最后？因为经销商和代理商，他们做的是垄断一个地区的生意，只要他不是太笨，基本上都能胜任。只要他有足够的资金，有了一定的规模，那这个生意，就能做得长久。”

亦黛笑道：“这就好选了。”

杨飞道：“地域的分布也很重要，你不能一碗水端平了。东、南部地区，明显发达些，那明星专营店和头部经销商的数量，也可以适当的增加一些。”

亦黛道：“那照这么说来，经济欠发达地区、人烟稀少的地区，那就可以少给，甚至不给？”

杨飞轻轻摇头：“那可不行。”

亦黛道：“可是，头部经销商和明星专营店加在一起，总共只有两千个名额啊。”

杨飞露出一丝谜一样的微笑：“两千家，那是对外宣称的，也可以说是一个约数。就像我们常说的，千言万语，还有三言两语这样的成语，总不能说正好只说三句话或者千个字吧？”

亦黛的脑袋，明显有些不够用了：“老板，那我们要给多少名额呢？”